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《jeep指南者六方位繞車介紹腳本》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、JEEP指南者展廳銷售演練腳本11咨詢接待：（客戶來到展廳）銷售顧問：您好！歡迎光臨，請問有什么我能為您服務(wù)的嗎？（銷售人員需面帶微笑及很親切地問候，并快步迎接客戶）顧客：我們想看車。銷售顧問：哦！歡迎，歡迎您來到我們下沙JEEP4S店。我姓×，是這里的銷售顧問，這是我的名片，請多多指教，請問先生您怎么稱呼？顧客：我姓×，就叫我×先生。銷售顧問：好的，×先生，很高興認識您！這是我的名片，您收好！銷售顧問：請問×先生您有名片嗎？能否跟我交換一張？顧客：不好意思，我今天沒帶。銷售顧問：沒有關(guān)系。今天天氣挺冷的，要不我們先坐下來，喝個茶，再去看車好嗎？顧客：好的。銷售
2、顧問：請這邊坐。（引導客戶至商談桌落座）銷售顧問：您要喝點什么？茶、咖啡、還是飲料？顧客：茶。（銷售人員請接待或前臺幫忙遞送茶水給客戶）需求分析:銷售顧問：×先生，再一次歡迎您來到我們JEEP4S店。我們是克萊斯勒公司授權(quán)的經(jīng)銷商，目前我們的主打車型是最新款的JEEP指南者，它有多款不同配置、不同顏色的車型供您選擇，需要我替您做一個介紹嗎？顧客：好的，我對JEEP這個品牌一直比較關(guān)注的。銷售顧問：好的，我利用幾分鐘的時間將JEEP指南者這款車的歷史背景為您做一個概述。×先生，您看，這款Jeep指南者2.0，一款具有里程碑意義的SUV，賦予吉普這一品牌更豐富的內(nèi)涵
3、。作為Jeep品牌顛覆緊湊型SUV市場的開山之作，Jeep指南者充分將時尚精致汽車與純粹越野性能完美地結(jié)合在一起。它的車身融入了更多流線型的時尚元素，整體外觀洋溢著新穎、動感的現(xiàn)代氣息。指南者為您帶來乘用車所無法比擬的成就感，并提供了豐富的駕駛樂趣，實用性，以及燃料經(jīng)濟性和內(nèi)部靈活性。目前，指南者為其所屬系列下的最新車系。銷售顧問：如果您方便的話，我們隨時可以去看車了。11顧客：那走吧。銷售顧問：好的，×先生！在我介紹的過程中，如果您有什么疑問或者不清楚的地方可以隨時打斷我，好嗎？顧客：好的。銷售顧問：兩位，請到這邊，讓我向您介紹JEEP指南者。（引導客戶離開商
4、談桌，來到奔騰實車前右側(cè)45°及距離車1米左右的位置）?采6方位繞車介紹方式。銷售顧問：很榮幸能為您介紹JEEP最新推出的一款產(chǎn)品——指南者，我會用大概20分鐘的時間，讓您對JEEP指南者有比較深入的了解。在多家財經(jīng)、汽車專業(yè)媒體共都有良好的口碑和介紹，是高性能越野車，可算是越野的始祖，備受大家熱愛和推崇。那么，它到底有什么過人之處，會如此受關(guān)注呢？現(xiàn)在就讓我慢慢為您介紹。首先，我們先從車前方開始，好嗎？顧客：好的！11車左前方銷售顧問：整車設(shè)計理念（簡酷,simpleiscool）此次是Jeep?首次進入國內(nèi)緊湊型2.0LSUV市場，作為Jeep?家族最年輕的
5、成員，2011款Jeep?指南者憑借純正的SUV血統(tǒng)，在城市SUV市場中樹立起了獨一無二的風格，同時與品牌旗艦——新大切諾基一脈相承的全新設(shè)計，全面提升的內(nèi)在品質(zhì)、高效能的黃金動力組合、同級中最為智能的城市型四驅(qū)系統(tǒng)，以及豐富的安全配置與行車配置，又構(gòu)成了其真正“適宜城市生活和郊外休閑”的全能型獨特產(chǎn)品力，可謂代表了美系SUV產(chǎn)品的全新形象。顧客：嗯，有那么點意思。銷售顧問：整車外觀經(jīng)典的家族式七孔格柵和梯形輪眉凸顯霸氣，動感時尚，開到哪里都會讓人眼前一亮的。銷售顧問：×先生，如果你仔細品位的話，在Jeep?指南者的車身上你會發(fā)現(xiàn)很多美學元素？顧客：真的嗎？銷售
6、顧問：前臉造型車跟人一樣有個性的，您看，鍍鉻裝飾圈及簡潔的線條，時尚卻沒有丟失硬朗的風格。微微隆起的發(fā)動機罩，突顯力量感。另外兩邊進氣格柵安置了四邊方形前大燈與高亮投射前霧燈，組成流線一體、精致而略帶攻擊性的前臉造型。令它更霸氣十足！11顧客：真特別，在別的車上都沒有見過！銷售顧問：前進氣格柵鍍鉻裝飾圈及簡潔的線條，時尚卻沒有丟失硬朗的風格。微微隆起的發(fā)動機罩，突顯力量感。另外兩邊進氣格柵安置了四邊方形前大燈與高亮投射前霧燈，組成流線一體、精致而略帶攻擊性的前臉造型。令它更霸氣十足！顧客：（點頭）銷售顧問：全新四邊形前大燈炯炯有神的前大燈采用四邊形反射鏡前照燈（
7、具備日間行車照明功能）以及高透性魚眼霧燈。仔細查看其標志性圓形大燈的內(nèi)燈，您會發(fā)現(xiàn)里面與全新大切諾基如出一轍的精致微型七孔格柵。顧客：（點頭）銷售顧問：制造工藝對于長相的改變或許耗費了太多的研發(fā)經(jīng)費，所以指南者在身材方面就沒有做出太多新的嘗試。車尾調(diào)整了尾燈總成的光源，LED發(fā)光二極管開始承擔剎車燈的重任。這也使得指南者成為首款引入LED光源的吉普車型，不僅安全，也表明吉普品牌雖然總是在泥里來去，但也可以和時尚扯上關(guān)系。排氣管口加上了鍍鉻裝飾，雖然單側(cè)單出的形式?jīng)]有多少值得驕傲的地方，但表現(xiàn)得高調(diào)點也沒什么壞處。顧客：也是??！銷售顧問：車身顏色有赤銅、天藍色、珊
8、瑚紅、礦石灰、醇黑、亮銀
