5-10月白酒婚慶宴席渠道推廣思路

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1、蓉易達(dá)喜宴營銷策劃思路張思維中國傳統(tǒng)文化“喜事”有“白喜”“紅喜”之分?！鞍紫病薄讣抑杏腥斯适?，中國人的傳統(tǒng)也是喜事，并也要宴請(qǐng)來拜忌故世之人?！凹t喜”——指家中有小孩出世，要辦喜酒；家中有人結(jié)婚要辦喜酒；家中有人考上大學(xué)要辦喜酒；家中有人升官要辦喜酒等等。由于喜宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過喜宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，喜宴市場做好了，其他終端市場就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。一、產(chǎn)品定位二、價(jià)格定位三、渠道定

2、位四、促銷分析五、注意事項(xiàng)一、產(chǎn)品定位1、從視覺營銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要彰顯出明顯的個(gè)性化突出；在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走差異化特色，將婚宴與其他各類喜宴區(qū)分開，體現(xiàn)特定的消費(fèi)人群，彰顯量身定制的產(chǎn)品特性。將中高檔產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上加以區(qū)分。2、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。theprovisionso

3、felectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic3、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，

4、由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強(qiáng)勢(shì)的市場推動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。4、品牌形象。通過形象規(guī)劃、品質(zhì)塑造、價(jià)值定位、廣告訴求和情感戰(zhàn)略來體現(xiàn)品牌精神和高檔氣質(zhì)。（1）品牌形象：（中高檔產(chǎn)品）外包裝顏色：主色調(diào)（暖色調(diào)）——象征：喜慶、吉祥、富貴、浪漫；內(nèi)包裝顏色：瓶貼——底色：紅色；輔助色：黃色；內(nèi)包裝圖案：瓶貼——與外包裝形象一致；瓶形——二合一，體現(xiàn)結(jié)婚——結(jié)合的主體與品牌文化密切聯(lián)結(jié)；吊牌圖案：正面——新娘、新郎結(jié)婚照，主色調(diào)暖色；反面——暖色背景

5、搭配一組用新郎向來賓感謝的語詞內(nèi)容；其目的就在于彰顯新人個(gè)性，滿足新人的個(gè)性化需求。（2）品質(zhì)塑造：（公司自寫）（3）品牌定位：中高檔價(jià)位高檔氣質(zhì)；（4）品牌性格：溫柔、大方；（5）廣告訴求：新人的美滿、幸福是婚宴酒的愿望和祝福！（6）品牌價(jià)值：婚慶專用酒；一生就享受這么一回，就喝這么一次；（7）品牌情感戰(zhàn)略：相親，相愛，相知，相聚，互相祝福；二、價(jià)格定位四川婚慶酒以白酒主，白酒崇尚低度和中高檔，度數(shù)主要分布為28°—40°，最時(shí)興的是28°；價(jià)格一般在30-60元／瓶之間。出廠價(jià)：元/瓶　元/件；婚慶優(yōu)惠價(jià)：元/瓶　元/件。theprovisionsofel

6、ectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic婚慶行業(yè)酒水推廣策略（簡介

7、）張思維三、渠道定位A、特殊渠道——政局、婚慶公司、婚紗影樓宴酒為白酒一特殊的細(xì)分市場，在產(chǎn)品銷售上確立特殊銷售渠道——民政局、婚慶公司、婚紗影樓。1、民政局——各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處，政府機(jī)關(guān)原則上不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可以通過贈(zèng)送樣酒與小禮物公關(guān)，爭取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。如：每對(duì)新人成功注冊(cè)后，可獲贈(zèng)寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜貼式的賀卡與一套布置新房的大紅“喜”字，使其對(duì)本公司的品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我公司精美年歷，辦公桌上的臺(tái)歷也無意間起著品牌的提示作用。2、婚紗影樓、婚慶公司——可采用雙向合作，聯(lián)合促銷的方式介入，并

8、說服影樓留出專門一角供本公司進(jìn)行陳列布