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《某品牌2003年市場(chǎng)提升策劃全案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、某品牌2003年市場(chǎng)提升策劃全案一、序言略二、背景分析(一)公司簡(jiǎn)介*****廠建立於1995年,以做汽車?yán)戎饾u發(fā)展起來(lái)。建廠七年來(lái),一直以對(duì)外OEM為主,先后為30多個(gè)品牌進(jìn)行了加工生產(chǎn)。隨著對(duì)市場(chǎng)了解的加深及眾多人才的加盟,公司逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)榧芯块_(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)電子廠,并推出了自己的品牌:“****”。公司在前期除了銷售自己的產(chǎn)品之外,還代理其他廠家的產(chǎn)品,包括“**”的中央門鎖、“***”的防盜器、“***”的車用香水等,但效果都是不太理想,且對(duì)樹(shù)立公司品牌無(wú)太大幫助,故逐漸減少對(duì)其他產(chǎn)品的代理,專心做好公司的自有產(chǎn)品。公司除
2、開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外,還開(kāi)辟了國(guó)外市場(chǎng),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐美等地區(qū),既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售區(qū)域,獲得了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),又為提高公司產(chǎn)品的美譽(yù)度提供了有利的支持。公司從2002年底、2003年初開(kāi)始轉(zhuǎn)變公司的發(fā)展戰(zhàn)略:由承擔(dān)眾多品牌的OEM,轉(zhuǎn)為主推公司自己的品牌“***”、“***”、“***”“**”等,并計(jì)劃逐漸將公司的品牌歸為“***”一種,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中樹(shù)立“***”的強(qiáng)勢(shì)品牌。倡導(dǎo)安全、舒適、方便、時(shí)尚、個(gè)性化是***追求的主題之一。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先將產(chǎn)品進(jìn)行了保險(xiǎn),解除了消費(fèi)者對(duì)安全及質(zhì)量隱患的擔(dān)心,有力地促進(jìn)了銷售。(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介我司的產(chǎn)品
3、多為選配品,所以銷售提升的空間較傳統(tǒng)汽車配件市場(chǎng)小。但由于人們追求舒適、個(gè)性化的需求,我司產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)會(huì)逐步擴(kuò)大。我司目前擁有包括OEM在內(nèi)的品牌共有30多個(gè),但品牌影響的積累值較低。有待改變觀點(diǎn),增強(qiáng)品牌影響。在公司擁有的眾多品牌中,“***”的倒車?yán)走_(dá)、中央控制門鎖,“***”蝸牛喇叭的銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,是公司的主推產(chǎn)品。在中控鎖方面,我司產(chǎn)品的推力范圍較大,適用面廣,能夠真正做到防卡死,公司還開(kāi)發(fā)除了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品:360度無(wú)阻力中控鎖。但去年由于使用了我司自己生產(chǎn)的推力較小的馬達(dá),造成中控鎖問(wèn)題頻出,給市場(chǎng)留下了較深刻的
4、負(fù)面影響,這種影響至今仍嚴(yán)重阻礙著我司產(chǎn)品的銷售。在倒車?yán)走_(dá)方面,液晶、熒屏、波段型均較受歡迎,同時(shí)公司還開(kāi)發(fā)出了魔幻鏡式的倒車?yán)走_(dá),它集后視鏡、倒車?yán)走_(dá)為一體,在世效果重中,經(jīng)銷商因其新穎,均愿試銷,但目前尚未正式投產(chǎn)。在喇叭方面,***蝸牛喇叭因其價(jià)格低廉、質(zhì)量穩(wěn)定而深受經(jīng)銷商、消費(fèi)者歡迎。同時(shí)同事們介紹,***鎢金觸點(diǎn)平盤喇叭也比較暢銷。在車載天線方面,公司目前擁有四款產(chǎn)品,其中YTH112、YTH115的銷售較理想,但這次調(diào)研未見(jiàn)其銷售。在汽車椅套方面,公司擁有20多款產(chǎn)品,但現(xiàn)在正逐漸進(jìn)入夏季,其銷售將受影響。在電動(dòng)窗全自動(dòng)巡視器、V
5、CD解碼器、行李箱開(kāi)啟器、油箱蓋開(kāi)啟器、車載音響方面,公司目前尚不具備特別優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品的個(gè)別包裝不能突出產(chǎn)品特色,視覺(jué)沖擊力較差,有待改變。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompany
6、consistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished(三)市場(chǎng)現(xiàn)狀在政策方面,1、黨的十六大的召開(kāi)為中小企業(yè)今后的發(fā)展提供了有利的政策支持:政府將在政策、融資、人才等方面大力支持中小企業(yè)的發(fā)展,抓大不放小。同時(shí)也鼓勵(lì)兼并,這將給中小企業(yè)帶來(lái)一定的危機(jī)。不發(fā)展、轉(zhuǎn)變思想,就無(wú)法做到與時(shí)俱進(jìn)、發(fā)展壯大。2、中國(guó)加入世貿(mào)組織之后,必將不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)職能,擴(kuò)大行業(yè)開(kāi)放的領(lǐng)域,市場(chǎng)將日漸趨于規(guī)范化。3、為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,我
7、國(guó)今后將加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。4、近年來(lái),我國(guó)為拉動(dòng)消費(fèi),相繼出臺(tái)了很多鼓勵(lì)消費(fèi)的政策,尤其在房地產(chǎn)和汽車消費(fèi)方面,配套的政策更多,如消費(fèi)信貸、關(guān)于汽車的各種費(fèi)用等。在消費(fèi)方面,1、消費(fèi)人群主要集中在都市白領(lǐng)、有車一族,這些人的人均年收入均在6萬(wàn)元以上,他們追求時(shí)尚、便利、個(gè)性化,有知識(shí)、有修養(yǎng)甚至有閑,講究生活的品位。2、生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變:3、人們?cè)谄嚺浼绕涫瞧囇b飾品上的消費(fèi)習(xí)慣有:A.由于我司所在行業(yè)的產(chǎn)品為選配品,所以消費(fèi)者在選購(gòu)我司產(chǎn)品時(shí)會(huì)比較注意產(chǎn)品的使用方便性、實(shí)用性、美觀型;B.對(duì)是否能增加其愛(ài)車的檔次感興趣;C.對(duì)廠家的
8、信用程度、廣告的真實(shí)性較留意;D.朋友推薦,口碑效應(yīng);E.品牌忠誠(chéng)度高;在產(chǎn)品方面,1、我司的產(chǎn)品多為選配品,所以銷售提升的空間較傳統(tǒng)汽車配件市場(chǎng)大。