ytt企業(yè)家俱樂部 史永翔 企史永翔-如何設(shè)計企業(yè)盈利模式

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1、尊敬的企業(yè)家朋友：您好！最近天氣比較異常，大家注意身體健康哦！愿您在整個夏季里心情像夏日的涼風(fēng)般愜意、舒爽;您的事業(yè)如夏日的陽光蒸蒸日上!一份真誠的祝福祝您周末愉快！希望YTT永遠(yuǎn)伴隨著您，跟您健康快樂每一天~·~本周我們?yōu)槟窒硎酚老枥蠋熥钚碌奈恼隆度绾卧O(shè)計企業(yè)盈利模式》。YTT企業(yè)家俱樂部如何設(shè)計企業(yè)盈利模式--史永翔現(xiàn)金保有量的管理，能為企業(yè)創(chuàng)造盈利空間?　　沒有盈利或者盈利模式不清晰、盈利模式缺乏環(huán)境的適應(yīng)性，都將為企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。貨幣緊縮、投資放緩、中國制造危機(jī)、奧運(yùn)商機(jī)……轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)，挑

2、戰(zhàn)與機(jī)遇同在。新的競爭形勢和市場環(huán)境下，如何尋找和建立適合自己的盈利模式？如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利模式的再造，以突破競爭的瓶頸？　　1月25日下午，經(jīng)理人傳媒旗下高端俱樂部組織——“博思會”2008年首場活動在深圳拉開帷幕，著名管理專家、頂峰效益企業(yè)管理顧問有限公司總裁史永翔先生應(yīng)邀為200多名來自華南各地的企業(yè)家和經(jīng)理人講解企業(yè)盈利模式的設(shè)計方法。史永翔還與中融華銀控股有限公司總裁王杰良先生、深圳市康沃資本創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人鄒峰先生就這個問題進(jìn)行了深入對話。本文遴選的是對話環(huán)節(jié)的部分精彩內(nèi)容。　　用

3、管理手段提高人均創(chuàng)利能力　　史永翔：為什么我們的企業(yè)總是做不大？為什么以前的方法不靈了？為什么規(guī)模上去了，利潤卻不能同步上升？這是中國許多企業(yè)面臨的問題，也是令許多老板苦惱的問題。眾所周知，企業(yè)創(chuàng)立的前三五年，如果發(fā)展比較良性，盈利模式就會比較成熟，主要客戶群也有了一定的穩(wěn)定性。接下來，就進(jìn)入了高成長期，在這個時期，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張一定要與財務(wù)能力非常匹配，正是由于這個問題處理得不好，許多企業(yè)的成長速度開始放緩，目前，中國不少企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，陷入了這種成長的瓶頸——規(guī)模上去了，但盈利狀況不佳，規(guī)模與盈利

4、不能同步。在傳統(tǒng)行業(yè)，這種現(xiàn)象更為嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)創(chuàng)新困難，價格是他們惟一的競爭法寶。有些企業(yè)在不斷地進(jìn)入新行業(yè)，致使精力越來越分散，主業(yè)經(jīng)營受到嚴(yán)重影響。效率低下、創(chuàng)新能力缺失的“小老人”和機(jī)構(gòu)臃腫的“小胖子”成為它們的明顯特征，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。其中一個重要的原因，在于它們?nèi)狈ο到y(tǒng)管理的能力——而企業(yè)高速成長的關(guān)鍵，恰恰在于能夠有效地打造自己的系統(tǒng)管理能力?！　∵@是一個靠要素經(jīng)濟(jì)拉動的時代。以前我們靠廉價的勞動力賺錢，未來的中國一定要賺知識的錢。美國有家企業(yè)，年凈利潤10億美元以上，但它最主要

5、的成本，就是支付200多名工程師的工資。這家企業(yè)做設(shè)計，把創(chuàng)意賣給日本和歐洲，使之產(chǎn)品化，然后這些產(chǎn)品化的東西，又被當(dāng)作技術(shù)賣給發(fā)展中國家。未來的中國的企業(yè)，一定要考慮到如何使自己的人均創(chuàng)利能力更強(qiáng)，鋪設(shè)好利潤通道，構(gòu)筑好自己的“利潤池”，這是我們設(shè)計盈利模式的根本?！　⊥踅芰迹喝绾武佋O(shè)利潤通道？我結(jié)合自己的實(shí)踐講一講。我們公司旗下有三大產(chǎn)業(yè)：地產(chǎn)、制造、投資，年營業(yè)額50億左右。在我看來，盈利模式其實(shí)就在自己身邊，可能大家沒有時間去思考，或者沒有發(fā)現(xiàn)。我們的盈利模式就非常簡單，但很有效?！　〉谝唬J(rèn)真處理

6、好指標(biāo)、計劃、考核、薪酬這四個環(huán)節(jié)的無縫對接。這聽起來簡單，但在企業(yè)的運(yùn)營過程中卻很難落地。譬如指標(biāo)，如何使各個部門去挑戰(zhàn)先進(jìn)性的指標(biāo)？如何確定銷售額和市場份額，新老產(chǎn)品的比例怎樣確定？都是值得認(rèn)真思考的問題。有了指標(biāo)后，總結(jié)就是根據(jù)指標(biāo)來的，考核是根據(jù)計劃來的，薪酬則是根據(jù)考核來的，形成一個良性的循環(huán)。我平?？紤]最多的，就是如何讓這四個環(huán)節(jié)循環(huán)起來，我把它稱為“工作管理盈利模式”，就是通過管理，真正地產(chǎn)生效率和效益。第二，現(xiàn)金流。很多企業(yè)成長快，失敗也快，主要原因是現(xiàn)金流管理出了問題。要有預(yù)算，還要對存貨

7、及應(yīng)收應(yīng)付賬款以及公司的現(xiàn)金流保有量進(jìn)行管理?，F(xiàn)金保有量的管理非常重要，它能為企業(yè)創(chuàng)造盈利空間。　　史永翔：把管理做成一個閉環(huán)，讓管理和盈利成為日常的工作，這樣，人就可以放開了。現(xiàn)在我們做企業(yè)為什么那么累？因?yàn)槲覀円栏皆谌说牡赖?、?quán)力之上。把指標(biāo)、計劃、考核和薪酬連起來，就等于把公司要的績效和要做的事情，變成了一個整體?！　“咽聵I(yè)納入社會的主流　　鄒峰：我是做風(fēng)險投資的。我認(rèn)為很多企業(yè)缺的是現(xiàn)金，不是“流”。不少企業(yè)家跟我講，其實(shí)我不想跟你做這種交易，你給我點(diǎn)“過橋”的錢，我就能活。我想，企業(yè)有很好的商業(yè)模

8、式，怎么做？至關(guān)重要的一點(diǎn)是：每個項目都要有利潤。這個觀念要時刻牢記在心，貫穿在做企業(yè)的每一步，時刻關(guān)注對現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)，關(guān)注投資回報率。另外，要有正確的價值觀。我很熟悉的一個企業(yè)，在十幾年前就很注重環(huán)保，我問這家企業(yè)的老板為何堅持這么做？他說：我做的事是小事，環(huán)境問題是大事。今天，這家企業(yè)得到國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度贊揚(yáng)，并與一家知名的跨國公司開展合作。我覺得，責(zé)任感成了它發(fā)展的源泉，它不破壞周圍的任何事、任何人、任何環(huán)