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《拉手網(wǎng)團(tuán)購案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、拉手網(wǎng)團(tuán)購案例分析一、拉手網(wǎng)企業(yè)背景2010年3月18日,拉手網(wǎng)在北京正式上線。是全球首家團(tuán)購與位置服務(wù)相結(jié)合的社會化網(wǎng)站。目前也是中國內(nèi)地最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一，開通服務(wù)的城市超過500座。拉手網(wǎng)全球首創(chuàng)了“一日多團(tuán)”模式，推出了基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無線技術(shù)的“拉手秒殺”，是中國團(tuán)購行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)軍企業(yè)。拉手網(wǎng)積極創(chuàng)新，開通了酒店頻道、化妝品頻道。同時拉手網(wǎng)擴(kuò)大呼叫中心、建立同城物流、自建實體體驗店等做法，更是極大的提高了用戶滿意度。拉手網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一個獲得風(fēng)險投資的團(tuán)購網(wǎng)站。無論是從網(wǎng)站
2、流量、用戶支持度、銷售額還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場第一的位置。拉手網(wǎng)每天會推出一款超低價精品團(tuán)購，使參加團(tuán)購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。拉手網(wǎng)推出的這些超低價精品團(tuán)購，有著強烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強大的市場拓廣團(tuán)隊，在中國內(nèi)地一線城市：北京，上海，廣州，深圳及500多座二、三線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?。二、拉手網(wǎng)的模式分析1、企業(yè)價值“誠信、服務(wù)、立異是拉手網(wǎng)的企業(yè)價值觀核心?！碑?dāng)Groupon一枝獨秀，在國外獨領(lǐng)風(fēng)騷的時候;當(dāng)眾多團(tuán)購網(wǎng)站風(fēng)生水起，準(zhǔn)備商量如何“過冬”的時候;201
3、0年成立的拉手網(wǎng)已經(jīng)傳出盈利的消息。團(tuán)購神話再次上演，電子商務(wù)的活力與創(chuàng)造力也再度彰顯無遺。拉手網(wǎng)為何能在浪潮洶涌的千團(tuán)大戰(zhàn)中如此迅速的突圍成功?透過拉手網(wǎng)的盈利，團(tuán)購又帶給我們怎樣的價值?大浪淘沙，創(chuàng)新助拉手網(wǎng)立于不敗之地來自艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購服務(wù)目前的日均覆蓋人數(shù)持續(xù)增長。團(tuán)購服務(wù)月度日均覆蓋人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1073.6萬人，累計增長114.2%。市場越龐大，張力越明顯。團(tuán)購網(wǎng)站也在用低價和各種打折活動吸引著用戶的眼球。隨著國內(nèi)淘寶聚劃算和QQ團(tuán)購的蜂擁，新浪與百度的覬覦，國外Google的涉足，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛盯上了團(tuán)
4、購這塊大蛋糕。但是有知名人士分析稱，專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站不應(yīng)只追求超低價位，專注品質(zhì)和敢于創(chuàng)新才是關(guān)鍵。在這方面，首先實現(xiàn)盈利的拉手網(wǎng)表現(xiàn)出了不同于別人的未雨綢繆：無論是邀請影帝葛優(yōu)代言，創(chuàng)娛樂營銷之新;還是“午餐秒殺”顛覆LBS傳統(tǒng)，創(chuàng)團(tuán)購之新;亦或是“團(tuán)購直降”活動，創(chuàng)團(tuán)購低價之新。拉手網(wǎng)一開始就走在了創(chuàng)新的前沿。正是因為具備了這樣獨特的創(chuàng)新基因，拉手網(wǎng)才能在波濤洶涌的千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出。贏得用戶認(rèn)可，并最終率先實現(xiàn)盈利。擁有特色，拉手網(wǎng)不斷創(chuàng)新，突破既有的服務(wù)模式成為關(guān)鍵。大浪淘沙，也唯有持續(xù)創(chuàng)新才能最終立于不敗之地。精細(xì)運營，
5、注重人才培養(yǎng)，打造新型人才培養(yǎng)方式企業(yè)不斷改革被視為企業(yè)快速發(fā)展的主要推動力，人才培養(yǎng)則至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)人才緊缺，各大公司都在人才招募上不遺余力。而當(dāng)前人才和企業(yè)供需的主要矛盾在于企業(yè)難以招到合適的人才，人才難以找到合適的崗位。拉手網(wǎng)此次大規(guī)模校園招聘活動旨在貫徹“人才培養(yǎng)從高校抓起”的宗旨，并且很好地扮演了大學(xué)生進(jìn)入社會“最后一公里”領(lǐng)路人的角色。同時，業(yè)內(nèi)人士指出，這種全新的人才戰(zhàn)略品牌和人才培養(yǎng)模式將會成為未來中國創(chuàng)新型人才的培育方式之一。生活消費，滿足用戶心理需求生活消費指人們根據(jù)自己的主觀意愿，選擇產(chǎn)品和服務(wù)來滿足生活
6、需要的消費活動?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活消費的需求增長越來越強烈，這當(dāng)中處處體現(xiàn)著精致生活的概念。盡管眾多團(tuán)購網(wǎng)站也在主打生活消費的內(nèi)容，但顯然從“休閑娛樂”到“生活服務(wù)”;從“餐飲美食”再到“戲劇演出”，種類繁多的項目，使得內(nèi)涵豐富且價格實惠的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)在拉手網(wǎng)的團(tuán)購界面上大放異彩。無論是蘋果還是安卓手機(jī)用戶，拿著“驗證碼”輕松入場的畫面在全國各地已經(jīng)屢見不鮮。進(jìn)行“生活消費”的團(tuán)購，既符合團(tuán)購的市場，同時也滿足了用戶追求品質(zhì)生活的客觀需求。團(tuán)購市場另辟蹊徑，多方面整合資源達(dá)到最優(yōu)化選擇。2、盈利模式1、商品
7、直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。2、活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至
8、更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商
