卷煙品牌培育策劃方案

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1、卷煙品牌培育策劃方案策劃單位：策劃人：策劃時間：2021年7月27日目錄｜Contents背景介紹1總體思路3市場分析2營銷目標4營銷措施5效果評估6背景介紹1、《全球控煙框架協(xié)議》對卷煙廣告、促銷等方面的限制；2、“中央八項規(guī)定”等對公款消費的限制；3、卷煙營銷規(guī)范要求對卷煙促銷等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行業(yè)政策支持。1、**縣約54萬人口，人均消費卷煙7.5條；2、本地以農業(yè)為主，缺乏工業(yè)基礎，剩余勞動力外出較多，每年約有13萬人外出；3、卷煙消費結構持續(xù)增長，今年1-11月份一、二類煙同比增

2、長12.8%，條均價同比增長9.9元/條。宏觀環(huán)境消費狀態(tài)市場分析優(yōu)勢結構增長，利于新品推出。劣勢品牌規(guī)格數量過多，不利于品牌培育。威脅各級“禁煙令”的實施；促銷的限制加大。機會行業(yè)政策支持；年輕消費群體有所增長。總體思路存在問題投放品牌規(guī)格數量過多煙草營銷限制增多總體思路優(yōu)化卷煙品類及品牌結構運用STP工具精確定位合理使用終端推薦技巧，發(fā)揮終端品牌培育功能營銷目標品牌規(guī)格減少到*個順銷品牌上柜率達95%重點品牌上柜率達75%營銷措施1優(yōu)化品類：對確實不適合本地市場的規(guī)格進行淘汰；方法運用：運用“3+X”分類設定法

3、設定品類寬度；新品引入：按需引入，各品類一年引入1~2個較合適。調整供應精確定位創(chuàng)新方式消費引領突出宣傳營銷措施2市場細分（S）：根據各品類特點對市場進行細分；目標市場選擇（T）：對各細分市場進行評估，結合品牌特性選擇目標細分市場；明確定位（P）：為每一個細分市場確定品牌。調整供應精確定位創(chuàng)新方式消費引領突出宣傳營銷措施3人員宣傳：以客戶經理為主體，其他一線人員輔助開展全方位宣傳；物料輔助：以宣傳單頁、店堂POP展架等物料為載體，發(fā)揮終端展示功能；調整供應精確定位創(chuàng)新方式消費引領突出宣傳營銷措施4消費檔案：建立消費

4、者檔案，做好消費跟蹤；消費體驗：以感知中心為平臺，定期邀請消費領袖參與體驗，吸引消費，達到引領消費的目的。調整供應精確定位創(chuàng)新方式消費引領突出宣傳營銷措施5網絡營銷：利用微信、新商盟平臺等新型網絡平臺，發(fā)布品牌趣聞軼事、品牌內涵故事、品牌特色介紹等信息提升品牌影響力；活動營銷：組織品牌知識有獎問答等活動，吸引消費者參與。調整供應精確定位創(chuàng)新方式消費引領突出宣傳效果評估跟蹤實施進度評估實施效果營銷策略改進感謝聆聽！