jeep指南者六方位繞車(chē)介紹腳本

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1、JEEP指南者展廳銷售演練腳本11咨詢接待：（客戶來(lái)到展廳）銷售顧問(wèn)：您好！歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)有什么我能為您服務(wù)的嗎？（銷售人員需面帶微笑及很親切地問(wèn)候，并快步迎接客戶）顧客：我們想看車(chē)。銷售顧問(wèn)：哦！歡迎，歡迎您來(lái)到我們下沙JEEP4S店。我姓×，是這里的銷售顧問(wèn)，這是我的名片，請(qǐng)多多指教，請(qǐng)問(wèn)先生您怎么稱呼？顧客：我姓×，就叫我×先生。銷售顧問(wèn)：好的，×先生，很高興認(rèn)識(shí)您！這是我的名片，您收好！銷售顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)×先生您有名片嗎？能否跟我交換一張？顧客：不好意思，我今天沒(méi)帶。銷售顧問(wèn)：沒(méi)有關(guān)系。今天天氣挺冷的，要不我們先坐下來(lái)，喝個(gè)茶，再去看車(chē)好嗎？顧客：好的。銷售顧問(wèn)：請(qǐng)這邊坐。（引導(dǎo)客戶

2、至商談桌落座）銷售顧問(wèn)：您要喝點(diǎn)什么？茶、咖啡、還是飲料？顧客：茶。（銷售人員請(qǐng)接待或前臺(tái)幫忙遞送茶水給客戶）需求分析:銷售顧問(wèn)：×先生，再一次歡迎您來(lái)到我們JEEP4S店。我們是克萊斯勒公司授權(quán)的經(jīng)銷商，目前我們的主打車(chē)型是最新款的JEEP指南者，它有多款不同配置、不同顏色的車(chē)型供您選擇，需要我替您做一個(gè)介紹嗎？顧客：好的，我對(duì)JEEP這個(gè)品牌一直比較關(guān)注的。銷售顧問(wèn)：好的，我利用幾分鐘的時(shí)間將JEEP指南者這款車(chē)的歷史背景為您做一個(gè)概述。×先生，您看，這款Jeep指南者2.0，一款具有里程碑意義的SUV，賦予吉普這一品牌更豐富的內(nèi)涵。作為Jeep品牌顛覆緊湊型SUV市場(chǎng)的開(kāi)山之作，J

3、eep指南者充分將時(shí)尚精致汽車(chē)與純粹越野性能完美地結(jié)合在一起。它的車(chē)身融入了更多流線型的時(shí)尚元素，整體外觀洋溢著新穎、動(dòng)感的現(xiàn)代氣息。指南者為您帶來(lái)乘用車(chē)所無(wú)法比擬的成就感，并提供了豐富的駕駛樂(lè)趣，實(shí)用性，以及燃料經(jīng)濟(jì)性和內(nèi)部靈活性。目前，指南者為其所屬系列下的最新車(chē)系。銷售顧問(wèn)：如果您方便的話，我們隨時(shí)可以去看車(chē)了。11顧客：那走吧。銷售顧問(wèn)：好的，×先生！在我介紹的過(guò)程中，如果您有什么疑問(wèn)或者不清楚的地方可以隨時(shí)打斷我，好嗎？顧客：好的。銷售顧問(wèn)：兩位，請(qǐng)到這邊，讓我向您介紹JEEP指南者。（引導(dǎo)客戶離開(kāi)商談桌，來(lái)到奔騰實(shí)車(chē)前右側(cè)45°及距離車(chē)1米左右的位置）?采6方位繞車(chē)介紹方式。

4、銷售顧問(wèn)：很榮幸能為您介紹JEEP最新推出的一款產(chǎn)品——指南者，我會(huì)用大概20分鐘的時(shí)間，讓您對(duì)JEEP指南者有比較深入的了解。在多家財(cái)經(jīng)、汽車(chē)專業(yè)媒體共都有良好的口碑和介紹，是高性能越野車(chē)，可算是越野的始祖，備受大家熱愛(ài)和推崇。那么，它到底有什么過(guò)人之處，會(huì)如此受關(guān)注呢？現(xiàn)在就讓我慢慢為您介紹。首先，我們先從車(chē)前方開(kāi)始，好嗎？顧客：好的！11車(chē)左前方銷售顧問(wèn)：整車(chē)設(shè)計(jì)理念（簡(jiǎn)酷,simpleiscool）此次是Jeep?首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)緊湊型2.0LSUV市場(chǎng)，作為Jeep?家族最年輕的成員，2011款Jeep?指南者憑借純正的SUV血統(tǒng)，在城市SUV市場(chǎng)中樹(shù)立起了獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，同時(shí)與品

5、牌旗艦——新大切諾基一脈相承的全新設(shè)計(jì)，全面提升的內(nèi)在品質(zhì)、高效能的黃金動(dòng)力組合、同級(jí)中最為智能的城市型四驅(qū)系統(tǒng)，以及豐富的安全配置與行車(chē)配置，又構(gòu)成了其真正“適宜城市生活和郊外休閑”的全能型獨(dú)特產(chǎn)品力，可謂代表了美系SUV產(chǎn)品的全新形象。顧客：嗯，有那么點(diǎn)意思。銷售顧問(wèn)：整車(chē)外觀經(jīng)典的家族式七孔格柵和梯形輪眉凸顯霸氣，動(dòng)感時(shí)尚，開(kāi)到哪里都會(huì)讓人眼前一亮的。銷售顧問(wèn)：×先生，如果你仔細(xì)品位的話，在Jeep?指南者的車(chē)身上你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美學(xué)元素？顧客：真的嗎？銷售顧問(wèn)：前臉造型車(chē)跟人一樣有個(gè)性的，您看，鍍鉻裝飾圈及簡(jiǎn)潔的線條，時(shí)尚卻沒(méi)有丟失硬朗的風(fēng)格。微微隆起的發(fā)動(dòng)機(jī)罩，突顯力量感。另外兩邊

6、進(jìn)氣格柵安置了四邊方形前大燈與高亮投射前霧燈，組成流線一體、精致而略帶攻擊性的前臉造型。令它更霸氣十足！11顧客：真特別，在別的車(chē)上都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)！銷售顧問(wèn)：前進(jìn)氣格柵鍍鉻裝飾圈及簡(jiǎn)潔的線條，時(shí)尚卻沒(méi)有丟失硬朗的風(fēng)格。微微隆起的發(fā)動(dòng)機(jī)罩，突顯力量感。另外兩邊進(jìn)氣格柵安置了四邊方形前大燈與高亮投射前霧燈，組成流線一體、精致而略帶攻擊性的前臉造型。令它更霸氣十足！顧客：（點(diǎn)頭）銷售顧問(wèn)：全新四邊形前大燈炯炯有神的前大燈采用四邊形反射鏡前照燈（具備日間行車(chē)照明功能）以及高透性魚(yú)眼霧燈。仔細(xì)查看其標(biāo)志性圓形大燈的內(nèi)燈，您會(huì)發(fā)現(xiàn)里面與全新大切諾基如出一轍的精致微型七孔格柵。顧客：（點(diǎn)頭）銷售顧問(wèn)：制造

7、工藝對(duì)于長(zhǎng)相的改變或許耗費(fèi)了太多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，所以指南者在身材方面就沒(méi)有做出太多新的嘗試。車(chē)尾調(diào)整了尾燈總成的光源，LED發(fā)光二極管開(kāi)始承擔(dān)剎車(chē)燈的重任。這也使得指南者成為首款引入LED光源的吉普車(chē)型，不僅安全，也表明吉普品牌雖然總是在泥里來(lái)去，但也可以和時(shí)尚扯上關(guān)系。排氣管口加上了鍍鉻裝飾，雖然單側(cè)單出的形式?jīng)]有多少值得驕傲的地方，但表現(xiàn)得高調(diào)點(diǎn)也沒(méi)什么壞處。顧客：也是?。′N售顧問(wèn)：車(chē)身顏色有赤銅、天藍(lán)色、珊瑚紅、礦石灰、醇黑、亮銀