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《某商業(yè)項目定位及招商策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、某商業(yè)項目定位及招商策略第一部分項目定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎贰Ｇ捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{(diào)查基礎上，深入研究了成都市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“新都物流中心商務區(qū)”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“新都物流中心商務區(qū)”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分
2、析。由于成都市物流中心總體競爭環(huán)境已實現(xiàn)戰(zhàn)略格局化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperform
3、intheadmissionprocedure,topreventthePartymember針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。項目的總體定位本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、商務區(qū)的功能定位1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托成都對于西南極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前成都專屬商務區(qū)差異化表現(xiàn)在：l集中主題規(guī)劃
4、，導購便利（吸收商業(yè)/商務的優(yōu)點）；l增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；l經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；l銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大銷售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）lofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvest
5、ructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；l可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（MIS系統(tǒng)）-預留管線。（2）會展會議、推介培訓服務功能區(qū)該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)也是商務區(qū)主要
6、功能區(qū)之一，主要是提高本案的檔次和水平；l行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；l有計劃、有主題地組織各種會展會議。對產(chǎn)品，可以安排各種主題的產(chǎn)品表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：產(chǎn)品系列、動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；l組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；l有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；（3）休閑娛樂功能區(qū)本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大
7、的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，需要一個消費的空間。同時，城北新都區(qū)域區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設施，可以填補新都區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域為配套服務區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導，兼顧新都區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃物流企業(yè)ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",re
