西門子醫(yī)療徹查假訂單

《西門子醫(yī)療徹查假訂單》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、吳力終于拿到了西門子醫(yī)療50多萬(wàn)的退款，作為西門子醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)銷商，自此他和西門子的合作走到了終點(diǎn)。事實(shí)上，三年前他就已經(jīng)想這么做了。而吳力還僅是要求西門子醫(yī)療退款的40多名經(jīng)銷商中的一位。2014年底，西門子經(jīng)銷商大規(guī)模地要求退款，僅影像設(shè)備的退款金額就高達(dá)20億元。從2011年開(kāi)始，西門子醫(yī)療器械希望在中國(guó)實(shí)現(xiàn)超越正常時(shí)速兩倍的增長(zhǎng)，但這一過(guò)激的“渴望”卻最終導(dǎo)致德國(guó)總部材料壓庫(kù)、假訂單連年無(wú)法消化。當(dāng)神話破滅時(shí)，西門子總部決定沒(méi)收經(jīng)銷商們10%到5%的保證金，經(jīng)銷商們委屈地喊出了西門子醫(yī)療為了實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)背后的壓

2、迫。西門子醫(yī)療是全球醫(yī)療領(lǐng)域最大的設(shè)備供應(yīng)商之一。而自從去年開(kāi)始，西門子醫(yī)療的變化頻頻傳出，先是作價(jià)30多億歐元將醫(yī)療IT部門、臨床微生物學(xué)業(yè)務(wù)以及助聽(tīng)器業(yè)務(wù)出售。隨后又有消息稱，醫(yī)療將被單獨(dú)設(shè)立公司。就在今年2月6日，西門子宣布裁撤7800個(gè)工作崗位。隨后一份名為“西門子2020”文件稱，這家全球TOP3醫(yī)療影像公司宣布近11.4億美金的成本削減計(jì)劃。其中，裁撤7800員工計(jì)劃的結(jié)束時(shí)間為2016年。據(jù)行業(yè)內(nèi)有關(guān)消息稱，西門子醫(yī)療部門市場(chǎng)規(guī)模達(dá)140億歐元，已經(jīng)于2014年10月份開(kāi)始了與西門子總部的分拆，原計(jì)劃2

3、015年下半年分拆完畢并對(duì)外宣布獨(dú)立。而最新消息稱，這一切計(jì)劃趕在5月份完成。經(jīng)銷商大面積退款、出售部分業(yè)務(wù)、大裁員，以及西門子總部業(yè)務(wù)聚焦交通、能源后，醫(yī)療被剔除，緊接著設(shè)立獨(dú)立公司，一系列的行為都在組合著一個(gè)正在變局的西門子醫(yī)療。20億的虛胖實(shí)際上，西門子醫(yī)療經(jīng)銷商的退款潮始于一項(xiàng)新政。據(jù)接近西門子醫(yī)療的人士透露，2014年10月份，西門子德國(guó)總部新任CFO發(fā)現(xiàn)了大量未兌現(xiàn)的訂單，這些訂單中有的已經(jīng)沉睡3年之多，因此在惶恐之余出臺(tái)了一項(xiàng)銷售新政，規(guī)定“新合同一定要有書面通知書、和醫(yī)院的合同、現(xiàn)場(chǎng)的審核等才能發(fā)貨，

4、以前的老訂單則全部沒(méi)收”。全部沒(méi)收，就意味著經(jīng)銷商們已支付2億元的訂單保證金將全部石沉大海?！岸@些未兌現(xiàn)訂單的責(zé)任完全在西門子醫(yī)療?！眳橇σ约岸辔唤?jīng)銷商感到委屈。在西門子醫(yī)療的銷售規(guī)則中，與經(jīng)銷商的合同有效期是一年，一年后可以延長(zhǎng)3個(gè)月，如果100萬(wàn)的訂單還無(wú)法發(fā)貨，10萬(wàn)下單時(shí)的保證金將被西門子醫(yī)療總部沒(méi)收。如此概率算下來(lái)，20億影像設(shè)備的合同中，經(jīng)銷商們被西門子醫(yī)療總部扣除的保證金為2億元左右。吳力記得，2008年取得西門子醫(yī)療器械經(jīng)銷權(quán)，還代表著美好的發(fā)展前景。theprovisionsofelectricp

5、owerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraul

6、ic西門子的核心業(yè)務(wù)是醫(yī)院使用的大型影像和檢驗(yàn)設(shè)備。彼時(shí)，西門子醫(yī)療在中國(guó)綜合排名盤踞在老大位置。由于德國(guó)制造在業(yè)內(nèi)享有較高信譽(yù)，西門子醫(yī)療的影像、檢驗(yàn)設(shè)備技術(shù)和質(zhì)量穩(wěn)定超前，均受到醫(yī)院領(lǐng)域的青睞。也就是說(shuō)，那時(shí)的經(jīng)銷商如果獲得西門子醫(yī)療器械的經(jīng)銷權(quán)，就相當(dāng)于手里已經(jīng)攥著一張市場(chǎng)的勝券。以吳力所在的廣東省為例，那時(shí)西門子醫(yī)療在廣東共有三到四個(gè)經(jīng)銷商，利潤(rùn)維持在10％到15％之間。吳力坦言：“那時(shí)的日子過(guò)得比較滋潤(rùn)?！比欢?dāng)時(shí)間來(lái)到2011年，西門子醫(yī)療卻發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折。這一年，西門子醫(yī)療的銷售模式發(fā)生改變，吳力和多

7、數(shù)經(jīng)銷商開(kāi)始頻繁收到西門子醫(yī)療銷售經(jīng)理的壓貨要求。但讓吳力沒(méi)想到的是，這一壓便無(wú)法收拾，貨物越壓越多，甚至一壓就是四年。直到2014年上半年，光吳力交給西門子醫(yī)療的保證金就達(dá)到了50萬(wàn)元。“我2001年就開(kāi)始在西門子醫(yī)療經(jīng)銷商的圈子里混，這種情況雖然也有，但很零星。”另一位西門子醫(yī)療器械經(jīng)銷商張煥稱。那時(shí)西門子醫(yī)療器械的銷售經(jīng)理沒(méi)完成任務(wù)時(shí)，也會(huì)找個(gè)別經(jīng)銷商幫忙下個(gè)假訂單，但通常在一兩個(gè)月內(nèi)，當(dāng)陸續(xù)有真實(shí)的新訂單出現(xiàn)后，西門子醫(yī)療就會(huì)把此前的假訂單抵消掉。像去年這樣經(jīng)銷商大面積被要求壓貨的情況，此前還從未發(fā)生過(guò)?！颁N

8、售經(jīng)理說(shuō)業(yè)績(jī)完不成，要我們幫他下單。如果我們不下單，這些銷售經(jīng)理就會(huì)因?yàn)橥瓴怀蓸I(yè)績(jī)而離開(kāi)，他們走了，之前壓貨的保證金我們?cè)撜艺l(shuí)要？”從2012年開(kāi)始，吳力和其他經(jīng)銷商就一直生活在這種恐懼中。他們期盼著有一天西門子醫(yī)療的銷售模式能峰回路轉(zhuǎn)，將這些假訂單內(nèi)部消化，保證經(jīng)銷商們能收回每單10%的保證金。而對(duì)于西門子醫(yī)療的銷售經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，卻完全沒(méi)有這樣