紫荊花園策劃推廣細(xì)化方案

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1、紫荊花園策劃推廣細(xì)化方案一、目標(biāo)客戶定位目前在沙區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上公開發(fā)售的大型花園小區(qū)項(xiàng)目只有華宇廣場(chǎng)和芳草地；但已經(jīng)在做前期項(xiàng)目宣傳的小區(qū)，他們的銷售總建筑面積在200萬(wàn)M2以上，上市時(shí)間的也將會(huì)在2001年下半年。他們將對(duì)紫荊花園項(xiàng)目的銷售產(chǎn)生巨大的壓力。為了搶先一步占據(jù)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪區(qū)域內(nèi)有限的客源，我司建議細(xì)化目標(biāo)客戶群，調(diào)整市場(chǎng)定位。目標(biāo)客戶：1、沙區(qū)經(jīng)商成功人士2、校內(nèi)的教師購(gòu)房戶3、望子成龍?jiān)谏硡^(qū)置業(yè)的父母二、市場(chǎng)定位根據(jù)紫荊花園項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶的文化背景和生活習(xí)慣對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位策略進(jìn)行調(diào)整：鬧中取靜都市優(yōu)越地段藝術(shù)融入園林景觀沙區(qū)濃郁的文化氛

2、圍項(xiàng)目市場(chǎng)策略性定位：沙區(qū)高尚住宅精品，文化、藝術(shù)、音樂、燈光、Eliving小區(qū)沙區(qū)高尚住宅精品文化、藝術(shù)、音樂、燈光、Eliving小區(qū)鬧中取靜都市優(yōu)越地段燈光建筑音樂住宅Eliving智能社區(qū)市場(chǎng)定位遙控式住宅紫荊花園-藝術(shù)的韻味，時(shí)尚的E-living廣告語(yǔ)定位遙控式住宅燈光建筑音樂住宅藝術(shù)氛圍文化氛圍（一）文化藝術(shù)品味的營(yíng)造：沙區(qū)是重慶科技教育文化中心，該區(qū)域生活的人士教育程度和文化藝術(shù)品味層次較高?，F(xiàn)在較多項(xiàng)目只是重點(diǎn)宣傳處于教育文化中心層次上，而缺乏對(duì)小區(qū)文化藝術(shù)品味方面的塑造，亦很難取得該部分人士的認(rèn)同，應(yīng)該說重慶市有些樓盤的確想營(yíng)造一些

3、項(xiàng)目的文化品味，但他們又多數(shù)落入比較膚淺的認(rèn)識(shí)上，而且多數(shù)做的只是一種表面文章。我司認(rèn)為，要想從沙坪壩區(qū)的眾多樓盤中脫穎而出，主要在文化藝術(shù)品味方面進(jìn)行深層次的挖掘，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與眾不同的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，并取得消費(fèi)者的深層次的認(rèn)同，要想在小區(qū)內(nèi)塑造一種與外部文化氛圍相融的文化藝術(shù)表現(xiàn)，我司認(rèn)為可以從以下方面細(xì)化：1、中心廣場(chǎng)花園設(shè)置一些有文化藝術(shù)品味的雕塑，同時(shí)將高雅品味的藝術(shù)品引入，從電梯大堂至電梯走廊的建筑內(nèi)的各個(gè)角落。讓業(yè)主進(jìn)入紫荊花園，就以為進(jìn)入了藝術(shù)殿堂的感覺?！^(qū)首層架空，將綠化園林和藝術(shù)雕塑延伸至建筑內(nèi)，不僅可以增加項(xiàng)目的綠化率，而且讓小區(qū)更通

4、適，更具靈性，并增加項(xiàng)目附加值?！娞荽筇脡ι硌b飾大型壁畫或浮雕，大堂內(nèi)可以擺設(shè)一些高雅品味的根雕?！娞蒉I廂內(nèi)采用名家油畫裝飾?！娞葑呃扔妹易之嫽蚺杈包c(diǎn)綴?！恳粦舻拈T牌均可以采用名家手寫，并取一些很有藝術(shù)品味的“齋”、“軒”等命名。1、中心廣場(chǎng)設(shè)音樂和噴泉。并設(shè)背景音樂系統(tǒng)和“夜星?！变伒?。并用各種不同的燈光形成“夜星?！变伒嘏c噴泉夜景等高品味景觀，業(yè)主夜間可享受優(yōu)美的二夜景?？v觀，重慶各小區(qū)的園林景觀設(shè)計(jì)，沒有哪家公司在噴泉的設(shè)計(jì)中采用音樂背景。因而紫荊花園若采用此種方式，一可以成為項(xiàng)目吸引客戶的景觀優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，二則可以提高項(xiàng)目的形象，展示企業(yè)實(shí)

5、力形象。2、模仿北京“世紀(jì)壇”的燈光建筑。它是在建筑物和中心廣場(chǎng)設(shè)置不同的燈具，采用電腦自動(dòng)控制，在夜間通過不同的燈光效果，組成一幅幅圖案，再配備背景音樂系統(tǒng)的音樂，使人產(chǎn)生遐想，凈化人的心靈，是一種很高雅的藝術(shù)享受。建議可于節(jié)假日演示，創(chuàng)造獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，吸引更多高雅品味的人士在紫荊花園置業(yè)。（一）智能化設(shè)施目的在創(chuàng)造符合未來住宅發(fā)展趨勢(shì)和符合目標(biāo)客戶的生活發(fā)展需求?，F(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹碓阶非笊畹馁|(zhì)量與工作的效率。隨著通訊技術(shù)日益更新，對(duì)住宅小區(qū)配套中的智能化程度也就要求更高了。而在重慶當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)上，所宣傳的智能社區(qū)只不過是占智能化系統(tǒng)功能的很小一部

6、分的小區(qū)。如何節(jié)約在智能化系統(tǒng)上投入的資金，又能達(dá)到相當(dāng)高程度的智能化，完備項(xiàng)目的硬件配套設(shè)施，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上形象，以及增強(qiáng)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我司建議將紫荊花園項(xiàng)目包裝成ELIVING智能社區(qū)。ELIVING系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能1)業(yè)主●生活信息（衣、食、住、行等）資導(dǎo)互動(dòng)；通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、金融信息股市盡在掌握，住戶們可及時(shí)查詢各項(xiàng)費(fèi)用清單，繳費(fèi)情況，查閱社區(qū)通告、活動(dòng)通知，填寫申請(qǐng)、調(diào)查問卷，發(fā)表意見、網(wǎng)上投票等。網(wǎng)上購(gòu)物，通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，住戶們足不出戶就可以買到稱心如意的商品。對(duì)于區(qū)內(nèi)外的商家而言，可以隨時(shí)將商品放上架（放上網(wǎng)），并可隨時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行處理，為

7、業(yè)主提供周全、便捷的服務(wù)。訂餐訂位：住戶們安坐家中，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，中西美食將一一送到府上，也可以隨時(shí)預(yù)訂社區(qū)酒家的座位。設(shè)施預(yù)定：住戶們可以通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂社區(qū)會(huì)所設(shè)施，盡享方便。在線點(diǎn)播：通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，住戶們可隨時(shí)點(diǎn)播喜愛的VCD、DVD錄像，點(diǎn)放CD唱片，并可獲得此方面的最新資訊、動(dòng)態(tài)。網(wǎng)上游戲：住戶可通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，充分享受網(wǎng)上游戲的樂趣，想想坐在家里和鄰居對(duì)奕或來上一場(chǎng)WARGAME是多有意思的事。交通旅游：周末您想到哪里去，社區(qū)網(wǎng)絡(luò)會(huì)有旅游線路的推薦，您可以在網(wǎng)上查找到哪怕是經(jīng)過社區(qū)的任何一趟公共汽車的時(shí)刻表。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)還為住戶們提供家居服務(wù)、在線教育、遠(yuǎn)

8、程醫(yī)療等的資訊服務(wù)，社區(qū)的聊天室更是為住戶們提供了一條嶄新的溝通空間?！窀咚買n