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《戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧課時(shí):2天??????????????http://www.cnbm.net.cn/課程特色???針對(duì)制造企業(yè)目前面臨著全球能源和原材料漲價(jià)、產(chǎn)品技術(shù)更新快、新產(chǎn)品開發(fā)頻繁，部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命，供應(yīng)商成本不透明、采購成本居高不下等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，搞好采購、研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作，采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品價(jià)值工程分析
2、和設(shè)計(jì)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷,降低采購成本從設(shè)計(jì)開始；如何從看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商成本構(gòu)成轉(zhuǎn)變，掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析及成本分析模板制作方法；如何通過優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，改變采購方式，提高供應(yīng)商集成供貨能力，不斷降低成本；如何增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。課程大綱第一部分?戰(zhàn)略采購與采購功能定位??????????????????????????????——如何處理好跨部門協(xié)作一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分
3、析：某公司采購成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購功能進(jìn)行定位1、?傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.not
4、drawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender四、采購部門如何搞好與研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作1、跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與其他部門協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五大問題。????如何處理降低采購價(jià)格與降低采購成本目標(biāo)的問題案例分析：上海大眾汽車什么不把降低采購價(jià)格作為采購目標(biāo)分析????如何處理采購前期參與新產(chǎn)品研
5、發(fā)的問題案例分析：惠生工程實(shí)行項(xiàng)目采購，降低采購成本的成功案例分析????如何處理好采購物料質(zhì)量分歧問題案例分析：上海拖拉機(jī)廠座椅質(zhì)量描述不規(guī)范導(dǎo)致質(zhì)量分析的教訓(xùn)分析????如何處理好采購、研發(fā)、質(zhì)保部門開發(fā)、評(píng)估供應(yīng)商的分工與問責(zé)問題案例分析：美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)作的成功案例????如何處理Sourceing、研發(fā)、SQE在后期供應(yīng)商持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)和成本降低問題案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分??戰(zhàn)略采購分析與降低采購成本?????????????????????????——降低采購成本如何
6、從源頭做起一、產(chǎn)品分析與對(duì)策1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程?（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始????產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程?（VA/VE）概念????產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程?（VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示二、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑案例分析：上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例4、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略
7、分析——四角模型分析法????策略型采購戰(zhàn)略????關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略????杠桿型采購戰(zhàn)略????戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略案例分析：山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購產(chǎn)品競爭的特點(diǎn)與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接，降低采購成本的成功案例三、產(chǎn)品ABC分類分析20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksav
8、ingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender????產(chǎn)品ABC分類的方法????產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用案例分析：上海寶鋼集團(tuán)
