錦江之星經(jīng)濟快捷酒店營銷策劃案(doc 21頁)

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1、錦江之星快捷酒店營銷方案目錄：一、前言二、市場分析1、市場分析2、產(chǎn)品分析3、消費者分析4、競爭對手分析5、SWOT分析三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場細分2、市場擇優(yōu)3、市場定位四、策略規(guī)劃1、營銷策略（產(chǎn)品設(shè)計、價格策劃、渠道選擇）2、推廣策略（促銷策略、公關(guān)策略、廣告策略、媒體策略）五、品牌管理（略）六、簡要的執(zhí)行計劃七、預算八、參考文獻九、后記一、前言快捷酒店，其最大的特點是房價便宜，其服務(wù)模式為“b＆b”（住宿+早餐）?？旖菥频甑母拍町a(chǎn)生于上世紀80年代的美國，近幾年才在中國出現(xiàn)?？旖菥频甑奶攸c之一是功能簡化，它把功能集中在住宿上，力求在該核心服務(wù)上精益求精，而把餐飲

2、、購物、娛樂功能大大壓縮，簡化甚至不設(shè)，以降低投入運營成本。我國酒店結(jié)構(gòu)明顯“兩頭大中間小”，即高星級的質(zhì)次價低的社會旅館較多，質(zhì)量和價格較適中的少，這一消費斷層為經(jīng)濟型酒店的發(fā)展提供了大好機遇。國際旅游組織預測，到2020年，全球有16億國際游客，中國有1.3億游客入境,成為世界上第一大入境國。而按國際經(jīng)驗，GDP達到1000美元時，是大眾旅游的快速發(fā)展期。2003年我國人均GDP已超過1000美元，專家預測，中國國內(nèi)旅游正面臨一個前所未有的新時期，“十五”期間國內(nèi)旅游業(yè)年均增長8%-9%，其在今后五到十年的發(fā)展速度，將超過入境旅游業(yè)。同時，隨著世貿(mào)組織的加入，以

3、及2008年北京奧運會和2010年上海的世博會的相繼召開，旅游業(yè)的發(fā)展前景更為廣闊，旅館的需求量十分巨大。隨著國內(nèi)經(jīng)濟和旅游業(yè)的飛速發(fā)展，消費大眾對經(jīng)濟型酒店的需求量會越大。盡管近幾年經(jīng)濟型酒店發(fā)展相對較快，但與發(fā)達國家經(jīng)濟型酒店與高星級7：3的比例相比，我國經(jīng)濟型酒店的發(fā)展尚處于起步階段，發(fā)展空間相對較大?？旖菥频暧兄薮蟮氖袌鰸摿?。具有低投入高產(chǎn)出、回報周期短等突出優(yōu)點，加上國內(nèi)終端住宿市場的巨大需求和旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展。其發(fā)展前景常被市場看好。中國經(jīng)濟型酒店市場，如家和錦江之星擁有絕對的規(guī)模優(yōu)勢。但提到經(jīng)濟型酒店，高頻次出差人群中第一想到如家的有３９．４％，第一

4、想到錦江之星的只有１２．２％，其他品牌的第一提及率均不到８％。列出經(jīng)濟型酒店品牌名，讓消費者選擇聽說過的經(jīng)濟型酒店，有６３．４％的消費者能想到如家品牌。為此,我們愿意幫助暫時處于中國快捷酒店第二的錦江之星加快追趕如家策劃一套營銷方案，為市場雙方創(chuàng)造“共贏”。二、市場析：1、市場分析(1)中國酒店行業(yè)的基本概況中國酒店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2007年底，中國星級飯店14326家，其中白金五星3家，五星361家，四星1631家，三星5534家，二星6158家。全國的星級酒店從2000年的6029家增長到了2006年年底的12751家，星級酒店總數(shù)的年均增長率達到15.3%。200

5、0年到2006年，全國星級酒店的客房數(shù)量從594，700間增長至1，459，800間左右，年均增長率為7.7%。豪華酒店是中國酒店業(yè)競爭最為激烈的領(lǐng)域，部分一線城市高星級酒店的發(fā)展已經(jīng)或即將進入高峰期。高星級酒店的興建與開業(yè)仍將保持慣性的增長趨勢，并在部分二線城市有快速發(fā)展的可能。在二星酒店市場以及經(jīng)濟型酒店市場上本土酒店集團占據(jù)絕對優(yōu)勢，但在高星級酒店市場上，本土酒店品牌受到外資酒店品牌的強烈沖擊。中國酒店行業(yè)發(fā)展趨勢隨著旅游的持續(xù)發(fā)展，休閑度假旅游將逐漸進入民眾的生活，度假型酒店適應(yīng)了目前中國旅游業(yè)由觀光型向休閑度假型轉(zhuǎn)變這樣一個大的發(fā)展趨勢。除了度假型酒店以外

6、，未來3-5年中國經(jīng)濟型連鎖酒店的投資將繼續(xù)保持高速增長，除了在北京、上海、廣州等幾個中心城市繼續(xù)增加外，二級城市和西北內(nèi)陸城市將有更多品牌進行投資。酒店業(yè)發(fā)展的下一個亮點——度假休閑酒店與經(jīng)濟型酒店。(2)中國快捷酒店的基本概況中國快捷酒店發(fā)展概況我國快捷酒店最初的發(fā)展始于1996年，上海錦江集團下屬的錦江之星作為中國第一家快捷酒店品牌問世。隨后快捷酒店開始了飛速發(fā)展。截止到2009年1月，中國經(jīng)濟型酒店開業(yè)店數(shù)已達到2805家，開業(yè)客房數(shù)為312930間。目前全國百余個經(jīng)濟型酒店品牌中，連鎖規(guī)模達50家以上的只有7家，連鎖規(guī)模10家以上的也僅有25家。中國經(jīng)濟型

7、酒店主要有三大陣營：一是全國性的國內(nèi)經(jīng)濟型酒店品牌，如如家快捷、錦江之星、七天連鎖等；二是區(qū)域性的國內(nèi)經(jīng)濟型酒店品牌，如上海莫泰168、南京金一村、廈門怡庭快捷等；三是國際經(jīng)濟型酒店品牌，如美國溫德姆集團旗下的速8、法國雅高集團旗下的宜必思等。中國快捷酒店發(fā)展趨勢未來3-5年一方面經(jīng)濟型酒店市場仍將以資本的較量、發(fā)展速度的較量為主，與此同時，酒店品牌建設(shè)的競爭、服務(wù)質(zhì)量的競爭以及綜合管理能力的競爭將越來越在競爭中占據(jù)主導地位。從靜態(tài)的角度來看，國內(nèi)二、三線乃至農(nóng)村市場仍有廣大的酒店發(fā)展空間，而大量存在、分布極廣的的低端無品牌的旅游星級酒店也為優(yōu)勢品牌的兼并、收購