讓客戶喜歡你就對了

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1、讓客戶喜歡你就對了第1章銷售這行，棒呆了!不到最后，絕不放棄積極的人說：這是答案的一部分；消極的人說：這是問題的一部分積極，是每一位“頂尖”業(yè)務(wù)員必有的個性。尤其在業(yè)績競賽時，更可以看到頂尖業(yè)務(wù)高手的積極進(jìn)取心。L業(yè)務(wù)員極擅長陌生拜訪，他經(jīng)常主動聯(lián)絡(luò)他想要認(rèn)識的老板或企業(yè)家，有一天，他決定與一位完全不認(rèn)識的W董事長聯(lián)絡(luò)?！癢董事長您好，我是××公司的L，請問您有空嗎?只要十分鐘就好?！薄安恍?，我現(xiàn)在很忙?！盬董事長說。“我已經(jīng)在您公司樓下，我只拜訪十分鐘就好，絕不耽誤您的時間?！被蛟S是感受到L業(yè)務(wù)員的誠懇，W董事長竟然答應(yīng)了。得到W董事長的首肯，L業(yè)務(wù)員立刻飛奔至地下室開車

2、，往W董事長事長辦公室急駛而去。30分鐘之后，他將車子停妥，打電話給W董事長。L業(yè)務(wù)員：“W董事長，不好意思，我剛才因為找不到停車位，現(xiàn)在上去拜訪您。”W董事長：“我很忙，真的沒有辦法等你了?！碑?dāng)L業(yè)務(wù)員走到W董事長事長辦公室門口時，正巧見到W董事長要出門，看起來十分匆忙，不曉得發(fā)生了什么事，連與L業(yè)務(wù)員交換名片的時間都沒有就離開了。一般人如果遇到這種情況，大概不會再追問，但是，L業(yè)務(wù)員可不同，他走到總機(jī)前，親切地詢問總機(jī)小姐W董事長要去何處?“我們董事長的父親去世了，他要回老家奔喪?！笨倷C(jī)小姐說?！澳敲?，您能告訴我董事長的老家地址嗎?”或許是總機(jī)小姐感受到L業(yè)務(wù)員的誠意，

3、于是將W董事長的老家地址給了他。第二天早上。L業(yè)務(wù)員身穿“海青衣”，來到了W董事長的老家，并向W董事長問道：“我想到您父親的大厝（指棺木）前，為他念念往生咒，不曉得是否方便?”法衣是四威儀之必備，無論僧俗，如果著法衣自身莊嚴(yán)也是對諸佛菩薩的恭敬，居士著海青意義相同?！幷咦⒁环N佛教經(jīng)咒?！幷咦董事長點點頭，原以為L業(yè)務(wù)員只是待一會兒就會離開，沒想到這一念，竟念了五個小時。L業(yè)務(wù)員離開后，W董事長的親戚頻頻稱贊：“怎么會有這么好的業(yè)務(wù)員?”但是最驚訝的應(yīng)屬W董事長，他絕對沒料到，這位只是匆忙見一面的L業(yè)務(wù)員，竟然會出現(xiàn)在他的老家，還為他已經(jīng)去世的父親，念了五個小時

4、的往生咒。當(dāng)喪禮結(jié)束，W董事長回到公司后，主動請L業(yè)務(wù)員吃飯。在飯桌上，W董事長表示：“我已經(jīng)買了很多保險，太太的妹妹也在保險公司上班，所以我真的沒有辦法再向你買保險了，可是我很愿意交你這個朋友?！苯酉聛韼讉€星期中，W董事長又陸續(xù)請L業(yè)務(wù)員吃飯。距離業(yè)績競賽截止日不到一個星期，L業(yè)務(wù)員的業(yè)績卻離目標(biāo)還有一大截，許多人都認(rèn)為他不可能達(dá)到目標(biāo)。認(rèn)識的客戶全都“掃”過一遍了，到底還有誰呢?你已經(jīng)跟W董事長這么熟識了，是不是該向他開口?”我建議L業(yè)務(wù)員?！翱墒牵诘谝淮渭s我吃飯時，就明白地說他不會向我買保險了，我又該怎么說才好?”L業(yè)務(wù)員陷入沉思。幾天之后，當(dāng)L業(yè)務(wù)員再度出現(xiàn)在W

5、董事長辦公室時，他告訴W董事長自己的業(yè)績尚未完成的處境，并告訴W董事長只要他愿意幫忙，哪怕是“可愛件”也好（一般來說，可愛件指的是金額較小的合約）?！昂?，沒問題?！盬董事長點頭?！澳俏乙蛘l收錢?”otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Secr

6、etaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,MinistersandL業(yè)務(wù)員又問。“你找我的秘書開支票就好了?！盬董事長心想，反正是可愛件嘛，金額

7、應(yīng)該不大。沒想到，支票一開就是84萬。在知道支票的數(shù)字后，W董事長十分詫異，連忙問L業(yè)務(wù)員：“你不是說，我只要買可愛件嗎?”“沒錯啊!”L業(yè)務(wù)員不疾不徐地回答：“我的可愛件，就是從保額1000萬起算，所以要繳84萬元的保費啊!”W董事長想想，錯在自己沒先問清楚金額，而且兩人的交情也頗深，就算是幫好朋友完成目標(biāo)啰!每當(dāng)我講述這個故事時，很多人都不相信這是真實的故事。因為，一般人才不會主動去跟那么有名的企業(yè)家聯(lián)絡(luò)。因為，一般人才不敢在陌生的逝者前待五個小時。因為，一般人也不會用這么大膽的方式來談案子。此時，我就會回答大