香蜜湖.新天國(guó)際整合推廣與營(yíng)銷策略案

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1、房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)http://www.fdcew.com香蜜湖.新天國(guó)際整合廣告營(yíng)銷策略案.doc*香蜜湖.新天國(guó)際新天國(guó)際集團(tuán)/深圳國(guó)際俱樂(lè)部有限公司整合推廣&營(yíng)銷策略案目錄前言一、市場(chǎng)定位二、總體推廣戰(zhàn)略方針三、物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)http://www.fdcew.com四、營(yíng)銷策略及組合五、

2、廣告宣傳策略六、媒體策略附錄：媒介計(jì)劃一份。前言：廣告之前，先給個(gè)說(shuō)法：人們常說(shuō)的“營(yíng)銷”似乎現(xiàn)在應(yīng)該倒過(guò)來(lái)講叫“銷營(yíng)”，特別就目前中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，廣告更應(yīng)該是銷營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)而不是所謂營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，廣告戰(zhàn)略的制定必須要在實(shí)效的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，其核心必然是“以銷定營(yíng)”，而不是傳統(tǒng)的由營(yíng)到銷。廣告的最終目的是銷售，廣告公司的創(chuàng)意人員必須要能夠看透所謂的“品牌”以及看到最終的“銷售”，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略，渠道，經(jīng)銷商，終端，亦包括定價(jià)策略及成本構(gòu)成等，事實(shí)上，大多數(shù)廣告創(chuàng)意人員都沒(méi)有親臨銷售一線，在不了解“銷”的情況下，怎么可

3、能“營(yíng)”出準(zhǔn)確的定位和賣點(diǎn)呢？　我們認(rèn)為，消費(fèi)者的判斷，才是最終的判斷。如果說(shuō)新天國(guó)際前期市場(chǎng)銷售不理想，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法去推敲究竟誰(shuí)之過(guò)，但至少有一點(diǎn)無(wú)法回避，那就是我們沒(méi)有激起消費(fèi)者的興奮點(diǎn)和購(gòu)買欲望，由于推廣與營(yíng)銷的脫節(jié)和疏漏，直接影響了消費(fèi)者的判斷能力，大家知道，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)硝煙彌漫，此消彼長(zhǎng)，缺乏醒目的形象標(biāo)志和準(zhǔn)確的客戶封殺，很容易就會(huì)落入被遺忘的底層，從而乏人問(wèn)津。　此次達(dá)觀地產(chǎn)和大觀廣告攜手，致力于新天國(guó)際項(xiàng)目的重塑形象和重新定位，我們將憑借多年的地產(chǎn)推廣經(jīng)驗(yàn)、豐富的專業(yè)知識(shí)、綜合的資源整合能力以及項(xiàng)目執(zhí)行能力，力

4、求打破常規(guī)的中介或顧問(wèn)層面向運(yùn)營(yíng)和管理層面的延伸，從策劃和理念向操作和成果的延伸，實(shí)行代理銷售和廣告推廣的“專業(yè)分工與整合攻擊策略”。這也是房地產(chǎn)專業(yè)化分工向市場(chǎng)化整合的必然結(jié)果，是深圳乃至中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)走向成熟的一種表現(xiàn)?！∥覀?yōu)榇伺Γ瑠^斗著?！　〉谝徊糠郑菏袌?chǎng)定位　一、產(chǎn)品定位　香蜜湖.新天國(guó)際是深圳香蜜湖片區(qū)一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越環(huán)境的大型高尚、人文、國(guó)際化生活社區(qū)?！⊙诱梗?香蜜湖畔罕有現(xiàn)樓，臨湖第一高層。*設(shè)計(jì)高起點(diǎn)，建筑高質(zhì)量，生活高品味的精品樓盤。資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.c

5、om只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)http://www.fdcew.com*純板式結(jié)構(gòu)，全功能住宅；*大戶型為主的高檔人文社區(qū)；　　二、市場(chǎng)定位　香蜜湖.新天國(guó)際是為中產(chǎn)階級(jí)人士度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理想住宅　延展：　1）中產(chǎn)階層購(gòu)房心理和特點(diǎn)；　2）中產(chǎn)階層人數(shù)/居住分布區(qū)域/收入/購(gòu)房品味/；　3）全家人集中居??；　4）絕對(duì)二次置業(yè)或終極置業(yè)；　　三.本案核心精神理念支撐　極簡(jiǎn)主義，哲學(xué)生活

6、?！　∷摹①u點(diǎn)定位　主賣點(diǎn)--------　[1]純板式建筑（主流市場(chǎng)建筑模式）　板樓與塔樓的區(qū)別；　告別塔樓時(shí)代，體驗(yàn)國(guó)際簡(jiǎn)約住宅；　板樓優(yōu)越性——南北通透，大戶型；　[2]布局合理的功能住宅　功能住宅的住宅功能；　功能住宅的功能區(qū)分；　次賣點(diǎn)--------　3）香蜜湖臨水高層住宅　4)位置優(yōu)越，交通便利　5）建筑品質(zhì)/各種戶型/內(nèi)外裝修/資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！

7、房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)http://www.fdcew.com　6）直燃式便頻中央空調(diào)，24小時(shí)冷熱水供應(yīng)；　7）一戶一梯進(jìn)口電梯；　8）小區(qū)規(guī)劃/簡(jiǎn)約風(fēng)格/大型竹園林/人車分流　9）生活配套設(shè)施/會(huì)所/食住行娛購(gòu)樂(lè)；　10）中海物業(yè)管理；　　　核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：　　關(guān)于主賣點(diǎn)之一---------“純板樓建筑結(jié)構(gòu)”　　板樓建筑已經(jīng)是現(xiàn)代寫字樓和商品房運(yùn)用最多的主流模式?！　—M義板樓指的是所有戶型均為通透的正南正北朝向；但似乎只要樓體外觀看起來(lái)是狹長(zhǎng)的板形就可以歸類于廣義板樓?！　《鄬油沧訕瞧鋵?shí)也是板樓的一種。五十年代剛

8、結(jié)婚的年輕夫婦如果能在筒子樓里獲得一間房已經(jīng)很“幸?！薄！　“耸甏那嗄旯ⅲ靡粭l走廊將一串房間連接起來(lái)，有的是內(nèi)廊、有的是外廊。這樣的設(shè)計(jì)多少損害了私密性，不過(guò)仍然是板樓的一種。　進(jìn)入到九十年代，在市場(chǎng)專家和設(shè)計(jì)師的共同摸索之下，板樓終于找到了自己應(yīng)有的位