拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)案例分析

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1、拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)案例分析一、拉手網(wǎng)企業(yè)背景2010年3月18日,拉手網(wǎng)在北京正式上線(xiàn)。是全球首家團(tuán)購(gòu)與位置服務(wù)相結(jié)合的社會(huì)化網(wǎng)站。目前也是中國(guó)內(nèi)地最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一，開(kāi)通服務(wù)的城市超過(guò)500座。拉手網(wǎng)全球首創(chuàng)了“一日多團(tuán)”模式，推出了基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無(wú)線(xiàn)技術(shù)的“拉手秒殺”，是中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)軍企業(yè)。拉手網(wǎng)積極創(chuàng)新，開(kāi)通了酒店頻道、化妝品頻道。同時(shí)拉手網(wǎng)擴(kuò)大呼叫中心、建立同城物流、自建實(shí)體體驗(yàn)店等做法，更是極大的提高了用戶(hù)滿(mǎn)意度。拉手網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

2、站。無(wú)論是從網(wǎng)站流量、用戶(hù)支持度、銷(xiāo)售額還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場(chǎng)第一的位置。拉手網(wǎng)每天會(huì)推出一款超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu)，使參加團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)以極具誘惑力的折扣價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。拉手網(wǎng)推出的這些超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu)，有著強(qiáng)烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓廣團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)內(nèi)地一線(xiàn)城市：北京，上海，廣州，深圳及500多座二、三線(xiàn)城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵?lè)商家。二、拉手網(wǎng)的模式分析1、企業(yè)價(jià)值“誠(chéng)信、服務(wù)、立異是拉手網(wǎng)的企業(yè)價(jià)值觀核心?！碑?dāng)Groupon一枝獨(dú)秀，在國(guó)外獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)候;當(dāng)眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)生水起，準(zhǔn)

3、備商量如何“過(guò)冬”的時(shí)候;2010年成立的拉手網(wǎng)已經(jīng)傳出盈利的消息。團(tuán)購(gòu)神話(huà)再次上演，電子商務(wù)的活力與創(chuàng)造力也再度彰顯無(wú)遺。拉手網(wǎng)為何能在浪潮洶涌的千團(tuán)大戰(zhàn)中如此迅速的突圍成功?透過(guò)拉手網(wǎng)的盈利，團(tuán)購(gòu)又帶給我們?cè)鯓拥膬r(jià)值?大浪淘沙，創(chuàng)新助拉手網(wǎng)立于不敗之地來(lái)自艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)服務(wù)目前的日均覆蓋人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。團(tuán)購(gòu)服務(wù)月度日均覆蓋人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1073.6萬(wàn)人，累計(jì)增長(zhǎng)114.2%。市場(chǎng)越龐大，張力越明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在用低價(jià)和各種打折活動(dòng)吸引著用戶(hù)的眼球。隨著國(guó)內(nèi)淘寶聚劃算和QQ團(tuán)購(gòu)的蜂擁，新浪與百度的覬覦，國(guó)外

4、Google的涉足，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛盯上了團(tuán)購(gòu)這塊大蛋糕。但是有知名人士分析稱(chēng)，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不應(yīng)只追求超低價(jià)位，專(zhuān)注品質(zhì)和敢于創(chuàng)新才是關(guān)鍵。在這方面，首先實(shí)現(xiàn)盈利的拉手網(wǎng)表現(xiàn)出了不同于別人的未雨綢繆：無(wú)論是邀請(qǐng)影帝葛優(yōu)代言，創(chuàng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之新;還是“午餐秒殺”顛覆LBS傳統(tǒng)，創(chuàng)團(tuán)購(gòu)之新;亦或是“團(tuán)購(gòu)直降”活動(dòng)，創(chuàng)團(tuán)購(gòu)低價(jià)之新。拉手網(wǎng)一開(kāi)始就走在了創(chuàng)新的前沿。正是因?yàn)榫邆淞诉@樣獨(dú)特的創(chuàng)新基因，拉手網(wǎng)才能在波濤洶涌的千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出。贏得用戶(hù)認(rèn)可，并最終率先實(shí)現(xiàn)盈利。擁有特色，拉手網(wǎng)不斷創(chuàng)新，突破既有的服務(wù)模式成

5、為關(guān)鍵。大浪淘沙，也唯有持續(xù)創(chuàng)新才能最終立于不敗之地。精細(xì)運(yùn)營(yíng)，注重人才培養(yǎng)，打造新型人才培養(yǎng)方式企業(yè)不斷改革被視為企業(yè)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，人才培養(yǎng)則至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)人才緊缺，各大公司都在人才招募上不遺余力。而當(dāng)前人才和企業(yè)供需的主要矛盾在于企業(yè)難以招到合適的人才，人才難以找到合適的崗位。拉手網(wǎng)此次大規(guī)模校園招聘活動(dòng)旨在貫徹“人才培養(yǎng)從高校抓起”的宗旨，并且很好地扮演了大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)“最后一公里”領(lǐng)路人的角色。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，這種全新的人才戰(zhàn)略品牌和人才培養(yǎng)模式將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)創(chuàng)新型人才的培育方式之一。生活

6、消費(fèi)，滿(mǎn)足用戶(hù)心理需求生活消費(fèi)指人們根據(jù)自己的主觀意愿，選擇產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足生活需要的消費(fèi)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活消費(fèi)的需求增長(zhǎng)越來(lái)越強(qiáng)烈，這當(dāng)中處處體現(xiàn)著精致生活的概念。盡管眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在主打生活消費(fèi)的內(nèi)容，但顯然從“休閑娛樂(lè)”到“生活服務(wù)”;從“餐飲美食”再到“戲劇演出”，種類(lèi)繁多的項(xiàng)目，使得內(nèi)涵豐富且價(jià)格實(shí)惠的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)在拉手網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)界面上大放異彩。無(wú)論是蘋(píng)果還是安卓手機(jī)用戶(hù)，拿著“驗(yàn)證碼”輕松入場(chǎng)的畫(huà)面在全國(guó)各地已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。進(jìn)行“生活消費(fèi)”的團(tuán)購(gòu)，既符合團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)，同時(shí)也滿(mǎn)足了

7、用戶(hù)追求品質(zhì)生活的客觀需求。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)另辟蹊徑，多方面整合資源達(dá)到最優(yōu)化選擇。2、盈利模式1、商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、

8、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買(mǎi)車(chē)團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多。現(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶(hù)交流、接受咨詢(xún)與訂單并借此了解客戶(hù)的需求與建議。網(wǎng)站向商