海爾的品牌戰(zhàn)略之路

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1、海爾的國際化戰(zhàn)略目錄海爾集團公司介紹1海爾的STP分析2海爾全球化市場進入戰(zhàn)略3海爾的品牌之路4海爾的SWOT分析5海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過6萬人，已發(fā)展成為全球營業(yè)額超1000億的大規(guī)?？鐕髽I(yè)集團。海爾集團海爾集團成立至今，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略階段（1998年—2005年）特征：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡與售后服務網(wǎng)絡

2、。全球化品牌戰(zhàn)略階段（2005年底至今）特征：為了適應全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從2005年底開始，海爾集團進入發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場創(chuàng)造本土化的海爾品牌。海爾的發(fā)展戰(zhàn)略海爾在美國1999年4月30日，海爾在美國南卡州建立了美國海爾工業(yè)園。這意味著第一個“三位一體本土化”的海外海爾的成立，即設(shè)計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡州。2002年3月5日，海爾買下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部

3、。海爾在歐洲2001年6月19日，海爾集團并購了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠，加之海爾在法國里昂和荷蘭阿姆斯特丹的設(shè)計中心，在意大利米蘭的營銷中心，海爾在歐洲真正實現(xiàn)了“三位一體”的本土化經(jīng)營。海爾在亞太海爾憑借在歐美市場創(chuàng)出的美譽，以高屋建瓴之勢進入東南亞發(fā)展中國家，2001年4月，海爾海外第二個工業(yè)園在巴基斯坦奠基。在印度，海爾已發(fā)展到近3000個銷售網(wǎng)點，14個海爾展示廳。截至目前，海爾已進入了印度10大經(jīng)銷商的8家。海爾在全球海爾在東盟2007年4月海爾收購了原屬于日本三洋的泰國冰箱廠，建立了一套三位一體的本土化運營模式。按照產(chǎn)能設(shè)計，預計2010年

4、海爾將成為泰國第一大制造商。海爾在西亞海爾在伊朗于1999年洽談建立洗衣機工廠，并于2000年正式投產(chǎn)，開始了海爾在伊朗的發(fā)展篇章。海爾在非洲2000年，海爾英國PZ集團簽訂合資協(xié)議，在尼日利亞成立合資工廠,進行聯(lián)合品牌Haier-Thermocool冰箱、冷柜、空調(diào)的組裝以及銷售。海爾在中東海爾在中東地區(qū)建立了約旦工業(yè)園，充分利用了約旦與周邊的阿拉伯國家之間簽定的互免關(guān)稅協(xié)議，海爾在約旦工業(yè)園生產(chǎn)的產(chǎn)品得以迅速進入周邊的阿拉伯國家。海爾在全球2008年3月，海爾第二次入選英國《金融時報》評選的“中國十大世界級品牌”。2008年6月，在《福布斯》“全球

5、最具聲望大企業(yè)600強”評選中，海爾排名13位，是排名最靠前的中國企業(yè)。2008年7月，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)五年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。2009年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。據(jù)世界著名消費市場研究機構(gòu)歐洲透視（Euromonitor）發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時，海爾冰箱

6、、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一。在智能家居集成、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域，海爾也處于世界領(lǐng)先水平。今日的海爾STP概念假如市場是一塊大大的蛋糕，面對著這偌大的生日蛋糕，應按3個步驟來操作：第一步市場細分Segmentation：把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果，有些沒水果，有些多點奶油，有些比較少奶油。這些一塊一塊，就完成了蛋糕（市場）細分。第二步目標市場Targeting：你按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你喜歡吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中，就是說你選擇了一個覺得適合領(lǐng)域，

7、可盈利的一塊Targetmarket。第三步市場定位Position：你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的Image，Product等等來吸引消費者。市場細分Segmentation海爾擁有多元化的產(chǎn)品系列，海爾品牌旗下有冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等產(chǎn)品線。海爾在市場細分方面，在這里據(jù)消費者市場細分的三個不同維度進行說明，分別是：人口因素、行為因素、地理因素。人口因素按收入細分：高、中、低、貧困，即我們說所的高中低端市場。行為因素

8、按追求的利益細分：家電、IT通訊等。地理因素按地理區(qū)域細分：國內(nèi)、國際。目標市場Targeti