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1、《關于打造西寶茶麩洗發(fā)水品牌策劃方案》組員：林海亮陸穎梁麗萍謝明鳳11市場營銷<1>班12目錄一、背景…………………………………………………………1二、行業(yè)市場現(xiàn)狀分析…………………………………………1三、全國洗發(fā)水市場發(fā)展趨勢…………………………………2四、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………31.優(yōu)勢………………………………………………………32.劣勢………………………………………………………33.機會………………………………………………………4五、競爭對手分析………………………………………………41.主要競爭對手……………………………………………42
2、.潛在競爭對手……………………………………………43.競爭質(zhì)量分析……………………………………………44.競爭品牌價格……………………………………………55.競爭包裝分析……………………………………………56.表現(xiàn)形式…………………………………………………5六、消費者分析…………………………………………………51.消費者特征描述…………………………………………52.消費者購買習慣分析……………………………………53.消費者需求點分析………………………………………54.消費者行為分析…………………………………………55.消費者的態(tài)度分析………………………………………66
3、.消費者第一次購買動機…………………………………67.消費者對品牌的忠誠度分析……………………………6七、品牌發(fā)展模式………………………………………………7八、品牌規(guī)劃……………………………………………………71．品牌定位………………………………………………72．品牌發(fā)展策劃…………………………………………83．產(chǎn)品策略………………………………………………84．市場目標………………………………………………95．定價策略………………………………………………9九、品牌建設…………………………………………………91.渠道設計………………………………………………92.渠道的建
4、設……………………………………………93.廣告策略………………………………………………104.媒體策略………………………………………………11十、品牌維護…………………………………………………12十一、效果監(jiān)測………………………………………………121.檢測項目………………………………………………122.檢測辦法……………………………………………….1212關于打造西寶茶麩洗發(fā)水品牌策劃方案一、背景二十世紀中期后，隨著化學洗滌劑大規(guī)模應用，茶麩在個人衛(wèi)生洗滌方面的應用幾乎絕跡。近年來，茶籽餅的去屑止癢、治療白發(fā)、滅頭虱、殺滅頭皮細菌、修復發(fā)質(zhì)等功效和作用重新引起人們關
5、注，越來越多人群開始重新接受這一純天然綠色環(huán)保洗發(fā)劑。茶麩洗頭發(fā)方法跟普通洗發(fā)水洗頭差不多的，只是使用起來沒有洗發(fā)水方便，一些特殊護理或清潔操作起來稍有不同。西寶茶麩是一種純天然植物洗發(fā)水，其主要成份是由茶麩、首烏、皂角、姜汁等天然植物提煉而成的；具有美發(fā)、護發(fā)、防脫發(fā)、防頭皮屑、止癢、治白發(fā)等功效。二、行業(yè)市場現(xiàn)狀分析洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足
6、進步，而且還有巨大的潛在市場容量。12自全球經(jīng)濟危機在2008年第四季度沖擊中國以來，中國的企業(yè)狀況和消費者信心指數(shù)一度跌至歷史低位。作為產(chǎn)量、銷售量基數(shù)很大的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，從全國范圍內(nèi)的銷售業(yè)績看，2009年洗發(fā)產(chǎn)品銷售額仍保持較快增長。目前，推動中國洗發(fā)水市場增長的主要因素包括國民經(jīng)濟快速穩(wěn)定的發(fā)展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越來越受關注的個人儀容與追求回歸自然的健康與綠色理念。這些因素將帶動我國洗發(fā)水消費市場發(fā)展，洗發(fā)水消費需求將進一步細分、個性化。近年來，洗護發(fā)產(chǎn)品的止癢去屑、防脫功能成為市場消費的熱點。不少洗發(fā)水品牌推出了功能性產(chǎn)品，如霸王的皂角去
7、屑、首烏黑亮、姜汁怡神去屑產(chǎn)品，索芙特的防脫產(chǎn)品，夏士蓮的去屑防掉發(fā)、養(yǎng)護防掉發(fā)產(chǎn)品，還有隆力奇、曼秀雷敦、順爽、桃麗絲、飄柔等等，幾乎所有的品牌都看到這個巨大的市場需求，紛紛推出自己旗下的相關產(chǎn)品。隨著健康意識日漸提高，多家跨國護發(fā)公司已推出含有草藥成份的新產(chǎn)品，從而令中草藥洗發(fā)水市場競爭加劇。三、全國洗發(fā)水市場發(fā)展趨勢洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細化。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛
