企業(yè)認(rèn)知沙盤模擬演練對(duì)抗項(xiàng)目

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1、目錄一、公司簡(jiǎn)介11、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)22、股東期望23、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況2二、團(tuán)隊(duì)組建31、首席執(zhí)行官（CEO）32、首席營(yíng)銷官（CMO）33、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）34、采購(gòu)主管45、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）4三、運(yùn)營(yíng)規(guī)則41、產(chǎn)品界定：42、原材料采購(gòu)與下原料定單43、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例54、其他規(guī)則5四、執(zhí)行工具61、首席執(zhí)行官（CEO）——任務(wù)清單62、首席營(yíng)銷官（CMO）73、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）104、采購(gòu)主管135、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）14五、成績(jī)核算21企業(yè)認(rèn)知—沙盤模擬演練對(duì)抗項(xiàng)目一、公司簡(jiǎn)介本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P

2、1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層：投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。1、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降；P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最

3、終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?、股東期望投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。第13頁(yè)共21頁(yè)企業(yè)認(rèn)知—沙盤模擬演練對(duì)抗項(xiàng)目3、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)資產(chǎn)負(fù)債加權(quán)益固定資產(chǎn)：負(fù)債：銷售+36土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債+40直接成本-14機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0毛利=22其中：在建工程0應(yīng)付款+0綜合費(fèi)用-9總固定資產(chǎn)+42應(yīng)交稅+2折舊前利潤(rùn)=13流動(dòng)資產(chǎn)：總負(fù)債=42折舊-5現(xiàn)金+20支付利息前利潤(rùn)=8應(yīng)

4、收款+18權(quán)益：財(cái)務(wù)收入/支出-2在制品+8股東資本+45額外收入/支出+/-0成品+8利潤(rùn)留存+9稅前利潤(rùn)=6原料+4年度凈利+4所得稅-2總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=58凈利潤(rùn)=4總資產(chǎn)=100負(fù)債加權(quán)益=100二、團(tuán)隊(duì)組建每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為6－8個(gè)人，最少可以為4人。主要角色有：總裁CEO、營(yíng)銷總監(jiān)CSO（CMO）、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、采購(gòu)主管、財(cái)務(wù)助理、信息主管及商業(yè)間諜。必須的角色有：首席執(zhí)行官（CEO）、首席營(yíng)銷官(CMO)、首席運(yùn)作官（COO）和首席財(cái)務(wù)官（CFO）。1、首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈

5、利（虧損）狀況注意：活動(dòng)中如果大家意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定2、首席營(yíng)銷官（CMO）開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極拓展新市場(chǎng)銷售管理預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃合理投放廣告第13頁(yè)共21頁(yè)企業(yè)認(rèn)知—沙盤模擬演練對(duì)抗項(xiàng)目根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨3、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）生產(chǎn)計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理4、采購(gòu)主管編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化為企業(yè)做好后勤保障5、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管

6、理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析監(jiān)督貨款的回收第13頁(yè)共21頁(yè)企業(yè)認(rèn)知—沙盤模擬演練對(duì)抗項(xiàng)目三、運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、產(chǎn)品界定：R1原料（紅色）R2原料（綠色）R3原料（灰色）R4原料（黃色）錢幣（藍(lán)色）2、原材料采購(gòu)與下原料定單用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必需提前一個(gè)季度,R3、R4訂購(gòu)需提前兩個(gè)季度根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q3、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例市場(chǎng)開拓：開拓

7、完畢之后才能進(jìn)行“竟單”產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告“宣傳”第13頁(yè)共21頁(yè)企業(yè)認(rèn)知—沙盤模擬演練對(duì)抗項(xiàng)目4、其他規(guī)則A廠房B廠房C廠房?jī)r(jià)值32M24M12M租金/年4M3M2M生產(chǎn)線4條3條1條ISO9000ISO14000時(shí)間2年時(shí)間3年投資1M/年投資1M/年P(guān)1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料：R1原料：R1+R2原料：2×R2+R3原料：R2+R3+2×R4原料費(fèi)：1M原料費(fèi)：2M原料費(fèi)：3M原