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《馨悅茗園聯(lián)動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、馨悅茗園一、二手聯(lián)動營銷方案一、目的① 整合一二手銷售客戶資源，拓寬銷售渠道。② 以最大限度促進銷售，提高成交量，占據(jù)市場份額。③ 通過宣傳及實際操作提高項目及公司知名度。④ 探索新的房地產營銷模式。二、時間2014年1月1日（暫定：以開盤時間為準）三、聯(lián)動對象西安科威中介事業(yè)部。西安科威代理事業(yè)部。四、具體操作方式時間內容參與人員地點配合資料物品11月1日科威內部系統(tǒng)發(fā)布聯(lián)動通知及項目信息1、項目總監(jiān)（李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻）1月2日-1月3日組織中介店長及以上人員參觀項目（現(xiàn)場講解）1、項目總監(jiān)（李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻）馨悅茗園售樓部1、項目資料2、接送車輛1月4日聯(lián)動動員
2、會議及培訓（店長及以上人員）1、項目總監(jiān)（李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻）總服務處會議室1、項目資料（人手一份）2、聯(lián)動方案3、銷售流程1月5日-1月10日銷售物料配送1、案場經理（康二衛(wèi)）中介各門店1、X展架70個2、單頁3、海報1月11日-1月30日中介門店分區(qū)培訓宣導（置業(yè)顧問)1、案場經理（康二衛(wèi)）中介各門店區(qū)域1、聯(lián)動銷售具體操作方法2、項目知識培訓2月1日針對中介客戶資源短信群發(fā)項目信息1、項目總監(jiān)（李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻）總服務處1、項目信息（短信模板）2月2日開始聯(lián)動銷售1、項目總監(jiān)（李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻五、客戶接待登記1、中介門店同仁所推薦客戶親自帶臨或統(tǒng)一組織到
3、臨現(xiàn)場，統(tǒng)一由現(xiàn)場接待人員接待，講解項目。2、進入現(xiàn)場同仁需佩戴工牌，便于確認識別。3、若中介同仁親自帶客戶來現(xiàn)場，需在【聯(lián)動客戶登記表】上填寫清楚客戶信息方可入場。六、現(xiàn)場銷售流程現(xiàn)場銷售人員需按照以下流程嚴格執(zhí)行客戶接待：a.登記客戶資料b.沙盤講解c.項目配套及發(fā)展d.戶模講解e.購買洽談f.價格核算g.簽約成交五、客戶歸屬1、客戶初步確認：門店同仁帶客戶來項目之前，提前須將客戶信息匯總【聯(lián)動客戶信息表】內，發(fā)至運營總監(jiān)處，由運營總監(jiān)發(fā)至項目總監(jiān)處確認。2、客戶最終確認：如遇特殊情況，中介同仁親自帶客戶到案場，需填寫【聯(lián)動客戶信息表】進行登記或提前電話通知案場負責人客戶情況進
4、行確認。六、客戶跟蹤中介門店所提供客戶信息或到現(xiàn)場客戶，若沒有成交，后期的跟蹤維護均由案場銷售人員操作，客戶信息第一時間以電話或短信的形式反饋給中介部門同事。七、簽約流程① 選房② 交定金③ 簽署【認購協(xié)議】④ 交首付款或全款① 簽署【商品房買賣合同】② 提供資料辦理按揭手續(xù)六：客戶成交確認中介門店推薦客戶具備以下條件則視為成交，可享受傭金分成：1、客戶已簽署【認購協(xié)議書】2、首付款或全款已付全3、發(fā)成交確認單至中介門店確認成交。七、交房所有成交客戶，在項目交房階段，統(tǒng)一由案場銷售負責人員通知客戶，并且以短信的形式告知客戶交房所需資料，每天交房情況以表格的形式告知中介同事客戶收房情
5、況。七、傭金計算辦法傭金=總成交價*傭金比例。八、傭金分配辦法中介事業(yè)部：代理事業(yè)部=50%：50%九、傭金結算標準：傭金結算以實到款為標準，根據(jù)客戶的付款情況不同，針對傭金的結算方式有一下幾點：1、全款：如客戶一次全款到位，傭金則按照實到全款結算。2、按揭：若客戶選擇按揭付款方式，傭金結算則按照首付款比例實到款結算。十、獎勵措施為促進中介部和代理部更好的合作，推動一二手聯(lián)動的營銷方式，針對合作，提出相應的獎勵措施，具體如下：1、置業(yè)顧問：前10套成交，每套獎勵500元紅包。2、店長：前5套成交，每套獎勵1000元紅包。3、區(qū)域經理：區(qū)域累計成交5套，獎勵1000元紅包。4、總監(jiān)：
6、中介部累計成交30套，獎勵2000元紅包。馨悅茗園2013年12月附件-1聯(lián)動客戶登記表客戶姓名聯(lián)系電話需求面積付款方式推薦區(qū)域推薦門店推薦置業(yè)顧問
