馨悅茗園聯(lián)動(dòng)方案

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1、馨悅茗園一、二手聯(lián)動(dòng)營銷方案一、目的①　整合一二手銷售客戶資源，拓寬銷售渠道。②　以最大限度促進(jìn)銷售，提高成交量，占據(jù)市場份額。③　通過宣傳及實(shí)際操作提高項(xiàng)目及公司知名度。④　探索新的房地產(chǎn)營銷模式。二、時(shí)間2014年1月1日（暫定：以開盤時(shí)間為準(zhǔn)）三、聯(lián)動(dòng)對(duì)象西安科威中介事業(yè)部。西安科威代理事業(yè)部。四、具體操作方式時(shí)間內(nèi)容參與人員地點(diǎn)配合資料物品11月1日科威內(nèi)部系統(tǒng)發(fā)布聯(lián)動(dòng)通知及項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目總監(jiān)（李陽）2、運(yùn)營總監(jiān)（劉軻）1月2日-1月3日組織中介店長及以上人員參觀項(xiàng)目（現(xiàn)場講解）1、項(xiàng)目總監(jiān)（李陽）2、運(yùn)營總監(jiān)（劉軻）馨悅茗園售樓部1

2、、項(xiàng)目資料2、接送車輛1月4日聯(lián)動(dòng)動(dòng)員會(huì)議及培訓(xùn)（店長及以上人員）1、項(xiàng)目總監(jiān)（李陽）2、運(yùn)營總監(jiān)（劉軻）總服務(wù)處會(huì)議室1、項(xiàng)目資料（人手一份）2、聯(lián)動(dòng)方案3、銷售流程1月5日-1月10日銷售物料配送1、案場經(jīng)理（康二衛(wèi)）中介各門店1、X展架70個(gè)2、單頁3、海報(bào)1月11日-1月30日中介門店分區(qū)培訓(xùn)宣導(dǎo)（置業(yè)顧問)1、案場經(jīng)理（康二衛(wèi)）中介各門店區(qū)域1、聯(lián)動(dòng)銷售具體操作方法2、項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)2月1日針對(duì)中介客戶資源短信群發(fā)項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目總監(jiān)（李陽）2、運(yùn)營總監(jiān)（劉軻）總服務(wù)處1、項(xiàng)目信息（短信模板）2月2日開始聯(lián)動(dòng)銷售1、項(xiàng)目總監(jiān)（李陽）2、

3、運(yùn)營總監(jiān)（劉軻五、客戶接待登記1、中介門店同仁所推薦客戶親自帶臨或統(tǒng)一組織到臨現(xiàn)場，統(tǒng)一由現(xiàn)場接待人員接待，講解項(xiàng)目。2、進(jìn)入現(xiàn)場同仁需佩戴工牌，便于確認(rèn)識(shí)別。3、若中介同仁親自帶客戶來現(xiàn)場，需在【聯(lián)動(dòng)客戶登記表】上填寫清楚客戶信息方可入場。六、現(xiàn)場銷售流程現(xiàn)場銷售人員需按照以下流程嚴(yán)格執(zhí)行客戶接待：a.登記客戶資料b.沙盤講解c.項(xiàng)目配套及發(fā)展d.戶模講解e.購買洽談f.價(jià)格核算g.簽約成交五、客戶歸屬1、客戶初步確認(rèn)：門店同仁帶客戶來項(xiàng)目之前，提前須將客戶信息匯總【聯(lián)動(dòng)客戶信息表】內(nèi)，發(fā)至運(yùn)營總監(jiān)處，由運(yùn)營總監(jiān)發(fā)至項(xiàng)目總監(jiān)處確認(rèn)。2、客戶最

4、終確認(rèn)：如遇特殊情況，中介同仁親自帶客戶到案場，需填寫【聯(lián)動(dòng)客戶信息表】進(jìn)行登記或提前電話通知案場負(fù)責(zé)人客戶情況進(jìn)行確認(rèn)。六、客戶跟蹤中介門店所提供客戶信息或到現(xiàn)場客戶，若沒有成交，后期的跟蹤維護(hù)均由案場銷售人員操作，客戶信息第一時(shí)間以電話或短信的形式反饋給中介部門同事。七、簽約流程①　選房②　交定金③　簽署【認(rèn)購協(xié)議】④　交首付款或全款①　簽署【商品房買賣合同】②　提供資料辦理按揭手續(xù)六：客戶成交確認(rèn)中介門店推薦客戶具備以下條件則視為成交，可享受傭金分成：1、客戶已簽署【認(rèn)購協(xié)議書】2、首付款或全款已付全3、發(fā)成交確認(rèn)單至中介門店確認(rèn)成交。七

5、、交房所有成交客戶，在項(xiàng)目交房階段，統(tǒng)一由案場銷售負(fù)責(zé)人員通知客戶，并且以短信的形式告知客戶交房所需資料，每天交房情況以表格的形式告知中介同事客戶收房情況。七、傭金計(jì)算辦法傭金=總成交價(jià)*傭金比例。八、傭金分配辦法中介事業(yè)部：代理事業(yè)部=50%：50%九、傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：傭金結(jié)算以實(shí)到款為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)客戶的付款情況不同，針對(duì)傭金的結(jié)算方式有一下幾點(diǎn)：1、全款：如客戶一次全款到位，傭金則按照實(shí)到全款結(jié)算。2、按揭：若客戶選擇按揭付款方式，傭金結(jié)算則按照首付款比例實(shí)到款結(jié)算。十、獎(jiǎng)勵(lì)措施為促進(jìn)中介部和代理部更好的合作，推動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)的營銷方式，針對(duì)合作

6、，提出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，具體如下：1、置業(yè)顧問：前10套成交，每套獎(jiǎng)勵(lì)500元紅包。2、店長：前5套成交，每套獎(jiǎng)勵(lì)1000元紅包。3、區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域累計(jì)成交5套，獎(jiǎng)勵(lì)1000元紅包。4、總監(jiān)：中介部累計(jì)成交30套，獎(jiǎng)勵(lì)2000元紅包。馨悅茗園2013年12月附件-1聯(lián)動(dòng)客戶登記表客戶姓名聯(lián)系電話需求面積付款方式推薦區(qū)域推薦門店推薦置業(yè)顧問