企業(yè)認知沙盤模擬演練對抗項目

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1、目錄一、公司簡介11、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測22、股東期望23、企業(yè)目前的財務(wù)狀況2二、團隊組建31、首席執(zhí)行官（CEO）32、首席營銷官（CMO）33、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）34、采購主管45、財務(wù)總監(jiān)（CFO）4三、運營規(guī)則41、產(chǎn)品界定：42、原材料采購與下原料定單43、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例54、其他規(guī)則5四、執(zhí)行工具61、首席執(zhí)行官（CEO）——任務(wù)清單62、首席營銷官（CMO）73、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）104、采購主管135、財務(wù)總監(jiān)（CFO）14五、成績核算21一、公司簡介本企業(yè)

2、長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為P產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層：投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。1、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P

3、1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降；P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?、股東期望投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。3、企業(yè)目前的財務(wù)狀況損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬資產(chǎn)負債加權(quán)益固定資產(chǎn)：負債：銷售+36土地和建筑+32長期負債+40直接成本-

4、14機器和設(shè)備+10短期負債+0毛利=22其中：在建工程0應(yīng)付款+0綜合費用-9總固定資產(chǎn)+42應(yīng)交稅+2折舊前利潤=13流動資產(chǎn)：總負債=42折舊-5現(xiàn)金+20支付利息前利潤=8應(yīng)收款+18權(quán)益：財務(wù)收入/支出-2在制品+8股東資本+45額外收入/支出+/-0成品+8利潤留存+9稅前利潤=6原料+4年度凈利+4所得稅-2總流動資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=58凈利潤=4總資產(chǎn)=100負債加權(quán)益=100二、團隊組建每個公司管理團隊成員為6－8個人，最少可以為4人。主要角色有：總裁CEO、營銷總監(jiān)CSO（CMO

5、）、運營總監(jiān)COO、財務(wù)總監(jiān)CFO、采購主管、財務(wù)助理、信息主管及商業(yè)間諜。必須的角色有：首席執(zhí)行官（CEO）、首席營銷官(CMO)、首席運作官（COO）和首席財務(wù)官（CFO）。1、首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策審核財務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板決定2、首席營銷官（CMO）開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場銷售管理預(yù)測市場制定銷售計劃合理投放廣告根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單溝通生產(chǎn)部門按時交貨3、生產(chǎn)總監(jiān)（CO

6、O）生產(chǎn)計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理4、采購主管編制并實施采購供應(yīng)計劃分析物資供應(yīng)渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障5、財務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項費用，核算成本按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析監(jiān)督貨款的回收三、運營規(guī)則1、產(chǎn)品界定：R1原料（紅色）R2原料（綠色）R3原料（灰色）R4原料（黃色）錢幣（藍色

7、）2、原材料采購與下原料定單用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個季度,R3、R4訂購需提前兩個季度根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款每次采購某個品種原材料5個以下現(xiàn)金6-10個1Q11-15個2Q16-20個3Q20個以上4Q3、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例市場開拓：開拓完畢之后才能進行“竟單”產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告“宣傳”4、其他規(guī)則A廠房B廠房C廠房價值32M24M12M租金/

8、年4M3M2M生產(chǎn)線4條3條1條ISO9000ISO14000時間2年時間3年投資1M/年投資1M/年P(guān)1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料：R1原料：R1+R2原料：2×R2+R3原料：R2+R3+2×R4原料費：1M原料費：2M原料費：3M原料費：4M加工費：1M生產(chǎn)線類型手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝周期無2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q殘值1M2M4M6M變更時間無1Q2Q無變更成本無1M4M無產(chǎn)品P2P3P4時間6Q6Q6