銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度

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1、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度　　篇一：銷售人員獎(jiǎng)懲制度　　銷售人員獎(jiǎng)懲制度　　第一部分銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定　　一、獎(jiǎng)勵(lì)　　（一）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)　　1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等?！　?.行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。　　3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。　　4.服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)?！　?.團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。　　6.個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。　　7.鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試?！　?.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快?！　?.對項(xiàng)目、部門、公司提出合理化建議并被采納?！　。ǘ┆?jiǎng)勵(lì)類型　　1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正?！　?.專業(yè)獎(jiǎng)

2、項(xiàng)　　月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎(jiǎng)。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名?！　。ò凑珍N售總額1%給予獎(jiǎng)勵(lì)）　?。?）三好銷售員（30-50元）　　業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好　　（2）專業(yè)服務(wù)大使（30-50元）　　服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等?！　。?）最佳職業(yè)形象（30-50元）　　形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)?！　。?）合理化建議獎(jiǎng)（30-50元）　　對公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)?！　。?）特別獎(jiǎng)（30-50元）　　對重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)?！　《⑻幜P

3、　　公司視情節(jié)對員工給予口頭批評(píng)、書面批評(píng)、罰款、降級(jí)、辭退等處罰。其中口頭批評(píng)、書面批評(píng)形式同上“表揚(yáng)”，其它處罰如下：　?。ㄒ唬┝P款　　1.行政違規(guī)罰款　?。?）考勤以具體項(xiàng)目作息時(shí)間，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)?！　。?）未按規(guī)定著裝，每次罰款10元?！　。?）違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元?！　。?）無故未參加相關(guān)例會(huì)，每次罰30元?！　。?）違犯以下任一項(xiàng)，每次罰款10-30元?！　、看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報(bào)章等；　　B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、地面臟亂等；　　2.業(yè)務(wù)違規(guī)處罰　?、倜黠@挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主

4、動(dòng)與客戶溝通者，每次罰款30元?！　、咄嘎犊蛻?、員工資料（薪金、傭金等）、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退?！　。ㄋ模┺o退并罰款　　有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時(shí)罰款。　　1.嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等?！　?.無故礦工三日者?！　?.被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者?！　?.服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。　　5.與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。　　6.涂改公司重要文件者?！　?.利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者?！　?.嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者?！　?

5、.傳播不利公司的謠言者。　　10.故意泄露公司機(jī)密者?！　?1.連續(xù)三月未完成定額者?！　∑轰N售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度　　銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度　　一、目的：　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。　　二、適用范圍：　　本制度適用于公司銷售部。　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：　　1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；　　2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成　　四、銷售人員底薪設(shè)定：　　五、銷售任務(wù)提成比例：　　銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工

6、資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放?！　×⑻岢芍贫龋骸　?、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成?！　?、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；　　3、提成計(jì)算辦法：　　銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提

7、成　　4、銷售提成比率：　?。ㄒ唬╀N售人員提成：　　（二）銷售主管銷售提成：　?。ㄈ╀N售經(jīng)理提成：　　以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。　?。ㄋ模╀N售招待費(fèi)報(bào)銷制度：　　銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除?！　。ㄎ澹┑蛢r(jià)銷售：　　銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的