如何做精終端陳列

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1、如何做精終端陳列終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中，前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售，因此沒有誰會(huì)忽視終端的重要性，可是真正要將終端做透做精卻并非易事?！　≌劦阶鼍K端我們就必須從最基本的終端陳列做起。終端陳列是產(chǎn)品向消費(fèi)者的展示方式，是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)際并不簡(jiǎn)單的問題?！　　　∽龊媒K端陳列的重要性　　　　陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡(jiǎn)單的概念--把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們

2、更加深入的思考?！　∠扰e個(gè)關(guān)于陳列的例子，某國際X品牌的洗化產(chǎn)品價(jià)格超過沙宣，按照當(dāng)時(shí)的賣場(chǎng)環(huán)境來看應(yīng)該陳列在沙宣旁邊，因?yàn)橛心芰οM(fèi)沙宣的人群才有可能選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也能說明該產(chǎn)品的檔次類別，然而它卻與很多國內(nèi)三線低價(jià)產(chǎn)品放在一起，而寶潔等一線產(chǎn)品都在這個(gè)洗化陳列區(qū)的另一端。X品牌和國內(nèi)三線品牌陳列在一起很自然可以聽到消費(fèi)者的疑問--這真的是X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無法理解國際品牌為何淪落到與廉價(jià)產(chǎn)品為伍。品牌優(yōu)勢(shì)蕩然無存。其次這個(gè)賣場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個(gè)檔次的產(chǎn)品在哪個(gè)地方，因此買中高價(jià)位產(chǎn)品的人大多不會(huì)注意低價(jià)格區(qū)，同樣在低

3、價(jià)格區(qū)即便有些廉價(jià)產(chǎn)品銷售非常好，那也與X品牌無關(guān)，因?yàn)閄品牌的價(jià)格是旁邊產(chǎn)品價(jià)格的2-3倍。所以導(dǎo)致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面,在筆者建議下做了如下調(diào)整：　　　1、將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊?！　?、增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小?！　?、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一?！　〗?jīng)過與賣場(chǎng)溝通調(diào)整以及促銷人員的配合后，產(chǎn)品銷售達(dá)到了月銷售萬元左右?！　⊥ㄟ^這個(gè)案例我們可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品"好看"的問題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購買決策的因素?！　　　〗K端陳

4、列要考慮哪些問題　　　　1、引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意?！　?、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升?！　?、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。　　4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較?！　?、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會(huì)被撤下貨架。

5、作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。　　6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。　　7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品?！　　　〗K端陳列要在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)做好規(guī)劃　　　　其實(shí)產(chǎn)品陳列不是在有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放，而是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)對(duì)于陳列的規(guī)劃就已經(jīng)開始。　　1、采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時(shí)應(yīng)用采用統(tǒng)一設(shè)計(jì)元素將不同的產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體，陳列到貨架上才不會(huì)給人凌亂的感覺。例如寶潔

6、飄柔系列產(chǎn)品盡管也分為藍(lán)色、綠色、紅色、黑色等七種顏色，但圖案和瓶形的一致讓所有飄柔產(chǎn)品形成統(tǒng)一風(fēng)格。比較國內(nèi)中小企業(yè)一些洗化產(chǎn)品的沒有很好的運(yùn)用元素將自己產(chǎn)品統(tǒng)一，顏色、瓶型、標(biāo)貼的設(shè)計(jì)沒有一個(gè)是統(tǒng)一的。因此陳列時(shí)也很難達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺效果?！　?、要考慮適應(yīng)產(chǎn)品的組合和多種陳列方式，例如產(chǎn)品在堆碼上的展示效果，是否可以采用疊加，懸掛、傾斜、橫臥等等多種陳列方式。　　3、能為產(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的陳列空間?，F(xiàn)在賣場(chǎng)的貨架是寸土寸金，產(chǎn)品能夠擠入貨架已經(jīng)是萬幸，除非是前三甲的品牌其他的很難爭(zhēng)取到足夠的陳列面積，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮到如何有更多的陳列空間。養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂兒童維生素

7、片將瓶裝產(chǎn)品用透明塑料塑封在紙板上，這樣只要有掛鉤的地方就可以將這個(gè)產(chǎn)品掛起來，很好的擴(kuò)大了自己陳列范圍，讓這個(gè)產(chǎn)品分布在賣場(chǎng)內(nèi)的很多地方。如果不是有陳列上的規(guī)劃，按照普通的方式最多只能在貨架上占有幾十公分的位置?！　〗K端陳列位置的選擇　　1、陳列一定要靠近你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　　　A、記住"物以類聚、人以群分"這個(gè)古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一直就恪守"靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"的陳列原則，在任何時(shí)候只要有寶潔在就一定"貼"在它旁邊。通過這個(gè)策略成功將一