pc概念先行 個性領(lǐng)跑

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1、PC概念先行個性領(lǐng)跑序言：　　經(jīng)驗(yàn)表明，人們在海里游泳時，碰到一個浪不足為懼，怕的是一浪未平一波又起。所以，在做傳播時要一浪接一浪，形成不斷累計的效果，并且要像浪花那樣大小、緩急有序?！　　ɡ嗽瓌t　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有窮的人越窮，富的人越富之效應(yīng)。如應(yīng)用于傳播學(xué)，此效應(yīng)即表現(xiàn)為：當(dāng)某種宣傳導(dǎo)向占據(jù)主流地位時，將會有越來越多的人接受這種宣傳?！　　R太效應(yīng)　　一個朋友，很不屑于購買國內(nèi)彩電，去年裝修新家，去超市購買彩電，卻買回來了創(chuàng)維彩電，問其原因。因?yàn)椤安婚W的才是健康的”打動了他。　　——概念本性　　訊怡現(xiàn)

2、在已經(jīng)改為訊宜，因?yàn)樵赑C產(chǎn)業(yè)上攢足了實(shí)力，已經(jīng)開始做全面產(chǎn)品策略的“百貨商店”模式。長期以來，訊宜作為傳統(tǒng)的電腦主機(jī)板生產(chǎn)廠商精英在國內(nèi)的唯一總代，在主板領(lǐng)域NO1的地位是有目共睹的，但在整機(jī)行業(yè)，訊宜落后了一步。于是訊宜就在個性產(chǎn)品規(guī)劃投入激情，平均1年一個大手筆，概念隨市場環(huán)境而變化，個性隨消費(fèi)需求變化而改變，積極調(diào)動了消費(fèi)者的熱情，成為了后來居上的行業(yè)先行者，移動PC、數(shù)碼照相館、超能PC的成功營銷，成為經(jīng)典案例。結(jié)果不光是很大程度上豐富了訊宜的產(chǎn)品構(gòu)成，也使訊宜邁入國內(nèi)主流電腦廠商之列，訊宜的企

3、業(yè)知名度得到了有效的提升。　　PC概念先行個性領(lǐng)跑　　——訊宜PC概念的四次蝶變　　第一手筆：移動PC，四字分三國　　1、市場背景：個性化才能破冰速行　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國的PC市場由于網(wǎng)絡(luò)熱潮對消費(fèi)的過渡釋放、產(chǎn)品缺乏革命性的應(yīng)用訴求以及競爭的加劇，增長勢微。盡管各家頻繁動用降級屠刀，但消費(fèi)市場卻無法再現(xiàn)往日輝煌。而筆記本電腦憑借時尚、輕便、可移動等鮮明的個性，連續(xù)多年在國內(nèi)出現(xiàn)近50％的增長，但選用INTELMobilecpu的筆記本電腦，由于成本局限，其價格始終高居不下，成為個別人才能用的“貴族”

4、化產(chǎn)品?！　∽怨P記本電腦誕生以來，英特爾就一直掌握著它的命脈，從筆記本電腦的專用處理器到主板芯片，英特爾所推崇的“MOBILE（移動）”概念無處不在。AMD和全美達(dá)等廠商盡管也推出了一些專用的移動處理器，卻始終打破不了英特爾的壟斷地位。這種專門裝配在筆記本電腦中的CPU比臺式機(jī)電腦中的CPU價差一度很高，甚至曾經(jīng)高出幾百美金?！　∫徊糠謬鈴S商出于競爭壓力，嘗試地用臺式機(jī)CPU替換昂貴的筆記本專用MobilePⅢ處理器，但這種裝配臺式機(jī)CPU的筆記本電腦由于初期在散熱以及整機(jī)質(zhì)量等方面的弊端，在國內(nèi)的推廣

5、一直受到用戶和媒體的摒詬。隨著技術(shù)的完善與質(zhì)量的提升，裝配臺式機(jī)CPU的筆記本電腦在散熱性和質(zhì)量以及穩(wěn)定性上越來越完善，一次次以萬元價位沖破消費(fèi)者的心里防線，形成帶動整體筆記本電腦市場增長的強(qiáng)勢力量，但企業(yè)在這類產(chǎn)品的推廣上，往往含混其詞，INTEL以及一些筆記本電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)者也從各自的利益角度出發(fā)，旗幟鮮明的反對這種技術(shù)革新?！　〉粋€既希望能實(shí)現(xiàn)移動辦公，又物美價廉的新型移動產(chǎn)品的消費(fèi)需求，已經(jīng)在市場上形成，“臺式CPU”筆記本電腦就在這樣一個尷尬的市場境地中艱難的生存下來。　　2、推廣策略：三劍合

6、壁，直抵三寸　　命名策略：移動PC誕生　　移動PC的命名和它本身的定位有直接的聯(lián)系，它的目標(biāo)客戶對電腦的移動性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時，他們對產(chǎn)品的價格又比較敏感。最初，訊宜想按照筆記本電腦的品類來推廣這種低價位的產(chǎn)品，但前面市場的尷尬與掣肘卻陰影一般揮之不去。訊宜在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時尚、品味甚至身份，臺式機(jī)代表著高性能、高配置、低價格、普及應(yīng)用。在這兩者之間，以往是“臺式機(jī)CPU”筆記本電腦的生存空間，有市場但名聲差，企業(yè)賣得“猶

7、抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無情卻有情”，一直沒有一個明確的說法?！　∧蔷透纱嘟o市場一個明確的定位，產(chǎn)品也實(shí)實(shí)在在與筆記本電腦和臺式機(jī)PC區(qū)隔開來，于是一個單獨(dú)的品類——“移動PC”橫空出世了?！　」P(guān)策略：概念先行　　對于移動PC的推廣，訊宜做了深入的分析，提出了富有煽動性的口號，如“移動PC，革掉臺式機(jī)的命”、“5999元的移動PC，搶食主機(jī)類市場”、“三分天下，移動PC叫板臺式機(jī)，擠壓筆記本”，這些口號極大地刺激了消費(fèi)者的好奇心，也刺痛了一些PC廠商的神經(jīng)。一度，不同觀點(diǎn)和不同利益集團(tuán)的代表紛紛站

8、出來表達(dá)對這個新生事務(wù)的觀點(diǎn)，移動PC一下子成為產(chǎn)業(yè)、媒體、用戶眼中的焦點(diǎn)。由于市場空間的大量需求，移動PC很快在IT市場上形成燎原之勢，銷售勢頭迅猛。來自產(chǎn)業(yè)評論、媒體輿論和銷售市場的多方壓力，以往一些觀望、懷疑甚至抨擊過這個產(chǎn)品的廠商，紛紛轉(zhuǎn)移風(fēng)向，聯(lián)想、方正、同方、福日甚至包括DELL、華碩和HP這些廠商都前后投入到這個市場中來，一個區(qū)隔于PC，又不同與筆記本電腦的一個單獨(dú)門類的主機(jī)類產(chǎn)品在市場上樹立起來。以“上擠筆記本