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1、浪濤市場營銷論文范文:試議教育裝備行業(yè)的市場營銷word版下載導讀：本論文是一篇關于教育裝備行業(yè)的市場營銷的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于浪濤論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：爭優(yōu)勢。目前公司在電子白板產品上技術團隊薄弱，產品技術與市面產品大同小異，無核心特點，另一面，公司其它電教設備為代理，受品牌、廠商、市場的限制性強。3.3機會（1）技術創(chuàng)新帶來的發(fā)展契機。在原有電子白板的電磁技術、紅外技術、壓感技術之上，H前可以做光學影像技術，其優(yōu)勢十分明顯，具存低成本、低維護、圖像分摘要顧名思義，教育裝備就是教學
2、所需的設備，本文主要闡述教育裝備中的多媒體教學設備。2000年起，隨著計算機技術的迅速發(fā)展和普及，多媒體計算機教學上升到了一個十分重要的課程教學地位。因此，現在我們通常所說的多媒體教學是特指運用多媒體計算機并借助于預先制作的多媒體教學軟件來開展的教學活動過程。關鍵詞教育裝備營銷含義市場營銷swot市場營銷環(huán)境分析:A1市場營銷的概念與本質市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現滿足或需求的過程。廣義而言，人類自從有了交換就萌動了樸素的營銷，人類的營銷歷史可以追溯到數千年前人類原初的交換
3、，時至今日，營銷己經發(fā)展成為了人類社會最復雜的社會實踐活動之一，對于這樣一個紛繁復雜的社會存在，東丙方有著不同的觀點和看法，在西方第一木以“marketing”命名的教科書于1912年誕生，自此，西方學者們對營銷本質的研究得以聚焦，見解，觀點紛至沓來。美國學者菲利普?科特勒提出：市場營銷是一個完整的企業(yè)活動，它識別消費者的需要和欲望，確定企業(yè)所能提供最佳服務的H標市場，并且設計適當的產品，服務和項目以滿足這些市場的需求。在東方，與西方截然不同的是：在“天人合一”的有機世界觀下，清代易學專家劉沅則解釋：市場營銷，在本
4、質上是人與人之間的互助，這種互助以產品交換為實現形式，值得一提的是，在商品經濟日益發(fā)達的今天，用于交換的產品不僅包括物質產品而且包括精神產品。2深圳市浪濤科技有限公司營銷的目前狀況及存在的理由2.1深圳市浪濤科技有限公司概況深圳市浪濤科技存限公司是全球領先的教學裝備綜合方案解決商，提供包括從小學到高中的所有教學設備產品及服務，尤其是以電子白板和傳感器為代表的新興數字化教學產品。浪濤科技的宗旨是“服務教育，共創(chuàng)未來”，希望通過提供的教學裝備，幫助實現科學教育、實踐教育、自由教育的目標。浪濤科技擁有一支受過良好教育的隊
5、伍，分別負責設計開發(fā)、生產、銷售和服務，同時，公司還從各專業(yè)學校和研宄所聘請研宄人員，幫助公司幵發(fā)新產品。公司擁有多項技術專利，建立和執(zhí)行IS09001國際質量認證體系，并且具備完善的售后服務體系。目前浪濤科技的用戶遍布全球，企業(yè)的一切工作都圍繞用戶的需求而展開，力用戶提供最先進的技術、最優(yōu)良的產品和最專業(yè)的服務。2.2深圳市浪濤科技有限公司營銷目前狀況深圳浪濤科技公司H前旗下的產品存：各種教學教輔儀器，生化地實驗室系列；教學家具，課桌椅系列以及電教設備系列電子白板，投影機，觸摸電視電腦一體機等產品。近年來的一年的
6、營業(yè)額大約在1億元人民幣。產品在行業(yè)內定位為中檔，價格居中。公司下設西安分公司、衡陽分公司，客戶主要集中在一些經濟比較發(fā)達的城市。公司營銷組織結構見圖1。市場部的職能是根據上一年度銷售部完成的銷售額度與市場調研人員得到的市場數據制定相關的銷售計劃后，呈報公司副總，通過與銷售部門三方的協(xié)調，由副總下達第二年的銷售目標指令。并對每一年度的廣告做一個詳細的計劃，網站廣告主要在慧聰、投影時代等行業(yè)網站，展會廣告則是參加全國每年兩次的教育裝備展覽會。銷售部門主要的任務是完成當年下達的銷售指標。并在銷售的過程中反饋來自市場第一
7、線的變化的信息給市場部和產品部，包括價格變化，產品技術情況等，為其它部門提供參考，從而修正產品和銷售計劃；產品部門要根據銷售部接到的訂單，按時按量完成相應的訂單，還要根據銷售部和市場部反饋過來的信息，完善公司現有產品的缺點并開發(fā)出符合市場的新產品。2.3深圳市浪濤科技右限公司營銷存在的理由其一：品牌不受重視，公司大部分利潤來自普教儀器，而普教儀器不是企業(yè)所生產，是從浙江和江蘇地區(qū)專業(yè)生產普教儀器的公司采購而來，買回來之后對其進行分類、組合、打包銷售到國外市場，由于不是自產，產品固然都是中性包裝，沒有任何標識，公司在
8、打包過程也沒右進行任何相關的處理，既不打上自己公司浪濤的logo,也不貼上各產品相應的規(guī)范標識，這導致兩個方面的理由，其一，不利于公司品牌化的發(fā)展，其二，給客戶沒有檔次感，留下小公司，小作坊的嚴重不良印象。其二：市場調研不夠完善，公司人員配置稀少，商務人員既要承擔發(fā)貨、收貨、訂單制作、賬款的收付情況，還要進行市場調研，難免工作有疏漏和專注力不夠，這就導致市場
