4p理論等重點(diǎn)概述

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1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)整理題型：簡(jiǎn)答、論述、案例分析CH2.PEST分析(政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù))1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境(社會(huì))教育：居民受教育程度的高低決定了他們文化素養(yǎng)的高低，進(jìn)而表現(xiàn)為不同的消費(fèi)行為、審美觀念、價(jià)值取向和認(rèn)知水平等等。教育水平對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響：a、在一定程度制約國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（識(shí)字率對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的影響）b、影響人們的消費(fèi)行為，決定當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的不同需求c、影響國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略和方式（廣告媒介的選擇）2.高語(yǔ)境和低語(yǔ)境(社會(huì))　　高語(yǔ)境文化：強(qiáng)權(quán)利，低個(gè)人主義。溝通主要依靠語(yǔ)境和非語(yǔ)言溝通、暗示。如：中，日，阿拉伯，　　低語(yǔ)境文

2、化：弱權(quán)利，強(qiáng)個(gè)人主義。字詞句意思明確清晰，直截了當(dāng)?！　∪纾河ⅰ⒌隆⒎?。屬于低語(yǔ)境文化的國(guó)家有：德國(guó)、瑞士、美國(guó)、瑞典、挪威、芬蘭、丹麥、加拿大。這些國(guó)家的文化都是重視具體細(xì)節(jié)安排與精確的時(shí)間表，不注重環(huán)境的作用。同時(shí)具有高語(yǔ)境文化與低語(yǔ)境文化特點(diǎn)的國(guó)家有：法國(guó)、英國(guó)、意大利。屬于高語(yǔ)境文化的國(guó)家有：中國(guó)、日本、韓國(guó)、美洲土著、美洲墨西哥以及拉丁國(guó)家。3.影響匯率變化的因素(經(jīng)濟(jì))基本因素：利率（正）、通貨膨脹（反）、貿(mào)易差額（順差-正，逆差-反）、經(jīng)濟(jì)情況（不定）非基本因素：外匯管制、心理因素（投資、投機(jī)預(yù)期-正）、政治因素、其他因素4.政治風(fēng)險(xiǎn)及減少策略(政治

3、)(1)主要類(lèi)別：a.總體政局風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)東道國(guó)政治制度前景認(rèn)識(shí)的不確定性。(政黨更替、革命、騷亂、外來(lái)危險(xiǎn))b.所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)東道國(guó)政府注銷(xiāo)或限制外商企業(yè)行為認(rèn)識(shí)的不確定性。（沒(méi)收、征用、本土化）c.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)東道國(guó)政府控制性懲罰認(rèn)識(shí)的不確定性。（對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)職能方面的限制）d.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)生于對(duì)東道國(guó)政府限制經(jīng)營(yíng)所得和資本的匯出認(rèn)識(shí)的不確定性。（貨幣貶值）YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemo

4、fonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject(2)如何減少政治風(fēng)險(xiǎn):遵紀(jì)守法；合資企業(yè)；擴(kuò)大投資基礎(chǔ)（銀行）；非東道國(guó)分銷(xiāo)渠道（避免被征用）；有計(jì)劃性的本土化；子公司對(duì)母公司的依賴(lài)性；技術(shù)上不可替代；政治賄賂CH3.STP分析（市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）5.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式各自的優(yōu)缺點(diǎn)—論述/判斷（p235-246）（市場(chǎng)選

5、擇）一、出口進(jìn)入模式:直接/間接政治風(fēng)險(xiǎn)低；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)低；退出容易1、間接出口：進(jìn)出口公司、綜合性貿(mào)易公司、出口經(jīng)紀(jì)人、合作出口（1）優(yōu)點(diǎn):A、利用中間商的海外渠道和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)快速打入國(guó)際市場(chǎng)B、不需要企業(yè)自己處理出口業(yè)務(wù)，使企業(yè)節(jié)約費(fèi)用和精力C、減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)D、有利于企業(yè)保持進(jìn)退和改變策略的靈活性（2）缺點(diǎn):無(wú)法控制市場(chǎng)、不了解市場(chǎng)、無(wú)法獲取國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格升級(jí)導(dǎo)致失去競(jìng)爭(zhēng)力2、直接出口：國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、國(guó)外代理商、國(guó)外直營(yíng)組織（1）優(yōu)點(diǎn):更大控制權(quán)、有利于積累經(jīng)驗(yàn)樹(shù)立形象、了解市場(chǎng)（2）缺點(diǎn):對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力提出更高要求、渠道困難二、契約進(jìn)入模式1、許可

6、證進(jìn)入:（1）優(yōu)點(diǎn):A、節(jié)省成本和精力B、繞開(kāi)貿(mào)易壁壘C、降低風(fēng)險(xiǎn)（2）缺點(diǎn):A、控制力比較差B、容易培植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）五種形式:獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、區(qū)分許可、交叉許可2、特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式:（1）優(yōu)缺點(diǎn)：與許可證相似，但特許經(jīng)營(yíng)所涉及的范圍更大、控制力更強(qiáng)（2）特許經(jīng)營(yíng)中要注意的問(wèn)題：A、其價(jià)值需得到其他企業(yè)的認(rèn)同B、能夠?qū)嵭袠?biāo)準(zhǔn)化C、要加強(qiáng)對(duì)整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的保護(hù)D、要加強(qiáng)對(duì)被特許方企業(yè)的培訓(xùn)和監(jiān)督3、合同制造進(jìn)入模式:（1）優(yōu)點(diǎn)A、使企業(yè)將精力集中在營(yíng)銷(xiāo)上B、使企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上投資相對(duì)較少，從而降低風(fēng)險(xiǎn)C、有利于企業(yè)掌握市場(chǎng)的控制權(quán)D、有利于企業(yè)和目標(biāo)

7、國(guó)搞好關(guān)系（2）缺點(diǎn):A、容易培植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、容易受到貿(mào)易壁壘C、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量難以把控4、管理合同進(jìn)入模式:輸出管理技巧；在服務(wù)業(yè)中運(yùn)用廣泛5、工程承包進(jìn)入模式:交鑰匙工程YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytr