小企業(yè)的品牌營銷策略研究論文

《小企業(yè)的品牌營銷策略研究論文 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、小企業(yè)的品牌營銷策略研究論文小企業(yè)的品牌營銷策略研究論文小企業(yè)的品牌營銷策略研究論文小企業(yè)的品牌營銷策略研究論文　　關(guān)鍵詞：溫州中小企業(yè)品牌營銷策略　　浙江省溫州市是一座經(jīng)濟(jì)繁榮、充滿活力的城市。改革開放以來，溫州人民依靠改革創(chuàng)新，依靠溫州精神，創(chuàng)造了前人無法比擬的偉大業(yè)績(jī)。溫州大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)、努力培育集群優(yōu)勢(shì)，以及大膽走出國門的發(fā)展戰(zhàn)略，使溫州一直都是改革開放以來成效卓越的城市典范，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡已被經(jīng)濟(jì)學(xué)家上升為“溫州模式”加以研究和總結(jié)，而“溫州模式”就是以中小企業(yè)為核心的經(jīng)濟(jì)模式。溫州

2、的中小企業(yè)在企業(yè)數(shù)量、工業(yè)產(chǎn)值、稅收和從業(yè)人員各方面分別占到了全市的%、96%、70%和80%，已經(jīng)成為溫州經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)性力量。在日趨成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為過剩經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物的品牌，已日漸成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。品牌是產(chǎn)品概念的延伸，是產(chǎn)品整體概念的重要組成部分?！　∑放频幕竟δ苁前巡煌髽I(yè)之間的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，只打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)地立于不敗，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)凸顯在產(chǎn)品的品牌上。然而，對(duì)于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，資源匱乏，人才欠缺，信息閉塞等客觀條件的限制，使得

3、中小企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中更是困難重重。如何從中小企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，實(shí)施品牌策略，是非常關(guān)鍵和重要的。由于歷史的原因，溫州產(chǎn)品曾經(jīng)是“假冒偽劣”產(chǎn)品的代名詞，溫州企業(yè)為此已經(jīng)付出了沉重的代價(jià)。但在近幾年的發(fā)展過程中，溫州的大多數(shù)企業(yè)特別重視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，注重品牌的建設(shè)。經(jīng)過幾年的努力，溫州中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面已經(jīng)取得了令人矚目的成就。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州市目前擁有中國馳名商標(biāo)7件、15個(gè)中國名牌產(chǎn)品，42個(gè)全國免檢產(chǎn)品，浙江省著名商標(biāo)86件、溫州市知名商標(biāo)187件，是全國知名品牌集中的城市之一。

4、本文結(jié)合溫州地區(qū)中小企業(yè)品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)分析幾種適合于中小企業(yè)的品牌發(fā)展策略?！　∫弧⒎艞壠放撇呗灾行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)起步很艱難，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)開拓上都得要投入很大的精力和財(cái)力，而創(chuàng)品牌同樣是一項(xiàng)需要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期艱苦勞動(dòng)。因此，一些中小企業(yè)不妨選擇放棄品牌戰(zhàn)略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑自己的市場(chǎng)地位。溫州的服裝企業(yè)中，已有一批企業(yè)作了這一定位。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏認(rèn)為，要做品牌有4個(gè)條件：經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)份額、創(chuàng)新能力、營銷能力，而且這4個(gè)條件必須同時(shí)具備。溫州服裝的小型品牌企業(yè)現(xiàn)在基

5、本轉(zhuǎn)向加工，在溫州有較高知名度的丹頂鶴也明確地把自己定位于加工型企業(yè)。適合放棄品牌戰(zhàn)略的中小型企業(yè)一是從事機(jī)構(gòu)制造、中間部件制造的企業(yè)，難以形成“產(chǎn)品差別”，用戶對(duì)產(chǎn)品的品牌要求并不高；二是質(zhì)量難以統(tǒng)一保證和衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不高，無需進(jìn)行特別的辨認(rèn)企業(yè)，如電力、礦石、鐵、坯等；三是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常從事接觸的商品，不需要特別的專業(yè)知識(shí)就能夠辨別真假、好壞，如衣服、食品、飲料等。　　二、品牌共享策略所謂品牌共享策略，就是若干家企業(yè)共同使用同一品牌，組成一個(gè)品牌聯(lián)合體。通過品牌共享，中小企業(yè)可

6、以突破企業(yè)規(guī)模小、資金力量薄弱、產(chǎn)品類型單一的限制，集零為整，為品牌宣傳和擴(kuò)大知名度創(chuàng)造條件?！肮蚕怼笔瞧放乒蚕響?zhàn)略的基點(diǎn)和核心，這種共享，不僅是品牌價(jià)值的共享，還是銷售渠道、客戶資源的共享等，除此之外，共享品牌還有著無償性、平等性、互利性、共創(chuàng)性、多樣性等特點(diǎn)。作為中小企業(yè)在實(shí)行共享品牌的過程中有兩種方式：其一是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。如浙江溫州柳市的322家低壓電器聯(lián)合起來，先后在全國320個(gè)大中城市、230個(gè)縣級(jí)行政區(qū)設(shè)立了統(tǒng)一的銷售公司、分公司和門市部，并在18個(gè)國家、地區(qū)開設(shè)直銷點(diǎn)、銷售公司53

7、2個(gè)。其二是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊(duì)”。這種聯(lián)合有利于不同專長(zhǎng)的企業(yè)整體綜合效益的發(fā)揮，其力量是不可估量的?！　∪?、分散品牌策略同一企業(yè)、同一產(chǎn)品、同一定位，甚至同一市場(chǎng)，采用不同品牌在市場(chǎng)上銷售，這種策略就是品牌分散化策略。分散品牌策略充分發(fā)揮了中小企業(yè)靈活變通與低成本的優(yōu)勢(shì)，特別是在企業(yè)的初創(chuàng)時(shí)期，能夠在一定程度上化解風(fēng)險(xiǎn)。品牌分散策略能夠使特定區(qū)域的營銷優(yōu)勢(shì)

8、充分發(fā)揮，并通過口碑傳播，在擴(kuò)大品牌影響的同時(shí)還能減少宣傳費(fèi)用；品牌分散策略往往采取品牌使用權(quán)轉(zhuǎn)讓方式經(jīng)營，巨大的利潤空間能夠吸引一流的經(jīng)銷商加盟，而且在品牌設(shè)計(jì)上，能夠使產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離最短。起步于20世紀(jì)80年代初的溫州眼鏡業(yè)，經(jīng)過20年的艱辛創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已有從事眼鏡及相關(guān)產(chǎn)品制造的企業(yè)800多家，不僅成為溫州市最重要的產(chǎn)業(yè)之一，而且也成為中國眼鏡的四大生產(chǎn)基地之一和最大的出口基地。溫州眼鏡業(yè)推行的就是品牌分散的營銷策略，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位、分銷渠道、促銷方式等方面，溫州的