關(guān)于強(qiáng)生沐浴露的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

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1、一、小組成員：班級(jí)：09522班組長(zhǎng)：邱潭組員：戴洪衛(wèi)劉菲朱飛娥黎嬌彭雪玉李玲廖良尋楊國(guó)慶張雷汪玲二、摘要人事簡(jiǎn)介：戴洪衛(wèi)：?jiǎn)柧淼闹谱鬟M(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第二項(xiàng)劉菲：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第三、四項(xiàng)楊國(guó)慶：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第四項(xiàng)黎嬌：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷第四項(xiàng)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)彭雪玉：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第一項(xiàng)李玲:進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)廖良尋：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)張雷：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第三項(xiàng)朱飛娥：進(jìn)

2、行問(wèn)卷調(diào)查參與撰寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)告第二項(xiàng)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)邱潭：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查參與結(jié)果統(tǒng)計(jì)參與撰寫(xiě)報(bào)告及報(bào)告的匯總及整編，以及問(wèn)卷的制作。目錄：一、概要我國(guó)沐浴露市場(chǎng)………………………………3強(qiáng)生公司及強(qiáng)生沐浴露簡(jiǎn)介…………………..3強(qiáng)生市場(chǎng)定位…………………………………..3強(qiáng)生沐浴露的類(lèi)型……………………………..3調(diào)查的目的……………………………………..3調(diào)查概況…………………………………..........4二、調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果概要………………………………….4調(diào)查結(jié)果分析………………………………….4三、預(yù)測(cè)

3、可遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策預(yù)測(cè)可遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策…………………….5四、正文（一）、強(qiáng)生品牌沐浴露在中國(guó)潛力巨大…………...6（二）、消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化………………………...6（三）、價(jià)格分級(jí)定價(jià)………………………………...6（四）、促銷(xiāo)手段多樣化……………………………...7（五）、瓶裝容量集中化……………………………...7五、結(jié)論與建議結(jié)論與建議…………………………………...7六、附件…………………………………………………..................8一、概述??我國(guó)的沐浴露市場(chǎng)隨著人們生活水

4、平的提高，新的家化用品層出不窮，沐浴露市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。人們熟知的品牌比較多，例如力士、夏士蓮、舒蕾、伊卡璐、舒膚佳、索膚特、強(qiáng)生、六神、玉蘭油、納愛(ài)斯等，也不斷有新的品牌出現(xiàn)，但是卻沒(méi)有一個(gè)沐浴露品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位。強(qiáng)生公司及強(qiáng)生沐浴露美國(guó)強(qiáng)生公司是一家世界上最大的、最具綜合性的醫(yī)療保健產(chǎn)品的生產(chǎn)集團(tuán)。它為消費(fèi)品、制藥業(yè)及醫(yī)療器材和診斷產(chǎn)品市場(chǎng)提供相關(guān)的服務(wù)。美國(guó)強(qiáng)生公司名列全美50家最大的企業(yè)之一，同時(shí)也被列入全世界陣容最為強(qiáng)大的藥品制造商之一。而強(qiáng)生沐浴露作為強(qiáng)生公司的主要產(chǎn)品之一在沐浴露市場(chǎng)也占

5、據(jù)著重要地位。強(qiáng)生市場(chǎng)定位強(qiáng)生沐浴露從日常護(hù)理的角度出發(fā)，以嬰兒肌膚特點(diǎn)，健康需要以及使用過(guò)程中常碰到的問(wèn)題而針對(duì)性開(kāi)發(fā)，推出了：清涼，牛奶、香桃、優(yōu)潤(rùn)佳、舒眠等系列，可以說(shuō)每一種沐浴露都是針對(duì)嬰兒較常見(jiàn)問(wèn)題和使用過(guò)程碰到的問(wèn)題而匠心研發(fā)、設(shè)計(jì)。秉承著健康，無(wú)刺激的理念，使不少成人消費(fèi)者都將強(qiáng)生沐浴露作為首選。強(qiáng)生沐浴露主要有以下種類(lèi)：牛奶沐浴露清涼沐浴露強(qiáng)生沐浴露香桃沐浴露洗發(fā)沐浴露舒眠沐浴露天然舒潤(rùn)滋養(yǎng)沐浴露強(qiáng)生優(yōu)潤(rùn)佳營(yíng)養(yǎng)沐浴露(健康滋養(yǎng))調(diào)查目的?通過(guò)深入調(diào)查分析，形成強(qiáng)生沐浴露市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)

6、略策略：判斷該產(chǎn)品所在的市場(chǎng)占有份額，對(duì)中國(guó)強(qiáng)生沐浴露總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系列研究分析；提出市場(chǎng)定位策略，對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展和強(qiáng)生沐浴露的市場(chǎng)做出定位。調(diào)查概況本次市場(chǎng)調(diào)查主要于2010年11月10號(hào)在武漢漢陽(yáng)區(qū)王家灣家樂(lè)福、沃爾瑪、大洋百貨及其他周邊地區(qū)進(jìn)行，目標(biāo)群體主要是青年人，調(diào)查主要針對(duì)其特征、功能、價(jià)格、所用對(duì)象等因素進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。由于強(qiáng)生沐浴露本是針對(duì)嬰兒幼嫩膚質(zhì)

7、，但現(xiàn)在很多青年消費(fèi)者，特別是年輕女性消費(fèi)群體在增加，強(qiáng)生已不再僅僅是嬰兒品牌。因?yàn)槭菍W(xué)生，帶有學(xué)生證，從而提高了此次訪問(wèn)的成功率。此次市場(chǎng)調(diào)查主要采用街頭攔截式訪問(wèn)，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，就要對(duì)調(diào)查環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)觀察，市場(chǎng)調(diào)查既要高效率，低成本，且信息要真實(shí)。攔截式面訪的特點(diǎn)在于效率高，因?yàn)槭潜徽{(diào)查者向訪問(wèn)員走來(lái)，訪問(wèn)員可以直接面對(duì)面地向被訪者征詢意見(jiàn)，得到他們的配合；這種調(diào)查方式的問(wèn)卷長(zhǎng)度相對(duì)較短，因此費(fèi)用相對(duì)較低。在督導(dǎo)與訪問(wèn)員配比合理的情況下，可以較好地控制訪問(wèn)質(zhì)量。二、調(diào)查結(jié)果1.被調(diào)查者的性別構(gòu)成：60名

8、調(diào)查對(duì)象中男士19人，占總數(shù)的32%，女士為41人，占總數(shù)的68%。2.被調(diào)查者的年齡組成：如表一所示:年齡階段15歲以下15—25歲26—35歲36—45歲45歲以上調(diào)查人數(shù)0311469年齡組成柱狀圖3.調(diào)查對(duì)象的職業(yè)分類(lèi)：主要包括公司職員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、醫(yī)師、理發(fā)師、教師、學(xué)生、退休人員以及自由職業(yè)者。4.調(diào)查對(duì)象對(duì)各品牌沐浴露的熟悉度：其中舒膚佳和強(qiáng)生被了解的程度相對(duì)較高，六神和玉蘭油緊隨其后。1.影響消費(fèi)