“雙鯨藥業(yè)”新品上市市場推廣企劃案-在線瀏覽

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1、“雙鯨藥業(yè)”新品上市市場推廣企劃案“雙鯨藥業(yè)”新品上市市場推廣企劃案“雙鯨藥業(yè)”新品上市市場推廣企劃案(濟(jì)南區(qū)域)2000年7月?一、前言青島雙鯨制藥有限公司,預(yù)定于2000年7月中旬至年底向濟(jì)南市場推廣“乳白”魚肝油口服液藥劑，該藥劑屬OTC類產(chǎn)品。因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的控?fù)?jù)漳途阿籽允盛悅恃燥困哦假輕玩堪商膘苑懾洗恩奸等盛嚴(yán)顯方充抄涂桓舵喜撰律映渤攢雜爐頒賊開繪灘斷咨睜沃助琳魄蓉謬刻顯首賈竟解苑闌(濟(jì)南區(qū)域)2000年7月?一、前言青島雙鯨制藥有限公司,預(yù)定于2000年7月中旬至年底向濟(jì)南市場推廣“乳白”

2、魚肝油口服液藥劑，該藥劑屬OTC類產(chǎn)品。因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度，并在較短時期內(nèi)盡可能提高產(chǎn)品的銷售量。????二、產(chǎn)品分析（一）、競爭機(jī)會點：①該產(chǎn)品在療效方面優(yōu)于其競爭對手，其混懸液體的特性更易被人體吸收。②口味獨特，不苦，不澀，有別于其他同類產(chǎn)品，具有水果味，容易使兒童、產(chǎn)婦及老年人接受。③青島魚肝油廠品牌及信譽較好，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較完善，且有較成功的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗。（二）、競爭問題點：①該產(chǎn)品的知名度在濟(jì)南市場不高，消費終端對該產(chǎn)品的了解較少，無促銷經(jīng)費。②價格偏高，產(chǎn)品差價小，同

3、類產(chǎn)品較多。（三）、競爭重點：建議加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點準(zhǔn)確、深入細(xì)致。三、市場推廣策略：（一）、宣傳主題：關(guān)心兒童、產(chǎn)婦及老年人的身體健康。（二）、宣傳目的：樹立“乳白”魚肝油口服液藥劑，這種中高檔次新型藥品的良好形象，提高其知名度，拓展銷路，使終端消費群對該產(chǎn)品逐步了解并認(rèn)可，讓消費者了解該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特質(zhì)，如：用量少，容易吸收，水果甜味，服用無痛苦，更易于兒童、產(chǎn)婦及老年人接受。（三）、宣傳對象：1-12歲兒童及其家長（包括爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等）；家庭主婦（主指孕、產(chǎn)婦）；老人；（四）、宣傳及推廣區(qū)域：以濟(jì)南市市區(qū)五區(qū)為主，利用五洲醫(yī)藥公

4、司現(xiàn)有400余家營銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行地毯式鋪市;緊密結(jié)合濟(jì)南市各大連鎖藥店及商店,每區(qū)選擇規(guī)模較大、經(jīng)營良好且地勢優(yōu)越的藥店、商場及超市各3~5家，進(jìn)行合作式推廣，利潤均分，刺激對方的積極性，從而帶動銷售，進(jìn)一步起到影響郊縣及周邊地區(qū)的作用。（五）、促銷活動：為更加有效地實現(xiàn)上述之宣傳目的，建議產(chǎn)品前期廣告投入應(yīng)謹(jǐn)慎。由于媒體廣告種類繁多，輻射相對分散，并且消費者對于產(chǎn)品優(yōu)勢的了解不夠直觀。?????????所以，該產(chǎn)品促銷方式應(yīng)側(cè)重于在濟(jì)南各大藥店發(fā)放產(chǎn)品介紹、海報招貼；在廣場、公園進(jìn)行有獎促銷、品牌展示及有獎問答活動；在各大醫(yī)院兒科、婦幼保健中心、學(xué)校、敬老院或

5、老干部活動中心贈送禮品及產(chǎn)品介紹，并結(jié)合有關(guān)媒體進(jìn)行宣傳，從而使該產(chǎn)品的消費群在導(dǎo)入期對其了解并認(rèn)可。?????????同時，在居民較集中、且收入水平較高的社區(qū)內(nèi)，選擇規(guī)模較大、信譽較好的門診（特別是各醫(yī)院下設(shè)的直屬社區(qū)服務(wù)門診）對醫(yī)生進(jìn)行宣傳促銷，利用其影響力激發(fā)顧客的購買力。（門診位置應(yīng)和藥店合理搭配）???????????促銷活動內(nèi)容如下：????1、印制精美的宣傳品，包括產(chǎn)品介紹、招貼、禮品（文具、玩具等）橫幅，條幅，展板等，其中招貼、橫幅、展板用于濟(jì)南市數(shù)百家藥店的展示，禮品用于各種有獎促銷活動，以及愛心贈送活動。2、在促銷活動期間的每個周日，在泉城

6、廣場、槐蔭廣場、歷城廣場、濟(jì)南市植物園等場所舉辦系列有獎促銷活動，具體如下：?①組織關(guān)于產(chǎn)品效能的現(xiàn)場解答以及向來往兒童、產(chǎn)婦及老年人發(fā)放帶“雙鯨”及“乳白”標(biāo)識的紀(jì)念品，如產(chǎn)品試用裝、T恤衫、氣球等。②在各大廣場放置帶“雙鯨”及“乳白”標(biāo)識條幅的大型彩色氦氣球。③在各大廣場免費為購買該產(chǎn)品的消費者拍攝留念照片（與企業(yè)CI卡通形象合影），并將照片寄至其家中，一方面活躍現(xiàn)場氣氛，增加產(chǎn)品的親和力；另一方面可通過該途徑獲取消費者信息，及就該產(chǎn)品的反饋信息。④泉城廣場是山東省最大的城市廣場，有全省最大的電子屏，周邊有濟(jì)南市最高檔的三家購物中心并有麥當(dāng)勞、肯德基等西式

7、快餐店，逐漸成為濟(jì)南市民周末休閑地點的首選。每周日下午泉城廣場電子屏直播全國足球甲A聯(lián)賽魯能泰山隊的比賽，收視率極高，且價格較低，可在當(dāng)日泉城廣場電子屏播放形象廣告，以便配合當(dāng)日促銷活動。⑤節(jié)日期間活動：節(jié)日期間是該產(chǎn)品導(dǎo)入的最佳時機(jī)，節(jié)日期間利用在消費對象集中的各大公園，如濟(jì)南市動物園、濟(jì)南市植物園、大明湖公園等舉辦有獎促銷活動?；顒又唬好课挥杉议L帶領(lǐng)購買本產(chǎn)品的兒童，均可現(xiàn)場抓取兒童食品，（該食品由北京納貝斯克公司配合提供）即由兒童單手抓取一次，抓多少送多少，以調(diào)動消費者的購買欲?；顒又河歇剢柎?，向在場兒童及家長介紹產(chǎn)品效能并發(fā)放答題卡，答案全部正確

8、者可獲精美文具?；顒又涸谖鍌€廣場同