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《崇山華府別墅組團(tuán)營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、崇山華府別墅組團(tuán)營銷策劃方案2011年5月本案營銷樹項目形象價值提升戰(zhàn)略目標(biāo)項目理解市場環(huán)境項目傳播項目定位樹干樹根樹冠本案營銷樹項目形象價值提升項目理解市場環(huán)境項目傳播項目定位樹干樹根樹冠戰(zhàn)略目標(biāo)肩負(fù)著城開地產(chǎn)品牌升級重任本案是城開地產(chǎn)首個高端項目，有非凡的戰(zhàn)略意義，是城開地產(chǎn)品牌布局更廣闊開發(fā)戰(zhàn)線的形象工程。所以本案對于城開地產(chǎn)不僅僅是個產(chǎn)品，更是個作品，要給企業(yè)城市核心開發(fā)做標(biāo)桿和示范，也是城開品牌躍升的重大演出。本案戰(zhàn)略意義的理解營銷目標(biāo)實現(xiàn)整體均價20000元/㎡2011年去化60%如何來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？本案營銷樹項目形象價值提升戰(zhàn)略目標(biāo)市場環(huán)境項目傳
2、播項目定位樹干樹根樹冠項目理解9個關(guān)鍵詞來概括本案關(guān)鍵詞1：[城市的]本案位于一環(huán)旁，生活配套完善，交通便捷，是最理想的城市宜居之所。關(guān)鍵詞2：[大師級]沈陽高端項目風(fēng)格很多，賴特式建筑風(fēng)格卻鮮有出現(xiàn)。賴特是西方建筑久負(fù)盛名的“有機(jī)建筑之父”，他所設(shè)計的住宅在世界上，已被各地博物館收藏。質(zhì)樸而雋永的建筑美學(xué)，讓人有穩(wěn)重和安穩(wěn)的感覺。關(guān)鍵詞3：[別墅級]類別墅設(shè)計，精心打造設(shè)計出更符合人居理念的城市別墅空間概念，讓更多業(yè)主得以分享華府產(chǎn)品的非凡居住體驗。關(guān)鍵詞4：[人文的]本案位于沈陽文化資源最為集中的皇姑區(qū)，毗鄰遼大。區(qū)域是沈陽乃至東北的文化中心，具有深厚的人
3、文底蘊(yùn)。關(guān)鍵詞5：[傳承性]別墅級產(chǎn)品本身就是可以傳承的建筑。本案設(shè)計考究，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心打造，使其成為歷久旎新，可以傳承百年的佳作。關(guān)鍵詞6：[高檔次]從售價出發(fā)，這里是沈陽最高端的住宅之一。關(guān)鍵詞7：[稀缺性]沈陽市內(nèi)五區(qū)低密產(chǎn)品越來越少，目前市區(qū)豪宅動輒三十幾層的大高層。本案幾乎是一環(huán)旁最后的類別墅產(chǎn)品。關(guān)鍵詞8：[增值]地段與其稀缺性注定了其未來的增值空間。關(guān)鍵詞9：[唯一]本案產(chǎn)生是多方面因素的結(jié)果，應(yīng)該是空前絕后的，本案只有一個。對項目的理解城市型墅級居住區(qū)城市的大師級別墅級人文的傳承性高檔次稀缺性增值唯一本案營銷樹項目形象價值提升戰(zhàn)略目標(biāo)項目
4、理解項目傳播項目定位樹干樹根樹冠市場環(huán)境土地市場——供應(yīng)成交大幅上漲，市場呈井噴之勢沈陽市土地市場走勢從土地供應(yīng)情況來看，2011年一季度環(huán)比上漲了88%，3月份新增供應(yīng)地塊176宗，供應(yīng)面積788萬平，較前兩個月均有明顯漲幅；從土地成交情況來看，2011年一季度環(huán)比上漲了34%，3月份成交地塊共46宗，成交面積314.5萬平，成交量環(huán)比顯著上漲，呈井噴之勢。宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目沈陽市商品房季度供求走勢圖2011年一季度商品房供求走勢圖商品房供應(yīng)及成交市場——同比大幅度上漲從商品房市場來看，沈陽2011年一季度成交447.84萬㎡，同比上漲了95%，供應(yīng)2
5、34.47萬㎡，同比上漲70%，商品房一季度成交明顯大于供應(yīng)，成交量各月保持穩(wěn)定狀態(tài)。宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目商品住宅供應(yīng)及成交市場——一季度各月成交保持穩(wěn)定沈陽市商品住宅季度供求走勢圖2011年一季度商品住宅供求走勢圖從商品住宅市場來看，沈陽2011年一季度成交397.24萬㎡，同比上漲了121%，供應(yīng)196.83萬㎡，同比上漲109%，商品住宅一季度成交明顯大于供應(yīng)，成交量各月保持穩(wěn)定狀態(tài)。宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目商品房及商品住宅成交價格——價格相對平穩(wěn)春節(jié)期間各開發(fā)商的促銷行為一定程度上拉低了商品住宅的價格。隨著宏觀政策的持續(xù)收緊，商品住宅供應(yīng)量的加大，
6、預(yù)計未來商品住宅價格將相對平穩(wěn)。宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目棋盤山板塊沈北板塊桃仙機(jī)場三環(huán)二環(huán)城市板塊大渾南板塊板塊劃分沈陽高端低密住宅以機(jī)場區(qū)域、棋盤山區(qū)域、沈北區(qū)域最為集中。隨著品牌開發(fā)商的進(jìn)入，08年高端低密住宅分布出現(xiàn)了一個新的特點：依托城市資源和少量自然資源，形成了城市板塊，以渾河沿岸較為集中。2010年金地名京的上市使城市板塊進(jìn)一步向市中心深入。宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目城市板塊典型項目中海龍灣金地·長青灣金地·名京遠(yuǎn)洋和平府本案宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目首創(chuàng)·棋盤山1號龍湖香醍漫步城市板塊泛城市板塊中海龍灣——長白島皇家宮廷式別墅規(guī)模占地7.47萬㎡，建
7、面4.5萬㎡容積率0.6地理位置和平區(qū)長白島物業(yè)類型雙拼別墅，四聯(lián)和六聯(lián)別墅開盤時間2009年4月目前均價雙拼900萬-1200萬/套聯(lián)排400-700萬/套，一次99折?？蛻羧嘿Y產(chǎn)超過1000萬的沈河和平區(qū)人士等推廣情況招行私人銀行vip客戶圈層營銷和搜房網(wǎng)戶型面積206—407㎡，211—344㎡主力戶型產(chǎn)品風(fēng)格新古典主義風(fēng)格項目配套太原街商圈百貨商超，三好街商圈項目賣點長白島城市別墅，中海地產(chǎn)和物業(yè)品牌發(fā)展商中海地產(chǎn)宏觀環(huán)境板塊劃分典型項目金地長青灣——渾河南岸湖畔別墅與河景平層大宅的代表規(guī)模占地11.3萬㎡，建面20.34萬㎡容積率1.80地理位置學(xué)城
8、路18號物業(yè)類型雙拼聯(lián)排別墅，高層住宅
