零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略

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1、零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略營銷策略零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略文/秦仲篪摘要：創(chuàng)建自有品牌是我國零售商未來發(fā)展的一個重要趨勢,我國零售商實施自有品牌的不僅具有可行性，而且創(chuàng)建和發(fā)展自有品牌成為零售商維持競爭優(yōu)勢的必然選擇，零售業(yè)自有品牌戰(zhàn)略是零售企業(yè)應對市場激烈競爭的有效手段，它的產(chǎn)生有著深刻的背景，但實施這一戰(zhàn)略,零售企業(yè)須注意謹慎選擇商品種類與合作廠商、充分利用最新技術(shù)手段、正確定位等問題，文章對我國大型零售商實施自有品牌的營銷策略進行了深入分析。關(guān)鍵詞：自有品牌；零售商;競爭優(yōu)勢一、我國零售商創(chuàng)

2、建自有品牌的必要性二、我國零售商自有品牌實施的可行性零售企業(yè)自有品牌在國外又稱PB(PrivateBrand自有1.我國零售商規(guī)格化和連鎖化程度提高品牌)、PL(PrivateLabel自有標簽)和SB(StoreBrand店家自有品牌戰(zhàn)略的實施必須以相當?shù)囊?guī)模為基礎(chǔ)，連鎖化商標)，是指零售企業(yè)通過收集、整理和分析消費者對某類商是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營的重要組織形式之一。近年來，隨著零售業(yè)品需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價格和造型等方面的改革的深入，經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，我國零售商自我發(fā)展的能力開發(fā)設(shè)計要求，進而選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行開發(fā)生產(chǎn)，

3、最得到了加強。同時，零售業(yè)已逐步由過去的單店經(jīng)營向集團終再由零售企業(yè)使用自己的商標對新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)化、連鎖化方向發(fā)展，一些優(yōu)勢連鎖企業(yè)通過聯(lián)合、購并等內(nèi)銷售的產(chǎn)品。方式，不斷地擴大其經(jīng)營規(guī)模。經(jīng)營規(guī)模的不斷增大，不僅首先，零售商創(chuàng)建自有品牌有利于實施差異化戰(zhàn)略，有使消費者對大型零售商的信任度增加，還大大增強了零售效回避同行業(yè)間的殘酷競爭。零售商可以用自己開發(fā)的獨商的資本運營能力，為實施自有品牌策略打下良好的規(guī)模家專用品牌差別化于其他競爭者，可以使企業(yè)的商品構(gòu)成基礎(chǔ)。和經(jīng)營富有特色，同時企業(yè)以自有商品為基礎(chǔ)向消費者提2.我國許

4、多大型零售商具有良好的商譽供更全面的服務，借助于商品又可進一步強化企業(yè)形象，兩競爭導致優(yōu)勝劣汰。經(jīng)過多年激烈競爭的洗禮，我國零者相輔相成，形成企業(yè)自身對消費者獨特的訴求。而通過自售市場上涌現(xiàn)出一批大型、超大型零售商，它們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)有品牌戰(zhàn)略，可以與競爭對手經(jīng)營的商品區(qū)別開來，以“錯品、完善的服務在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象，而位競爭”來取代“正面競爭”，既突出了經(jīng)營特色化，又能夠有有些零售商不僅在當?shù)丶矣鲬魰?，在全國也有較高的知名效屏蔽來自競爭者的威脅。其次，品牌市場定位更加準確，度。如王府井百貨大樓、西單商場、上海華聯(lián)，西

5、安民生，新世有利于滿足顧客需求。準確的市場定位是品牌生命力的源界等等，以幾十年甚至上百年豐富的銷售經(jīng)驗、經(jīng)營特色聞泉。與制造商相比，零售商處于市場的前沿，能直接接觸廣名全國，得到消費者的認可。良好的商譽是大型零售商采用大消費者，因此可以更準確、及時、有效地掌握顧客需求心自有品牌戰(zhàn)略最寶貴的無形資產(chǎn)，使自有品牌的實施已經(jīng)理及需求特點變化，從而可以開發(fā)出更能滿足顧客需求的邁出了關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品與品牌。再次，可以降低成本，獲取更大利潤。發(fā)展自有3.眾多的中小型制造商成為零售商的合作伙伴品牌，最大的好處在于其低廉的成本，零售商一般尋找具有

6、中小型企業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)組織的重要組成部分，但由于我過剩生產(chǎn)能力的制造商來生產(chǎn)自有品牌商品，有時只需向國市場經(jīng)濟體制尚不成熟，中小型制造商在經(jīng)營和發(fā)展中制造商支付加工費即可，因此商品開發(fā)成本較低。另外由于遇到了各種各樣的困難，特別是在品牌化經(jīng)營時代，大多數(shù)零售商的購物現(xiàn)場本身就是很好的廣告宣傳載體，因此可中小型制造商對于創(chuàng)建自己的品牌感到“力不從心”，處境以節(jié)省促銷費用。許多調(diào)查結(jié)果顯示，零售商經(jīng)營自有品牌尷尬。而從零售商的角度看，眾多處境尷尬的中小型制造商比經(jīng)營制造商品牌能獲得更多的利潤。最后，零售商可以充為其選擇自有品牌產(chǎn)品的加工

7、基地提供了豐富的選擇，因分利用產(chǎn)品的無形資產(chǎn)優(yōu)勢。大型零售企業(yè)在長期的經(jīng)營為零售商若能依據(jù)自身的營銷優(yōu)勢實施自有品牌策略，組中形成了獨特的管理運營模式，商業(yè)信譽在消費者心目中織或委托中小型制造商貼牌生產(chǎn)，送來的訂單對于身處窘往往都是根深蒂固。境的中小型制造商來說是求之不得。2008.1GM73零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略營銷策略4.管理水平的提高為自有品牌的開發(fā)提供了保障商要克服“一手買一手賣”傳統(tǒng)觀念的束縛，重視并增強自我國大型零售商經(jīng)過多年來的改革、競爭，已日趨成有品牌經(jīng)營意識，變“被動零售”為“主動營銷”，把創(chuàng)建和發(fā)熟，在人

8、員素質(zhì)、經(jīng)營戰(zhàn)略、服務水平、企業(yè)知名度和美譽度展自有品牌提升到零售商經(jīng)營戰(zhàn)略高度；另一方面，增強零等方面都有了很大的提高，上海一百，多項經(jīng)濟指標一直在售企業(yè)整合無形資產(chǎn)的能力。利用自有品牌這一載體將企全國名列前茅；上?！叭A聯(lián)”集團，網(wǎng)點遍布全國，聲