浪濤市場營銷論文范文-試議教育裝備行業(yè)的市場營銷word版下載

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2、電教設(shè)備為代理，受品牌、廠商、市場的限制性強(qiáng)?！　?.3　機(jī)會　?。?）技術(shù)創(chuàng)新帶來的發(fā)展契機(jī)。在原有電子白板的電磁技術(shù)、紅外技術(shù)、壓感技術(shù)之上，目前可以做光學(xué)影像技術(shù)，其優(yōu)勢十分明顯，具有低成本、低維護(hù)、圖像分摘要　顧名思義，教育裝備就是教學(xué)所需的設(shè)備，本文主要闡述教育裝備中的多媒體教學(xué)設(shè)備。2000年起，隨著計算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展和普及，多媒體計算機(jī)教學(xué)上升到了一個十分重要的課程教學(xué)地位。因此，現(xiàn)在我們通常所說的多媒體教學(xué)是特指運用多媒體計算機(jī)并借助于預(yù)先制作的多媒體教學(xué)軟件來開展的教學(xué)活動過程?！　￡P(guān)鍵詞　教育裝備　營銷含義　市場營銷　swot市場營銷環(huán)境分析　?。篈　　1　市場營銷的概

3、念與本質(zhì)　　市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)滿足或需求的過程。廣義而言，人類自從有了交換就萌動了樸素的營銷，人類的營銷歷史可以追溯到數(shù)千年前人類原初的交換，時至今日，營銷已經(jīng)發(fā)展成為了人類社會最復(fù)雜的社會實踐活動之一，對于這樣一個紛繁復(fù)雜的社會存在，東西方有著不同的觀點和看法，在西方第一本以“marketing”命名的教科書于1912年誕生，自此，西方學(xué)者們對營銷本質(zhì)的研究得以聚焦，見解，觀點紛至沓來。美國學(xué)者菲利普·科特勒提出：市場營銷是一個完整的企業(yè)活動，它識別消費者的需要和欲望，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，并且設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，服務(wù)和項目以滿

4、足這些市場的需求。在東方，與西方截然不同的是：在“天人合一”的有機(jī)世界觀下，清代易學(xué)專家劉沅則解釋：市場營銷，在本質(zhì)上是人與人之間的互助，這種互助以產(chǎn)品交換為實現(xiàn)形式，值得一提的是，在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，用于交換的產(chǎn)品不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品而且包括精神產(chǎn)品?！　?　深圳市浪濤科技有限公司營銷的目前狀況及存在的理由　　2.1　深圳市浪濤科技有限公司概況　　深圳市浪濤科技有限公司是全球領(lǐng)先的教學(xué)裝備綜合方案解決商，提供包括從小學(xué)到高中的所有教學(xué)設(shè)備產(chǎn)品及服務(wù)，尤其是以電子白板和傳感器為代表的新興數(shù)字化教學(xué)產(chǎn)品。浪濤科技的宗旨是“服務(wù)教育，共創(chuàng)未來”，希望通過提供的教學(xué)裝備，幫助實現(xiàn)科學(xué)教育、實踐教

5、育、自由教育的目標(biāo)。浪濤科技擁有一支受過良好教育的隊伍，分別負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，同時，公司還從各專業(yè)學(xué)校和研究所聘請研究人員，幫助公司開發(fā)新產(chǎn)品。公司擁有多項技術(shù)專利，建立和執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系，并且具備完善的售后服務(wù)體系。目前浪濤科技的用戶遍布全球，企業(yè)的一切工作都圍繞用戶的需求而展開，為用戶提供最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)良的產(chǎn)品和最專業(yè)的服務(wù)?！　?.2　深圳市浪濤科技有限公司營銷目前狀況　　深圳浪濤科技公司目前旗下的產(chǎn)品有：各種教學(xué)教輔儀器，生化地實驗室系列；教學(xué)家具，課桌椅系列以及電教設(shè)備系列電子白板，投影機(jī)，觸摸電視電腦一體機(jī)等產(chǎn)品。近年來的一年的營業(yè)額大約在1億

6、元人民幣。產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)定位為中檔，價格居中。公司下設(shè)西安分公司、衡陽分公司，客戶主要集中在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市。公司營銷組織結(jié)構(gòu)見圖1?！　∈袌霾康穆毮苁歉鶕?jù)上一年度銷售部完成的銷售額度與市場調(diào)研人員得到的市場數(shù)據(jù)制定相關(guān)的銷售計劃后，呈報公司副總，通過與銷售部門三方的協(xié)調(diào)，由副總下達(dá)第二年的銷售目標(biāo)指令。并對每一年度的廣告做一個詳細(xì)的計劃，網(wǎng)站廣告主要在慧聰、投影時代等行業(yè)網(wǎng)站，展會廣告則是參加全國每年兩次的教育裝備展覽會。銷售部門主要的任務(wù)是完成當(dāng)年下達(dá)的銷售指標(biāo)。并在銷售的過程中反饋來自市場第一線的變化的信息給市場部和產(chǎn)品部，包括價格變化，產(chǎn)品技術(shù)情況等，為其它部門提供參考，從而修正

7、產(chǎn)品和銷售計劃；產(chǎn)品部門要根據(jù)銷售部接到的訂單，按時按量完成相應(yīng)的訂單，還要根據(jù)銷售部和市場部反饋過來的信息，完善公司現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點并開發(fā)出符合市場的新產(chǎn)品。　　2.3　深圳市浪濤科技有限公司營銷存在的理由　　其一：品牌不受重視，公司大部分利潤來自普教儀器，而普教儀器不是企業(yè)所生產(chǎn)，是從浙江和江蘇地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)普教儀器的公司采購而來，買回來之后對其進(jìn)行分類、組合、打包銷售到國外市場，由于不是自產(chǎn)，產(chǎn)品固然都是中