資源描述:
《香飄飄奶茶營銷策劃方案》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、香飄飄奶茶營銷策劃方案 篇一:香飄飄奶茶廣告策劃案 目錄 一、前言 二、市場分析 三、競爭對手分析 四、產(chǎn)品分析 五、消費(fèi)者分析 六、營銷環(huán)境分析 七、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 八、廣告目標(biāo)市場策略 九、廣告產(chǎn)品定位 十、廣告戰(zhàn)略 十一、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 十二、附錄 一、前言 香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于XX年8月,是目前中國最大的杯裝奶茶制造商?! X年4月,公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”?! 〗陙?,公司陸續(xù)獲得了浙江省食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、浙江省食品
2、 衛(wèi)生等級A級單位、浙江省信用等級AA級企業(yè)、湖州市優(yōu)質(zhì)企業(yè)、湖州市1010典型示范工程“十佳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽(yù)稱號?! ∠泔h飄奶茶是現(xiàn)在市場上較為受歡迎的奶茶品牌,奶茶的質(zhì)量較好是較為重要的一個原因,而且香飄飄奶茶是明星代言,所以更受到廣大消費(fèi)者的喜愛。作此廣告策劃案的原因不僅是為了更好地促進(jìn)香飄飄奶茶的銷售,同時也是為了香飄飄奶茶銷售今后更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。 根據(jù)分析,奶茶的市場雖然較大,但因競爭品牌較多,廣告投資量大,想要爭取較高的市場占有率,是一件比較困難的事?! 《?/p>
3、、市場分析 一、市場現(xiàn)狀 珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年內(nèi)便以一種銳不可擋的氣勢風(fēng)靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮螅麧櫩臻g巨大。 消費(fèi)者對奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高,從臺灣流傳到大陸以有10年之久,消費(fèi)群體非常成熟。 小飲品,大市場,投資小,門檻低,奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)的榜首位。 喜愛喝奶茶的消費(fèi)者,恰恰是處在生長發(fā)育期的兒童和年輕女性,有女性消費(fèi)群具有以下特征: 二、核心目標(biāo)消費(fèi)群 年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性 由于女性占奶茶消費(fèi)群的%,所以
4、年輕女性是奶茶的重度消費(fèi)群,所以對年輕女性的消費(fèi)心理再作深度剖析?! ?5-30歲的女性:消費(fèi)者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機(jī)的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費(fèi)者消費(fèi)的第一動機(jī)?! ∪?、市場的潛力 事實上,我們可以通過以下奶茶價值版圖的分析,可以發(fā)現(xiàn),杯裝奶茶的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到盡頭?! ‘a(chǎn)品、品牌定位、品牌地位、渠道形態(tài) 傳統(tǒng)奶茶、口感嫩滑、休閑飲料、無強(qiáng)勢品牌、主要通過街邊奶茶店銷售購買飲用受到限制?! 〉谝淮b奶茶:口感更加多樣行,更加健康時尚美麗通過代言人和廣告突出
5、品牌形象,出現(xiàn)品牌領(lǐng)先者幾乎現(xiàn)代商業(yè)零售渠道都能進(jìn)入,方面購買,想喝就喝 第二代杯裝奶茶:將為不同市場和消費(fèi)者開發(fā)不同的產(chǎn)品趣味輕松張揚(yáng)個性強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通活動,拉開與二線品牌的距離開辟特殊渠道,深度滿足市場需求 第三代杯裝奶茶:出現(xiàn)全新品類的奶茶產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)奶茶市場情感化、突出品味和文化倡導(dǎo)一種生活方式出現(xiàn)奶茶真正的強(qiáng)勢品牌,并擁有一大批忠誠消費(fèi)者可能出現(xiàn)奶茶體驗店和生活館 產(chǎn)品品類創(chuàng)新,針對不同年齡和層次、需求的女性消費(fèi)群,關(guān)注他們的生活方式,開發(fā)針對的產(chǎn)品線,進(jìn)行細(xì)分品類創(chuàng)新,可以對
6、原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整開發(fā)瘦身型、營養(yǎng)型奶茶,還可以考慮開發(fā)。 四、優(yōu)勢 1.配方創(chuàng)新 香飄飄一切為了消費(fèi)者,尤其是女孩子。香飄飄和一般的奶茶高糖分、高熱量不同,它改變了奶茶的原有形態(tài),采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠,椰肉嚼起來QQ的感覺,猶如一邊喝奶茶,一邊像咀嚼口香糖,又給奶茶增加了一種特別的口感,并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉。香飄飄奶茶的生產(chǎn)基地正是茶圣——陸羽的家鄉(xiāng),更是《臥虎藏龍》外景拍攝地,這樣一種品牌背書與配方相結(jié)合,塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵?! ?.形象創(chuàng)新 香飄飄的獨(dú)
7、特設(shè)計是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清晰度,清麗飄逸的夢幻的感覺,在選擇代言人方面,憑借陳好的知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。人靠衣裝,物靠包裝。香飄飄以天使翅膀烘托了品牌形象,傳遞清麗飄逸的夢幻感覺及美好浪漫的品牌調(diào)性。 陳好以“香飄飄仙子”的角色演繹了將品牌標(biāo)識與代言人相結(jié)合。一支廣告片《逐香篇》,一雙香飄飄翅膀,演繹的精美畫面和《香飄飄》歌曲結(jié)合得天衣無縫。歌曲《香飄飄》和香飄飄奶茶正式“捆綁” 篇二:香飄飄奶茶廣告策劃案 目錄 一、前言 二、市場分
8、析 三、競爭對手分析 四、產(chǎn)品分析 五、消費(fèi)者分析 六、營銷環(huán)境分析 七、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 八、廣告目標(biāo)市場策略 九、廣告產(chǎn)品定位 十、廣告戰(zhàn)略 十一、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 十二、附錄 一、前言 香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于XX年8月,是目前中國最大的杯裝奶茶制造商?! X年4月,公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”?! 〗陙恚娟懤m(xù)獲得了浙江省食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、浙江省食品 衛(wèi)生等級A級單位、浙江省信用等級AA級企業(yè)、湖州市優(yōu)