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《大家好才是真的好——地板行業(yè)三大禮品促銷案例的啟示》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、大家好才是真的好——地板行業(yè)三大禮品促銷案例的啟示文/崔景福劉傳波作為近幾年發(fā)展起來的聯(lián)合促銷，它可以使聯(lián)合體內(nèi)的各方以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，借以達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。聯(lián)合促銷的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)特點(diǎn)，既減少了廠商的促銷成本投入，也能在更大程度上，讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠。也就是說，聯(lián)合促銷的受益者應(yīng)該至少有三方：聯(lián)合的雙方和消費(fèi)者。只有讓這三方共同獲利的聯(lián)合促銷，才能算得上是一起成功的促銷。讓我們從地板史上的三大聯(lián)合促銷案例，來看如何更好地聯(lián)合，更好地促銷。要合情合理通俗易懂案例一：買圣象地板送長虹液晶電視2010年7月10日，圣象集團(tuán)的網(wǎng)站上發(fā)布了一條
2、信息：“圣象15年創(chuàng)新科技成就結(jié)晶——全球最高健康標(biāo)準(zhǔn)F★★★★（F4星）系列產(chǎn)品正式下線。同時(shí)，圣象集團(tuán)與中國彩電行業(yè)第一品牌長虹正式簽約組成異業(yè)聯(lián)盟?！彪S即，圣象地板推出“用液晶電視做地板彩禮”活動。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganizati
3、on,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand2010年7月24日至8月29日期間，圣象地板推出“您選
4、圣象F★★★★升級健康，我用液晶電視做地板‘彩禮’——20萬用戶限量體驗(yàn)，全國2600家圣象專賣店同一時(shí)刻傾情回饋”的活動。活動期間購買圣象強(qiáng)化木地板、實(shí)木類地板常規(guī)產(chǎn)品（F★★★★或現(xiàn)有其它產(chǎn)品），限同一安裝地址，且達(dá)到或超過60平米，全額付款并提貨（可待隨后安裝）的消費(fèi)者，可獲價(jià)值3200元的32寸“液晶電視”一臺（長虹32寸液晶電視型號：LT32719，其官網(wǎng)標(biāo)價(jià)：3199）。,i(j8R4d7d.^bbs.jiaju.sina.圣象地板另為消費(fèi)者準(zhǔn)備了42寸液晶電視，供客戶升級——60平米≤訂單面積＜75平米，補(bǔ)交現(xiàn)金1999元；75平米≤訂單面積＜90平米
5、，補(bǔ)交現(xiàn)金1888元；90平米≤訂單面積，補(bǔ)交現(xiàn)金1666元；另，不足60平米的訂單，按照55元/平米×差額面積數(shù)補(bǔ)差，也可獲得如上獎項(xiàng)（例如，一消費(fèi)者訂購50平米地板，需補(bǔ)交現(xiàn)金為（60-50）*55=550元）。該活動為保證消費(fèi)者所獲電視享受國家關(guān)于電子類產(chǎn)品三包規(guī)定的所有服務(wù)條款，液晶電視的安裝必須由圣象指定的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師上門安裝并調(diào)試，后給予保修憑證,同時(shí)支付120元安裝調(diào)試費(fèi)，包含掛架。消費(fèi)者如需購買底座(價(jià)值100元),可在圣象專賣店選購，退回的掛架按50元每副充抵底座貨款。思考：為會么如此大禮卻未受消費(fèi)者熱捧？按理說有如此重禮相贈，應(yīng)該是門庭若市
6、，消費(fèi)者otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFed
7、erationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand熱情參與才對，但事實(shí)是效果難及預(yù)期目標(biāo)，這不得不讓人深思，拷問背后的原因所在。據(jù)《現(xiàn)代快報(bào)》當(dāng)時(shí)就“買地板送液晶電視”這一活動進(jìn)行的采訪來看，有消費(fèi)者反映，本來想買圣象地板，但發(fā)現(xiàn)“搭配”的彩電并不是家人所喜歡的品牌，而且以他家客廳的空間，32英寸
