茶品牌策劃方案

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1、“惜?！迸葡盗胁杵菲放平⒓巴茝V草案一.策劃目的：1、創(chuàng)立全新的“惜?！迸葡盗胁杵返钠放?，并首先使本地茶葉分銷商和經(jīng)銷網(wǎng)點在盡可能短的時間內(nèi)認知、認同、認可此品牌，奠定品牌在本地區(qū)的知名度，同時以優(yōu)異的質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營造美譽度，為將來品牌在行業(yè)內(nèi)、市場上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；2、通過精心的策劃，準確的客群定位和市場定位，以及獨特的綜合營銷手段，來達成上述目的。3、對于新創(chuàng)品牌，切忌急功近利，需循序漸進方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。二、品牌定位：1、冃標消費群體定位：考慮到貴方在創(chuàng)

2、業(yè)初期為規(guī)避風(fēng)險，資金投入不會很人，因此，建議將品牌定位于中端消費群體，并預(yù)留上升概念，在初步的資金積累完成后，逐步過渡到以高端為主，中端為輔的模式上來。中端消費群體，即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高，即便不高也愿意附庸風(fēng)雅，并且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，同時對所謂時尚的理念較為無原則的追捧。因此，品牌的定位就是一—高雅、吋尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營銷手段靈活多變，既可以品牌專賣形式運作，也可以走批量、團購的渠道。2、品牌確立及內(nèi)涵、外延的最初明確茶作為中國的傳統(tǒng)飲品，既具有深厚文化底蘊和背

3、景，又有實用價值的產(chǎn)品，可挖掘的賣點很多。根據(jù)目標客群的特點，初步建議命名為"'惜福'牌系列茶品”。這樣的品牌確立，從不同時期運作模式、內(nèi)涵深化、外延拓展等幾個方面兼顧的角度出發(fā)，有如下這樣的幾種考慮：★可經(jīng)營范圍拓展空間大初期經(jīng)濟實力不足或出于規(guī)避風(fēng)險考慮，可經(jīng)營單一品類，即單純的沖泡類，基本等同于傳統(tǒng)概念的茶葉專賣；待原始積累較為成熟，即可將范圍拓展到美容、藥用、禮品、民俗、紀念品、文化等方向；★迎合消費者對“?！钡木裥枨螅瑫r述具有勸導(dǎo)的意義，使品牌更有親和力，易于為消費者所接受；★文化背景：中國自古就有“惜福養(yǎng)生

4、”的說法，歷代上層社會的人們也都追求這樣的境界，傳遞給消費者使用本品牌，境界非同一般的信息，同時也符合茶作為中國傳統(tǒng)飲品的身份；★營造品牌實力強大的外部印象：如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七匹狼、柴牌等，都是系列產(chǎn)品，給消費者的印象即是該品牌實力強，可信度高；★時尚、流行的概念：如上述幾個大品牌，都以系列產(chǎn)品的形象岀現(xiàn)，是當(dāng)前較為時尚的一種運作概念；★便于后期針對性的客群細化：如針對女性，推出美容專類；如針對單位和商務(wù)人士，推出禮品商務(wù)專類；如針對旅游景點或酒店等，可推出民俗、紀念品專類等等；★媒體宣傳的便利：惜福與媳婦、西服、

5、戲服等詞諧音，在進行廣告創(chuàng)意時，可從多個角度進行，突出品牌價值。三、品牌樹立與推廣近年來市場已經(jīng)逐漸被炒熱，也涌現(xiàn)出了一部分知名品牌。但無一例外，這些品牌的樹立與推廣，都離不開如下幾點：1、核心概念核心概念，上面已經(jīng)提到，高雅、時尚、品位、文化。我們即向這一方向努力，使該品牌成為這些概念的一個物化的表征。在所有的營銷和宣傳中，都圍繞著這一概念進行。2、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量，不管我們的產(chǎn)品渠道怎樣，哪怕是從鄉(xiāng)間收購，都耍找專業(yè)人士來嚴格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量不過關(guān)，其他的工作做得再到位都是沙上城堡，空中樓閣。3、技術(shù)導(dǎo)向和消費導(dǎo)向

6、技術(shù)導(dǎo)向方面，需要有自己創(chuàng)新或獨特的理念。如，秉承傳統(tǒng)工藝，幾嘗幾蒸幾曬幾炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工藝的活化石等等。所謂技術(shù)導(dǎo)向，即如當(dāng)前流行的說法：一流企業(yè)定規(guī)范，二流企業(yè)遵規(guī)范，三流企業(yè)無規(guī)范。就是，咱們的品牌要把自己擺在定規(guī)范的位置上，引領(lǐng)行業(yè)的走向。（走向無所謂錯對，只要確定并執(zhí)行下去即可?。┫M導(dǎo)向方面，通俗些說就是營造并傳遞一種消費的概念。如:喝惜福系列茶品，是高貴時尚的享受；送惜福系列茶品，是地位、尊貴的象征。等等，等等。這需要較為強力的品牌宣傳作為后盾。整合營銷優(yōu)惠、酬賓不同時期、不同節(jié)令制定不同政

7、策其他（根據(jù)地方特色或市場形勢臨時制定）媒體預(yù)算渠道拓展預(yù)算印刷品預(yù)算宣傳品預(yù)算公關(guān)預(yù)算優(yōu)惠預(yù)算人工預(yù)算合計