戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧.pdf

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1、戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧針對(duì)制造企業(yè)目前面臨著全球能源和原材料漲價(jià)、產(chǎn)品技術(shù)更新快、新產(chǎn)品開發(fā)頻繁，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命，供應(yīng)商成本不透明、采購(gòu)成本居高不下等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，搞好采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作，采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品價(jià)值工程分析和設(shè)計(jì)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷,降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；如何從看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商成本構(gòu)成轉(zhuǎn)變，掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析及成本分析模板制作方法；如何通

2、過優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，改變采購(gòu)方式，提高供應(yīng)商集成供貨能力，不斷降低成本；如何增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的?！衽嘤?xùn)內(nèi)容第一部分戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位——如何處理好跨部門協(xié)作一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購(gòu)成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購(gòu)功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購(gòu)管理體系——采購(gòu)管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購(gòu)管理向資源管理（Sour

3、cing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析四、采購(gòu)部門如何搞好與研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作1、跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購(gòu)與其他部門協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五大問題?！笕绾翁幚斫档筒少?gòu)價(jià)格與降低采購(gòu)成本目標(biāo)的問題案例分析：上海大眾汽車什么不把降低采購(gòu)價(jià)格作為采購(gòu)目標(biāo)分析◇如何處理采購(gòu)前期參與新產(chǎn)品研發(fā)的問題案例分析：惠生工程實(shí)行項(xiàng)目采購(gòu)，降低采購(gòu)成本的成功案例分析◇如何處理好采購(gòu)物料質(zhì)量分歧問題案例分析：上海拖拉機(jī)廠座椅質(zhì)量描述不規(guī)范導(dǎo)致質(zhì)量分析的教訓(xùn)分析◇如何處理好采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)保部門開發(fā)、評(píng)估供應(yīng)商的分

4、工與問責(zé)問題案例分析：美國(guó)西屋北京辦事處項(xiàng)目采購(gòu)運(yùn)作的成功案例◇如何處理Sourceing、研發(fā)、SQE在后期供應(yīng)商持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)和成本降低問題案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分戰(zhàn)略采購(gòu)分析與降低采購(gòu)成本——降低采購(gòu)成本如何從源頭做起一、產(chǎn)品分析與對(duì)策1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開始◇產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）概念◇產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析在采購(gòu)與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用案例

5、分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示二、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑案例分析：上海開利空調(diào)采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例4、不同類型產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略分析——四角模型分析法◇策略型采購(gòu)戰(zhàn)略◇關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略◇杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略◇戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略案例分析：山東臨工根據(jù)“采購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購(gòu)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段銜接，降低采購(gòu)成本的成功案例三、產(chǎn)品ABC分類分析◇產(chǎn)品ABC分類的方法◇產(chǎn)品ABC分類法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用案例分析：上海寶鋼集團(tuán)利用ABC分類，確定同供應(yīng)商合作策略的撐桿類分析四、如何正確處理采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量的矛盾1

6、、ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義2、不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購(gòu)策略五、如何處理與供應(yīng)商質(zhì)量分歧問題1、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因2、避免質(zhì)量檢驗(yàn)分歧的四大措施3、處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量測(cè)查分歧成功案例分析。第三部分詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——如何制作供應(yīng)商成本分析模板一、詢價(jià)、比價(jià)方法與程序1、詢價(jià)技巧1）如何在詢價(jià)中使采購(gòu)人員從外行變內(nèi)行2）如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價(jià)收集采購(gòu)所需信息。2、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵

7、設(shè)備，通過詢價(jià)、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價(jià)及成本構(gòu)成。3、詢價(jià)、比價(jià)表單制作方法案例分析：某企業(yè)《采購(gòu)詢價(jià)、比價(jià)表》分析二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價(jià)的五大工具1、化整為零與化零為整分析法——如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析：某企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目和非生產(chǎn)采購(gòu)?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。2、成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)法——如何采用成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)分析法分析供應(yīng)商底價(jià)視頻案例分析：重慶川儀如何通過成本模板分析一級(jí)供應(yīng)商成本構(gòu)成及要求供應(yīng)商降低成本的視頻案例分析3、產(chǎn)品壽