助理組訓(xùn)班培訓(xùn)總結(jié)(正式)

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1、突破自我收獲未來(lái)——2013年第一期全國(guó)助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得作為剛?cè)胨静坏揭荒甑男聠T工，能夠有機(jī)會(huì)參加在吉林長(zhǎng)春舉辦的2013年全國(guó)第一期助理組訓(xùn)培訓(xùn)班，要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)。帶著領(lǐng)導(dǎo)的期許和個(gè)人強(qiáng)烈的提升愿望，在這一個(gè)月艱苦的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極參與、全情投入，使我在習(xí)慣養(yǎng)成、專(zhuān)業(yè)技能、意志品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神等方面都有了充分的認(rèn)知和提升，并獲得優(yōu)秀小組獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人成長(zhǎng)的背后是領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與培養(yǎng)，再次由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我這樣一次提升、磨練自我的機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)班有來(lái)自9個(gè)省份的89位伙伴全程參與，學(xué)習(xí)氛

2、圍濃厚，培訓(xùn)課程緊張有序，更集結(jié)了全總最好的師資為我們授課，老師精彩的講授和專(zhuān)業(yè)的技能讓我折服，課程多以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的方式，真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，也讓我更貼近一線戰(zhàn)場(chǎng)，感知一線團(tuán)隊(duì)?；厥纂y忘的日日夜夜，感慨萬(wàn)千，收獲良多，現(xiàn)將我在此次培訓(xùn)的所思、所得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、良好的習(xí)慣就是生產(chǎn)力。世界著名心理學(xué)家威廉·詹姆士這樣說(shuō)道：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)”。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的，可是好習(xí)慣并非自然而成的，自然而成的常常是懶惰、生活無(wú)規(guī)律等等壞習(xí)慣。一

3、個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，需要經(jīng)過(guò)刻意、不自然到不經(jīng)意、自然轉(zhuǎn)化的過(guò)程，并經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)才能形成，形成的好習(xí)慣，可以陪伴一生，助你走向人生的巔峰。在培訓(xùn)班上有著許多規(guī)章條例，如有違反均要受到體罰和扣分的懲戒，比如6點(diǎn)多起床晨練，餐前要喊餐前訓(xùn)導(dǎo)，就餐不得喧嘩，椅子及時(shí)歸位，上課不容許攜帶手機(jī)，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間等，這些都充分體現(xiàn)了組訓(xùn)班嚴(yán)格的制度。一支能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的隊(duì)伍，必定是習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，不論是生活上還是工作上習(xí)慣的養(yǎng)成，培訓(xùn)班都是個(gè)很好的自我提升和修正的平臺(tái)。二、掌握專(zhuān)業(yè)技

4、能，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。此次培訓(xùn)讓我收獲最大的莫過(guò)于專(zhuān)業(yè)技能的提升。本次培訓(xùn)課程由淺入深，具有很強(qiáng)的針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性，通過(guò)老師的講授使我從一個(gè)壽險(xiǎn)的門(mén)外漢迅速成為了一個(gè)了解行業(yè)、公司、產(chǎn)品、壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的員工。第一階段，我要成為太平洋最優(yōu)秀的組訓(xùn)。愛(ài)在保險(xiǎn)和走進(jìn)世界500強(qiáng)課程，使我對(duì)行業(yè)、公司有了更深入的了解，堅(jiān)定了從事壽險(xiǎn)這樣一個(gè)太陽(yáng)底下最陽(yáng)光事業(yè)、朝陽(yáng)行業(yè)的決心，也讓我深刻的體會(huì)到作為太保這樣一家世界500強(qiáng)企業(yè)員工的榮耀與自豪；第二階段，我是太平洋最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人。壽險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程，專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售7環(huán)，環(huán)環(huán)相

5、扣，缺一不可，讓我從更專(zhuān)業(yè)的角度了解到壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心流程；通過(guò)產(chǎn)品體系的課程，使我了解到太保擁有能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的強(qiáng)大產(chǎn)品體系，這也是太保能夠立足行業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；如果槍是士兵的生命，那么壽險(xiǎn)產(chǎn)品就是壽險(xiǎn)人的命脈，產(chǎn)品講解的課程，使我對(duì)主打產(chǎn)品金佑、鴻發(fā)和長(zhǎng)順保有了初步的了解；第三階段，我是太平洋最優(yōu)秀的講師。專(zhuān)題講授技巧的課程，以理論講授和實(shí)操訓(xùn)練相結(jié)合的形式，讓我很好的在實(shí)踐中掌握知識(shí)；代理人輔導(dǎo)的課程，讓我補(bǔ)上了最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)；第四階段，我是太平洋最優(yōu)秀的主管maintenancemeasures,ther

6、eisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus。通過(guò)對(duì)個(gè)險(xiǎn)基本法的學(xué)習(xí)，充實(shí)了崗位基礎(chǔ)知識(shí)，也讓我體會(huì)到基本法是給外勤伙伴最好的方案，運(yùn)用我們專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，通過(guò)基本法作為牽引激勵(lì)

7、外勤伙伴，可以更有效的推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展；增員是壽險(xiǎn)永恒不變的主題，如何常態(tài)、有效的增員，如何提升增員質(zhì)量，如何保證留存，通過(guò)增募選才的課程，都有了明確的答案。通過(guò)本階段的學(xué)習(xí)也讓我了解到，主管是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)不可或缺、至關(guān)重要的人，只有了解主管的工作，才能更好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；第五階段，我是太平洋最優(yōu)秀的組訓(xùn)。通過(guò)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)主要的抓手就是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、早會(huì)以及日常的一些會(huì)議例如經(jīng)管會(huì)、周例會(huì)等，構(gòu)成了壽險(xiǎn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，其中，創(chuàng)說(shuō)會(huì)是增員的主要途徑，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是拉動(dòng)保費(fèi)平臺(tái)不可或缺的方式，早會(huì)是提

8、振士氣、保證出勤的最有力的手段，通過(guò)課程也使我對(duì)每個(gè)會(huì)議的操作都有了了解，并在實(shí)操中將理論的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，讓我更加貼近一線的經(jīng)營(yíng)，了解一線的團(tuán)隊(duì)；透過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、透過(guò)問(wèn)題找到方法是高層級(jí)領(lǐng)袖必備技能，通KPI指標(biāo)分析這樣一節(jié)課程，使我對(duì)每天接觸的各項(xiàng)指標(biāo)有了更深層次的理解，而不是為了做數(shù)據(jù)而做數(shù)據(jù)。三、學(xué)習(xí)個(gè)