未來我國醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析

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1、未來我國醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析　　未來我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境的立足點和根本前提是醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營不能脫離環(huán)境因素單獨存在，各種環(huán)境因素會對醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生綜合的影響作用。只有深入細致地對醫(yī)藥市場營銷環(huán)境進行分析，才能準確而及時地把握消費者需求，否則，醫(yī)藥企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的，甚至陷入困境。許多醫(yī)藥企業(yè)的實踐都充分證明，醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提。未來我國醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析　　醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境分析有利于醫(yī)藥企業(yè)認清環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長補短營銷環(huán)境帶給醫(yī)藥企業(yè)的影響是多方面的。市場經(jīng)營中，醫(yī)藥企

2、業(yè)往往面對的是機會與威脅并存的情況。醫(yī)藥企業(yè)營銷的關鍵在于要善于細致地分析市場營銷環(huán)境，善于抓住機會，化解威脅，使企業(yè)在競爭中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營中創(chuàng)效益，充分把握未來。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection10

3、0%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　另外，醫(yī)藥企業(yè)市場應邀環(huán)境分析為醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)醫(yī)藥企業(yè)任何經(jīng)營戰(zhàn)略或策略的制定都建立在調研的基礎上，醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析的正確與否，直接關系到企業(yè)決策層對企業(yè)投資方向、投資規(guī)模、產(chǎn)品組合、促銷組合等一系列經(jīng)營活動的制定?！　≈扑幤髽I(yè)面臨的最大困境是產(chǎn)品、營銷模式同質化程度不斷加深醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理。同質化帶來的最大問題是無序競爭愈演愈烈。從以往的經(jīng)驗來看，制藥企業(yè)做大做強有兩種模式：一是以產(chǎn)品取勝，二是以營

4、銷模式取勝。　　以產(chǎn)品取勝的做法又可分為兩種：培育專利藥;做大廣告品種。這兩種做法都存在成本大風險高的特點。走專利藥路子的企業(yè)，瞄準的是高端市場，以外企為多;國內(nèi)企業(yè)受研發(fā)資源限制，大多走做廣告品種的路線，往往靠一個品種的成功帶動整個企業(yè)發(fā)展，但隨著政府監(jiān)管力度的加強和消費者消費心理的成熟，這條路子已越走越窄。　　醫(yī)藥商業(yè)的環(huán)境并不比工業(yè)強，“牌”已經(jīng)洗了很多年，但還是很亂。從目前來看，基本已按業(yè)務模式分化成3類：一類以調撥為主(區(qū)域調撥和全國調撥)，一類以otc純銷為主，一類以處方藥純銷為主。這是社會分工和市場細分的結果。　　第二終端主要由連鎖、藥超、單店3部分組成。其中連鎖藥店占

5、據(jù)著第二終端的主要份額，一般以城市為根據(jù)地，消費人群主要為城市居民，最大的一塊otc消費份額——醫(yī)保消費基本由連鎖控制。也正因為其占據(jù)著市場的主要資源，所以進入門檻很高，其獲利手段已不再只是賺藥品的進銷差價，醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理而更多地來自營業(yè)外的收入(進場費、廣告費、年慶促銷費等)。從另一方面看，這其實也是工業(yè)產(chǎn)能過剩帶來的惡果。產(chǎn)品多了，貨架就成了市場稀缺資源?！　〉B鎖同樣有一個趨勢值得制藥企業(yè)關注，那就是貼牌生產(chǎn)和代理品種。在廣東，大多數(shù)民營連鎖藥店都有自己的代理品種，少的幾十個多的幾百個。連鎖企業(yè)的這些趨勢，將逼迫制藥企業(yè)調整現(xiàn)有的產(chǎn)品策略、價格策略以及促銷策略。thepr

6、ovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　藥超的業(yè)務型態(tài)類似于商

7、業(yè)隊伍中的調撥公司，“以品牌產(chǎn)品取勢，以高利品種取利”。藥超給工業(yè)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是零售價格的維護，求利手段與連鎖差不多，營業(yè)外收入同樣也占據(jù)了它的利潤大頭。　　從醫(yī)藥市場銷售環(huán)境分析來看，對國內(nèi)大多數(shù)中小型制藥企業(yè)來講，真正必須予以關注的是第三終端，因為第三終端的市場需求與這些企業(yè)的產(chǎn)品結構最相吻合。第三終端的價值需求如何?應該用哪種營銷手段?這是企業(yè)必須慎重對待的關鍵問題。這其中有一個問題值得大家去思考：第三終端為什么能占據(jù)那么大的市場份額?筆者認為這與