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《2.3紫荊花園春節(jié)期間推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、弘運·紫荊花園春節(jié)期間推廣方案春節(jié)是大批外出務工創(chuàng)業(yè)人士返鄉(xiāng)的集中時間，也是弘運·紫荊花園集中成交的高峰時間，利用好這一客戶購房高峰，是紫荊花園營銷推廣的重要階段。一、區(qū)域選擇：截至2010年2月3日，已定房81套，其中36套已簽定《購房合同》，預計15套可以在春節(jié)前簽定合同，另有12套選擇2號樓與6號樓。對已成交客戶區(qū)域進行統(tǒng)計分析信陽市46楚王城23平橋11浉河區(qū)10羊山1明港1縣城30息縣9商城4光山6羅山4其他7外地5周口1天津/溫州/廣州等4合計811）在已成交客戶中，64%為信陽市民，其中大部分為樓盤附近
2、楚王城區(qū)域居民。經過將近一年的宣傳，楚王城區(qū)域已經深入滲透，后期不再作為宣傳投放重點，適量維護即可；2）對市區(qū)客戶的吸引力有限，短期內不會產生較大效果，應作為中長期滲透區(qū)域；3）縣城客戶潛力巨大，如息縣、光山、羅山等，應作為春節(jié)期間的重點廣告投放區(qū)域；結論：春節(jié)期間增強對縣城（息縣、光山、羅山、商城）的廣告投放。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamust
3、adheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember二、宣傳渠道1、短信廣告計劃：10萬條，費用6000元2月3日（臘月二十）：發(fā)送5萬條（平橋、息縣、光山、羅山、商城各1萬條）；2月6日（臘月二十三）：發(fā)送5萬條（平橋、息縣、光山、羅山、商城各1萬條）弘運紫荊花園，信陽楚王城19層標志性建筑，以多
4、層的價格享受高層品質，首付6萬元購電梯三房，居家、投資、子女上學輕松搞定61596662月20日（正月初七）：發(fā)送5萬條（平橋、息縣、光山、羅山、商城各1萬條）2月23日（正月初十）：發(fā)送5萬條（平橋、息縣、光山、羅山、商城各1萬條）弘運紫荊花園恭祝虎年快樂，信陽楚王城19層標志性建筑，以多層的價格享受高層品質，首付6萬元購電梯三房，居家、投資、子女上學輕松搞定61596662、電視字幕：8天，費用3200元2月5日、6日、7日（周五至周日），信陽電視臺飛播字幕2月19、20、21、22、23日（初六、七、八、九、十
5、），信陽電視臺字幕弘運紫荊花園，信陽楚王城19層標志性建筑，以多層的價格享受高層品質，6萬元首付購電梯三房，居家、投資、子女上學輕松搞定6159666以上費用合計9200元。3、派單：弘運汽車站、信運汽車站、和美廣場派單4、商業(yè)中心外展點西亞和美廣場展出一次：2月6日，場地費用1000元。5、企事業(yè)單位拜訪以春節(jié)團拜會的形式，對信陽市、光山、羅山企事業(yè)單位（機關、醫(yī)院、學校）進行拜訪。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestr
6、ucture",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember三、營銷策略1、推薦購房、朋友團購較為有效，特別是春節(jié)期間推薦朋友、親戚購房較為普遍，建議政策調整如下：1）老客戶帶新：贈送老客戶1000元現(xiàn)金獎勵（約占總房價的0.4%）；
7、老客戶僅指已經在紫荊花園定房的客戶。2）朋友團購維持原政策：3套及以上額外1%，5套及以上額外2%。以上政策不對外宣傳，作為臨時逼定的促銷手段，由高總簽字生效。四、工作流程規(guī)范1、營銷方案甲方簽字執(zhí)行；2、廣告計劃甲方簽字執(zhí)行（高總簽字）；3、額外優(yōu)惠的申請由甲方簽字執(zhí)行（高總簽字）；2010年2月3日ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadher
8、etotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember
