卷煙品牌培育策劃方案.ppt

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1、卷煙品牌培育策劃方案策劃單位：策劃人：策劃時(shí)間：2021年10月22日目錄｜Contents背景介紹1總體思路3市場(chǎng)分析2營(yíng)銷目標(biāo)4營(yíng)銷措施5效果評(píng)估6背景介紹1、《全球控?zé)熆蚣軈f(xié)議》對(duì)卷煙廣告、促銷等方面的限制；2、“中央八項(xiàng)規(guī)定”等對(duì)公款消費(fèi)的限制；3、卷煙營(yíng)銷規(guī)范要求對(duì)卷煙促銷等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行業(yè)政策支持。1、**縣約54萬人口，人均消費(fèi)卷煙7.5條；2、本地以農(nóng)業(yè)為主，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)，剩余勞動(dòng)力外出較多，每年約有13萬人外出；3、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)增長(zhǎng)，今年1-11月份一、二類煙同比增長(zhǎng)12.8%，條均價(jià)同比增長(zhǎng)9.9元/

2、條。市場(chǎng)分析總體思路營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷措施1優(yōu)化品類：對(duì)確實(shí)不適合本地市場(chǎng)的規(guī)格進(jìn)行淘汰；方法運(yùn)用：運(yùn)用“3+X”分類設(shè)定法設(shè)定品類寬度；新品引入：按需引入，各品類一年引入1~2個(gè)較合適。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費(fèi)引領(lǐng)突出宣傳營(yíng)銷措施2市場(chǎng)細(xì)分（S）：根據(jù)各品類特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）：對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合品牌特性選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)；明確定位（P）：為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定品牌。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費(fèi)引領(lǐng)突出宣傳營(yíng)銷措施3人員宣傳：以客戶經(jīng)理為主體，其他一線人員輔助開展全方位宣傳；物料輔助：以宣傳單頁、店堂POP展架等物料為載體，發(fā)揮終端

3、展示功能；調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費(fèi)引領(lǐng)突出宣傳營(yíng)銷措施4消費(fèi)檔案：建立消費(fèi)者檔案，做好消費(fèi)跟蹤；消費(fèi)體驗(yàn)：以感知中心為平臺(tái)，定期邀請(qǐng)消費(fèi)領(lǐng)袖參與體驗(yàn)，吸引消費(fèi)，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)的目的。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費(fèi)引領(lǐng)突出宣傳營(yíng)銷措施5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用微信、新商盟平臺(tái)等新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布品牌趣聞?shì)W事、品牌內(nèi)涵故事、品牌特色介紹等信息提升品牌影響力；活動(dòng)營(yíng)銷：組織品牌知識(shí)有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費(fèi)引領(lǐng)突出宣傳效果評(píng)估感謝聆聽！