《城南新天整合推廣策略案(42)》

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1、正安?城南新天整合推廣策略案第一部分RIJ§第二部分項目整體分析第三部分目標(biāo)消費群分析第四部分廣告推廣的口標(biāo)第五部分項a定位第六部分主打廣告語第七部分整體推廣時機第八部分六點一而推廣策略第九部分廣告包裝策略第十部分策略控制第十一部分結(jié)語第一部分前言目前貴州正安房地產(chǎn)市場還處在初級發(fā)展階段，隨著小丿隸住宅工程的啟動，同吋隨著幾個項口的發(fā)展，木地房地產(chǎn)市場逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費者，刺激消費是關(guān)鍵。因此，我們在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對城南新犬項目進

2、行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將冇助丁?順利實現(xiàn)銷售計劃，并為樹立發(fā)展商投資實力信心和城南新天的品牌形彖打下堅實的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形彖成為市場的引領(lǐng)者。項目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成木，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市場調(diào)研報告》及《全程營銷策劃報告》的基礎(chǔ)上，分析項目門身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。第二部分項目整體分析一、項目概況項目名稱：中國?止安城南新天地理位置：地處正安縣屮心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處項

3、目總體技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo):0839ar9.19萬優(yōu)SHW.34,3%2S3I■戶城南新天地處貴州省正安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處。東臨文化路，南接城市樓臺公園，西至解放街行政區(qū)，北至汽車站，為正安城市傳統(tǒng)的商業(yè)中心。項口占地5。59萬平方米，總建筑面積11。2萬平方米，是一個以大型農(nóng)貿(mào)市場為屮心，集大型批發(fā)市場與零售商業(yè)步行街和高檔住宅區(qū)為一體的21世紀(jì)新城。新城內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為貴州省縣級小康住宅樣板工程。建成后的城南新天，集居住、購物、娛樂、休閑為一體，將成為正安縣乃至貴州全省的一個商貿(mào)繁榮，居

4、住舒適的大型綜合社區(qū)。二、SWOT分析優(yōu)勢■正安最大規(guī)?；▓@式住宅。樓幢之間設(shè)寬敞綠化帶，綠化率高；配有尹珍廣場,氣勢恢宏，氣派十足■緊鄰城市三大干道，周邊交通十分便捷■社區(qū)內(nèi)提供完善配套服務(wù)，有專設(shè)的物業(yè)管理服務(wù)、步行街、廣場、會所、幼兒園及儲藏間作為配套■性價比優(yōu)勢，價格與同等地段樓盤相比不高■推出五成十年的銀行按揭服務(wù)劣勢■緊鄰主干道、有一定的噪音和灰塵污染■農(nóng)貿(mào)市場就在項目邊上，臟亂差不可避免，就商業(yè)而言，早期人氣缺乏■區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱■政府的支持信心有待加強和體現(xiàn)，如解決入城戶口問題，減免前期稅務(wù)費用等措施機會■正安區(qū)

5、正在加強正安通遵義及開發(fā)區(qū)的開發(fā)■“富硒茶之鄉(xiāng)”定位及正安城區(qū)控制性詳細規(guī)劃方案的確定，并在一步步的落實■口前城區(qū)居民儲蓄與省居民儲蓄平均水平相當(dāng)，引導(dǎo)客戶消費，一定會拋起購房買鋪的高潮■農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購買店面、商品房，可解決個別城市戶口，對居民城區(qū)生活及小孩未來上學(xué)有很大吸引力威脅■項目定位太高，正安區(qū)內(nèi)所針對的客戶層而很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準(zhǔn)消費對彖，推廣工作必須做到全面而寬闊■項目規(guī)劃方案的操作涉及面很廣，在實際過程中每一個環(huán)節(jié)的控制都極為重要，因為項目地開發(fā)周期相對較長，中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現(xiàn)問題，勢必影響銷售，從而增

6、大銷售的壓力，帶來開發(fā)的風(fēng)險■市場認同度存在一個時機的把握，正安縣三大同質(zhì)樓盤的壓力，賣不動帶來的風(fēng)險較大綜合評述◎本項口在概念規(guī)劃上具有超前的意識，綜合優(yōu)勢明顯，機會大于風(fēng)險◎城南新天將建成為正安乃至貴州省縣級的小丿隸住宅樣板工程、首個花園式生活城，其鮮明的內(nèi)部配套設(shè)施讓其成為正安區(qū)住宅市場的一個亮點，并且項口在付款方式上也在止安區(qū)較早地推出了銀行按揭的服務(wù)，上述兩點，是項目銷售走好的重要前提，也是樹立項口在正安區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者心口屮一定的知名度的最大保障◎要做好城南新天項目的推廣工作，必須充分利用項目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢，來

7、削弱劣勢，規(guī)避風(fēng)險，同吋，用合理的廣告投入，實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績?nèi)?、賣點梳理（新天十大優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)）1.政策優(yōu)勢明顯。城南新天冇政府的支持，由實力企業(yè)助力打造。2?未來優(yōu)勢彰顯。項目位于城市中心，魅力聚焦，城市榮耀。3.規(guī)模大而完善。占地6萬多平米，集高尚住宅、購物、娛樂、休閑為一體，城南新犬地，III貌換新顏。4.區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、尹珍廣場、銀行、電話亭，便利生活，舉步可得。5.建筑形式優(yōu)美?，F(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，犬凸窗、雙陽臺，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。6.創(chuàng)新生活空間。建設(shè)街區(qū)騎樓，8米高鋪，

8、創(chuàng)新戶型和商鋪，智能化管理，人車分流，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息和藝術(shù)感受。3.人文氣息濃厚。文化廣場、行政中心、步行街，深貝根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。8?得天獨厚的環(huán)境，社區(qū)與山林融會貫通。項