節(jié)日促銷如何做終端陳列

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632節(jié)日促銷如何做終端陳列？節(jié)日，是每個(gè)廠家必須抓住的黃金收割季節(jié)。尤其是國家從1997年起強(qiáng)制推行“五?一”、“十?一”長(zhǎng)假制度后，節(jié)日促銷就成為了每個(gè)廠家完成銷售任務(wù)，沖刺銷售高峰的最重要法寶。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，節(jié)日促銷一天的銷售量將抵得上平常一個(gè)星期的銷量，可見節(jié)日促銷的魅力。因此，基本上在每個(gè)節(jié)日促銷來臨之際，各個(gè)廠家都會(huì)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際，制定大力度、主要以提升銷量為目的的促銷活動(dòng)。而在促銷活動(dòng)的舉辦過程中，終端陳列是一個(gè)繞

2、不過的話題。好的終端陳列好象就是一個(gè)會(huì)招徠顧客的促銷員，站在那里招徠顧客，吸引顧客到自己的專柜上來，為促進(jìn)終端銷售將起到重要作用。同時(shí)，終端陳列就跟人的打扮化妝一樣，沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，只有個(gè)人的喜好和顧客的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。由于每個(gè)行業(yè)的終端陳列差別巨大，而且陳列的要求也相差太遠(yuǎn)。因此，筆者僅以自己所在的手機(jī)行業(yè)的終端陳列，結(jié)合自身的工作實(shí)際談一些自己的看法，以期拋磚引玉。手機(jī)行業(yè)是一個(gè)完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就可以用“慘烈”來形容。從昔日象征身份和地位的“大哥大”到今日的普通通訊工具，“飛入平常百姓家”，就像菜場(chǎng)當(dāng)大白菜賣一樣可以討價(jià)還價(jià)，僅僅

3、就是幾年的時(shí)間。因此，手機(jī)行業(yè)既是中國移動(dòng)通訊行業(yè)飛速發(fā)展的最大受益者，也是目前遭受激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大陣痛者。手機(jī)行業(yè)終端促銷最大的特點(diǎn)就是人員推銷。一到節(jié)假日，各手機(jī)廠家就提前馬不停蹄地在各高校招聘臨時(shí)促銷員，進(jìn)行短暫培訓(xùn)后就上戰(zhàn)場(chǎng)。上戰(zhàn)場(chǎng)干嗎？就是充當(dāng)導(dǎo)購員和終端陳列員。因此，臨時(shí)促銷員是做好終端陳列的重要力量。在節(jié)假日的終端陳列中，主要分成以下幾種陳列形式：　一、專區(qū)的陳列專區(qū)可以說是廠家綜合實(shí)力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區(qū)域。專區(qū)可以說是“領(lǐng)事館”，“國中國”。廠家可以充分利用專區(qū)的地理位置、人流

4、通路以及終端展示做好終端陳列。（1）嚴(yán)禁有非公司自身的宣傳品在專區(qū)上懸掛；（2）充分利用專區(qū)的背板、形象墻等資源，營造節(jié)日氣氛，烘托銷售氛圍；（3）在面向顧客的主通道的柜臺(tái)里面陳列主推機(jī)型；（4）把特價(jià)機(jī)型，降價(jià)幅度大的機(jī)型做成海報(bào)，貼在專區(qū)最顯眼的位置；（5）在專區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意；（6）導(dǎo)購員在自己的專區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導(dǎo)和推介作用?！《⑿麄鳈M幅、條幅的懸掛一般來說，現(xiàn)在在大城市的商場(chǎng)，是不允許懸掛橫幅的，因?yàn)槟菢佑绊懨烙^。但在二、三級(jí)市場(chǎng)，橫幅和條幅的促銷作用還是很明顯的。橫幅和條

5、幅懸掛的要求主要有：（1）懸掛的最佳位置在銷售店的街邊和門前；（2）柜臺(tái)的外邊和柜臺(tái)后面的立面墻也非常顯眼；（3）制作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍(lán)底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促銷內(nèi)容，以引起顧客特別關(guān)注。三、禮品、堆頭的擺放禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導(dǎo)顧客前來購物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：（1）禮品可以和機(jī)型配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。說不定有些顧客就是沖著禮品而來購買手機(jī)的，這樣，禮品就成為了無聲的促銷員；（2）堆頭應(yīng)該見縫插針地

6、堆放在柜臺(tái)旁邊，以便烘托賣場(chǎng)氣氛；（3）在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目；（4）可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。四、海報(bào)的張貼海報(bào)的張貼是一個(gè)比較大的學(xué)問。因此，海報(bào)是最好也是最不好的宣傳工具。在終端，基本上每個(gè)廠家都印制了用不完的海報(bào)。說海報(bào)好，是因?yàn)楹?bào)張貼容易，面積大，比較顯眼，可以把節(jié)日的促銷信息盡情收集。說它不好，是因?yàn)楹?bào)是易替代品，現(xiàn)在你張貼上了你的促銷海報(bào)，等你一轉(zhuǎn)身，馬上就有別的廠家的促銷員或者業(yè)務(wù)員上來，要么把你的海報(bào)撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海報(bào)上張貼上他的海報(bào)，

7、把你的給覆蓋了。因此，如何張貼好節(jié)日的促銷海報(bào)，是很多廠家的業(yè)務(wù)員和促銷員非常頭疼的問題。張貼海報(bào)最主要的就是要講究一種氣勢(shì)，形成對(duì)顧客的最大沖擊力。一般來說，海報(bào)的張貼有以下形式：（1）鶴立雞群型。就是全商店就是你一個(gè)海報(bào)沒，其他的都沒有海報(bào)，這樣你的海報(bào)就得到了最大化地體現(xiàn)；（2）一字排開形。有些商家規(guī)定了具體張貼海報(bào)的位置。這是，各個(gè)廠家的海報(bào)就正面交鋒了，全部一字排開張貼在一起。在這種一字排開型中，最好的位置是開頭的海報(bào)位置以及最接近人流量大的位置。（3）品字型。品字型是指三個(gè)海報(bào)的張貼。這樣可以給顧客一種立體感，可以在感官上營造比較好的氛圍

8、，吸引顧客的目光；（4）田字型，也稱十字型。就是指四個(gè)海報(bào)兩個(gè)一排，分成兩行張貼。這種張貼類型適用于有較大空