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《9-德國展覽業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、德國展覽業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示3月16日閉幕的2005年德國漢諾威國際信息與通信技術(shù)博覽會□在一周內(nèi)吸引了48萬名參觀者，是全球規(guī)模最大的信息技術(shù)和通訊業(yè)的盛會。德國素有世界展覽王國的美譽(yù)，在過去5年中平均每年在本國舉辦144個國際博覽會，吸引世界各地16．6萬家參展商及900萬－－1000萬參觀者。2004年，德國展覽公司的營業(yè)總額近25億歐元，參展商和參觀者每年為德國博覽會支出近100億歐元。博覽會還為交通、旅游、酒店、餐飲等行業(yè)帶來約250億歐元的經(jīng)濟(jì)效益，并保障了25萬個就業(yè)崗位。博覽會是德國服務(wù)行業(yè)的重要支柱和促進(jìn)德國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易增長的有效手段。德
2、國展覽業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和許多做法值得中國學(xué)習(xí)和借鑒。德國展覽業(yè)非常發(fā)達(dá)，市場化運(yùn)作十分成熟，具有以下顯著特點(diǎn)：㈠展覽中心規(guī)模大。目前，德國共有25個大型展覽中心，展廳總面積264萬平方米，加上室外展覽場地100多萬平方米，展覽總面積達(dá)365萬平方米。全球5大展覽中心有4家在德國。世界前10家營業(yè)額最大的展覽公司中有5家設(shè)在德國?，F(xiàn)代化的會展中心及與其相配套的技術(shù)設(shè)施，加上發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和德國所處歐洲中心的地理位置，為展覽會的成功舉辦創(chuàng)造了良好的前提。㈡知名度高，吸引力強(qiáng)。全球150個世界頂級的行業(yè)博覽會中有三分之二在德國舉辦。最負(fù)盛名的有漢諾威計(jì)算機(jī)博覽會（ＣｅＢＩＴ
3、）、法蘭克福消費(fèi)品博覽會、科隆五金展、柏林國際旅游博覽會、慕尼黑國際建筑機(jī)械博覽會、紐倫堡國際玩具博覽會等。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化時代，世界頂級的行業(yè)博覽會依然是企業(yè)樹立形象、發(fā)布產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢及與客戶和觀眾交流、溝通的重要平臺。㈢國際性和專業(yè)性強(qiáng)。德國舉辦的國際博覽會，外國參展商比例平均超過50％，2003年達(dá)52．2％；20％以上的參觀者來自國外。德國舉辦的展覽會內(nèi)容豐富，涵蓋了各個行業(yè)和門類，能滿足國際廠商和專業(yè)人士的需要。一些展覽會在對公眾開放之前專門向采購商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程人員、新聞記者等專業(yè)觀眾開放，從而使參展商和專業(yè)觀眾能夠達(dá)到充分交流的目的。?
4、德國展覽業(yè)之所以能在全球展覽業(yè)日益激烈的競爭中傲視群雄，不僅是因?yàn)榈聡鴵碛杏凭玫牟┯[會傳統(tǒng)和一流的展館基礎(chǔ)設(shè)施，而且更在于德國展覽會舉辦單位具有獨(dú)特的經(jīng)營理念和管理技術(shù)及勇于創(chuàng)新的開拓精神。㈠獨(dú)特的經(jīng)營模式。與世界最大的展覽公司（按營業(yè)額排名）——英國Ｒｅｅｄ展覽公司及美、法等國的展覽公司不同，德國的展館全部由各州和地方政府投資興建，展覽公司由政府控股，實(shí)行企業(yè)化管理。如位于漢諾威的德國最大的展覽公司——德國展覽公司由下薩YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktraf
5、ficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject州政府和漢諾威市政府分別控股49．8％。德國展覽公司既是展覽中心的管理者，又是許多大型博覽會的舉辦者和實(shí)施者。如德國展覽公司既是漢諾威展覽中心的擁有者，又是ＣｅＢＩＴ和漢諾威工業(yè)博覽會等大型展覽會的舉辦者。由于德國各級政府將展覽業(yè)作為一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)給予高度重視，對
6、展館及其配套設(shè)施和交通建設(shè)均予大力支持，德國絕大部分展覽中心都擁有先進(jìn)的設(shè)施，為舉辦高水準(zhǔn)的專業(yè)博覽會打下了良好的基礎(chǔ)。㈡與行業(yè)協(xié)會密切合作，培育展覽品牌。德國行業(yè)協(xié)會在展覽業(yè)中有著十分重要的地位，也對展覽業(yè)的繁榮發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。特別是在辦展時間和地點(diǎn)等方面，德國行業(yè)協(xié)會擁有相當(dāng)大的發(fā)言權(quán)。沒有行業(yè)協(xié)會的支持，展覽公司無法深入了解行業(yè)動態(tài)及開展對參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作。因此，德國展覽公司在制定辦展方案和招展過程中均與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會密切合作，打造行業(yè)博覽會品牌。行業(yè)協(xié)會向展覽公司提供業(yè)內(nèi)的專業(yè)訣竅及其與國內(nèi)外的聯(lián)系渠道。另外，德國一些行業(yè)協(xié)會本身又是知名博覽
7、會的主辦者。如位于法蘭克福的德國通訊和娛樂電子工業(yè)協(xié)會（ｇｆｕ）是每兩年一屆的柏林國際電訊展的主辦者，柏林展覽公司只是該展的承辦單位。法蘭克福圖書展由德國圖書交易協(xié)會舉辦，該協(xié)會從法蘭克福展覽公司租賃展廳。德國制冷和空調(diào)技術(shù)協(xié)會每年輪流在紐倫堡和漢諾威舉辦國際制冷和空調(diào)技術(shù)展（ＩＫＫ）。德國化工和生物技術(shù)協(xié)會（ＤＥＣＨＥＭＡ）每年輪流在法蘭克福、北京、墨西哥城舉辦國際化工、環(huán)保和生物技術(shù)展（ＡＣＨＥＭＡ）。㈢積極拓展國外市場。與別國的展覽公司相比，德國的展覽公司的最大優(yōu)勢在于具有很強(qiáng)的國際戰(zhàn)略意識。這主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是早在20世紀(jì)60年代，德國舉辦的博覽
8、會就向國外
