市場營銷經(jīng)理應(yīng)該具備的能力

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1、市場營銷經(jīng)理應(yīng)該具備的能力?如果市場營銷經(jīng)理人缺少了某些必備能力的話，企業(yè)的市場營銷工作將不可能發(fā)揮其正常的效力。所以，對于企業(yè)的營銷經(jīng)理人來說，能力并非一紙空談。因此，市場營銷經(jīng)理人除了具備職業(yè)經(jīng)理人的一般素質(zhì)外，還應(yīng)具備適合崗位的一些能力?！　?yīng)變能力。營銷經(jīng)理人必須具備隨機(jī)應(yīng)變的能力?，F(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變，在一個(gè)企業(yè)中，與這個(gè)瞬息萬變的環(huán)境打交道最多的就是營銷經(jīng)理人。這一職位的特殊性，要求營銷主管不但要面對瞬息萬變的環(huán)境，而且還要能夠?qū)ρ矍暗淖兓杆僮鞒稣_的反應(yīng)。一個(gè)人對某件事物處理的正確程度，與這個(gè)人的智商水平、

2、經(jīng)驗(yàn)以及他在這件事上所花費(fèi)的思考時(shí)間成正比。一個(gè)人的智商水平越高，處理類似事物的經(jīng)驗(yàn)越豐富或者他在這件事情上花費(fèi)的時(shí)間越長，那么，他對這件事物處理的正確程度也就越高。智商雖說有天生因素，但通過后天的努力和鍛煉是可以進(jìn)一步提高的；經(jīng)驗(yàn)和一個(gè)人的年齡以及經(jīng)歷密切相關(guān)，也可通過大量的閱讀和主動(dòng)的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)一個(gè)人在年齡和經(jīng)歷上的不足。從表面上看，思考時(shí)間似乎和隨機(jī)應(yīng)變能力是相互沖突的，但是，如果我們變換一種思考方法，就可以使思考時(shí)間成為隨機(jī)應(yīng)變能力的有益補(bǔ)充?！　∮^察能力。在一個(gè)企業(yè)中，搜尋市場機(jī)會(huì)、預(yù)報(bào)市場危機(jī)的責(zé)任，義不容

3、辭地落到了營銷經(jīng)理人的肩上。然而，環(huán)境是復(fù)雜的、多變的，要想在復(fù)雜多變的環(huán)境中迅速、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、預(yù)報(bào)市場危機(jī)是一件非常困難的事。因此，這就對企業(yè)的營銷經(jīng)理人提出了一個(gè)新的能力上的要求，即他必須要具有敏銳的觀察能力，要能夠準(zhǔn)確地辨析市場機(jī)會(huì)、察覺市場風(fēng)險(xiǎn)。敏銳的觀察力來源于對事物的關(guān)心程度。所以，一名營銷經(jīng)理人要想擁有敏銳的觀察力，就必須全身心地投入到自己的工作中去。當(dāng)一個(gè)人全心全意地、努力地從事某項(xiàng)工作時(shí)，他就很難放過任何一個(gè)促使工作發(fā)展的機(jī)會(huì)?！　∵壿嬆芰?。企業(yè)的市場營銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)企業(yè)，從探測消費(fèi)者的需求

4、開始，到滿足消費(fèi)者的需求為止，企業(yè)的全部活動(dòng)都要有市場營銷部門的參與。而在企業(yè)的經(jīng)營過程中，它的各項(xiàng)活動(dòng)是非常復(fù)雜的，從縱向來看是“環(huán)環(huán)相扣”，從橫向來看是“犬牙交錯(cuò)”maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-

5、6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus，各種活動(dòng)之間相互影響，相互制約。鑒于此，就必須要求企業(yè)的營銷經(jīng)理人具有出色的邏輯思維能力，如果企業(yè)的營銷經(jīng)理人不具備一定的邏輯思維能力，那么，他就不可能弄清楚各種問題的前因后果，也就談不上協(xié)調(diào)處理了。另外，出色的邏輯思維能力還有助于營銷經(jīng)理人對環(huán)境的分析與預(yù)測，可以使得經(jīng)理人更透徹地了解環(huán)境、認(rèn)識環(huán)境，從而使企業(yè)更好地把握市場、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。　　表達(dá)能力。市場營銷部門是企業(yè)的信息傳送“中樞”，營銷經(jīng)理人又是控制這個(gè)“中樞”運(yùn)作的關(guān)

6、鍵性人物。他對于一個(gè)企業(yè)的信息傳送起著至關(guān)重要的作用。對于企業(yè)來講，信息傳送質(zhì)量的高低在于信息在傳送過程中能否準(zhǔn)確地被描述。所以，營銷經(jīng)理人的表達(dá)能力成為了決定信息傳送質(zhì)量最重要的因素。如果一個(gè)營銷經(jīng)理人缺乏表達(dá)能力，他就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)信息的傳送和企業(yè)的經(jīng)營。一方面，會(huì)使得企業(yè)無法準(zhǔn)確地獲得外界的信息，因而無法抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會(huì)、規(guī)避鋪天蓋地的市場風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，會(huì)使得消費(fèi)者無法準(zhǔn)確地了解企業(yè)，因而很難對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。由此可見，非凡的表達(dá)能力是企業(yè)營銷經(jīng)理人所必須具備的一種才能?！　∮?jì)算能力。營銷經(jīng)理人是企

7、業(yè)經(jīng)營決策的重要參與者，有時(shí)，他還是獨(dú)立的決策人。而企業(yè)在經(jīng)營的過程中，針對某一問題往往有多個(gè)解決方案。這多個(gè)解決方案的利弊各不相同，作為企業(yè)的營銷主管，必須要具有根據(jù)實(shí)際情況來選擇最佳方案的能力。這種能力的基礎(chǔ)在于，企業(yè)的營銷主管是否具有精確的計(jì)算能力。因?yàn)?，選擇方案的過程，實(shí)際上就是在一定的條件下將各個(gè)方案能夠獲得的利益和它所需要支出的成本進(jìn)行比較，然后從中選出凈收益最大的一個(gè)。在這一過程中，營銷經(jīng)理人的計(jì)算能力起著決定性的作用?！　f(xié)調(diào)。營銷經(jīng)理人必須具有出色的宏觀協(xié)調(diào)能力。這里所指的宏觀協(xié)調(diào)能力，與我們前面所講

8、的營銷經(jīng)理人所必須具有的隨機(jī)應(yīng)變能力和邏輯思維能力都不同。隨機(jī)應(yīng)變能力是對突發(fā)事件的反應(yīng)和處理；邏輯思維能力是對事物前因后果的把握；而宏觀協(xié)調(diào)能力是對事物整體運(yùn)作的一種控制。作為企業(yè)的營銷經(jīng)理人，不但要參與負(fù)擔(dān)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略以及各種具體營銷策略的管理，而且還要參與企業(yè)宏觀管理的決策。無論是營銷部門的管理工作，還是整個(gè)企業(yè)的管理工作