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《家裝設計師培訓教程》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、家裝設計師培訓教程(一)設計師全能訓練教程裝修建材知識*吊頂材料*門窗材料*五金材料*墻面材料*地面材料*膠粘材料*油漆材料*水電材料裝修工藝知識#吊頂工藝#門窗工藝#五金工藝#墻面工藝#地面工藝#膠粘工藝#油漆工藝#地面工藝裝修空間知識*客廳空間裝修*廚房空間裝修*衛(wèi)生間空間裝修*兒童房空間裝修*新婚房空間裝修*餐廳空間裝修*臥室空間裝修*過道陽臺空間裝修*老人房空間裝修*書房空間裝修裝修流程知識#家裝業(yè)務流程#家裝設計流程#家裝監(jiān)理流程#家裝簽單流程?#家裝施工流程#家裝驗收流程?裝修配套知識*廚衛(wèi)配套*窗飾配套*花
2、草配套*家電配套*家具配套*飾品配套?裝修風水知識#客廳風水十八招#臥室風水六禁忌#餐廳風水十三條#玄關美化四大原則#廚房風水八項原則#書房風水三注意#衛(wèi)生間風水十二招家裝預算知識*家裝預算（如何編制家裝預算書）*工程核算?*竣工結(jié)算?家裝合同知識*家裝合同的編制*家裝合同項目細則?*家裝合同簽訂技巧*合同風險規(guī)避(二)設計師簽單實戰(zhàn)教程客戶分析1、客戶基本信息2、客戶性格分析3、客戶經(jīng)濟分析4、客戶認知分析?5、簽單分析?家裝需求1、需求層次?2、空間劃分3、生活功能4、新生活功能量房技巧1、專業(yè)形象2、掌握主動3、量
3、房流程4、充分準備客戶溝通1、引起客戶的尊重2、自我包裝3、客戶角度4、利用各種工具展示5、重視反饋6、善于造夢?7、贏得喜歡8、話題選擇簽單技巧1、渴望強烈2、高度熱情3、簽單因素4、簽單關鍵點?5、公司管理6、簽單暗示?7、簽單八步走客戶分析:一定要學會分析客戶，一定要去主動分析客戶，少了這個步驟，難怪你簽單率不會太高了。。。。。。家裝需求:設計師的工作就是不斷發(fā)現(xiàn)客戶的各種家裝需求，并通過自己的工作，滿足客戶各方面的需求。因此，這一章我們將重點分析客戶到底有哪些家裝需求，不同的客戶，其家裝需求有什么不同。我們將從客
4、戶的需求層次、室內(nèi)空間劃分、家庭生活的各項功能以及客戶的內(nèi)習需求等方面來逐一分析......量房技巧:競爭是殘酷的，給別人機會，就是不給自己機會。沒有機會就要自己想辦法創(chuàng)造機會。競爭勇者勝！一切成功都是準備出來的。不論你的知識怎么樣，不論你的基礎怎么樣，當你經(jīng)過充分準備以后，就會產(chǎn)生無比的自信，當你準備而別人不準備時，成功的天平就會向你傾斜......客戶溝通:一定要讓客戶感到自己受到了莫大的重視，一定要讓客戶感到你為他做了大量的工作，一定要讓客戶感到你為他付出了很大的心血！和客戶同一戰(zhàn)線，和客戶同一思維，和客戶同一口氣
5、，比對立的說服更有效！簽單的秘訣，就是為客戶營造一個無比美好的家庭之夢，讓客戶迷上這個夢不能自拔，讓客戶為這個夢魂牽心繞，讓客戶想盡一切去實現(xiàn)這個夢想……簽單技巧:熱情可以彌補自己很多的不足，可以感染客戶的情緒。有高度的熱情，自然就能帶動更多的客戶！客戶在簽單前到底考慮哪些因素？客戶不簽單又是什么原因？客戶在權衡各個家裝公司時，都從哪些方面進行比較？這就需要對簽單因素進行分析......一般來說，影響簽單的因素主要有：1、產(chǎn)品方面因素2、公司方面因素3、設計師方面因素4、客戶自身因素......為了把握首次溝通的機會，設
6、計師應當爭取更好的結(jié)果，即目標要從上往下訂，最重要的任務就是促成客戶交訂金，實在不可行的話要爭取馬上量房，還不行的話就要約定時間去量房，最次也要給客戶留下良好的印象。有些設計師喜歡循序漸進，總是一步步來，第一次給客戶留下一個好印象，第二次再去量房，第三次再約客戶過來看方案，然后再想辦法讓客戶交訂金，最后再想辦法簽單。這個方法對不對呢？對，但不是最好的方法，這就給客戶與其它公司交訂金或簽單留下了太多的機會了，所以設計師要反其道而行之，首先就要想辦法讓客戶交訂金，不給客戶留下太多自由發(fā)揮的空間。--------家裝營銷專家觀
7、點(三)家裝施工工藝及驗收標準吊頂工程第一節(jié)輕鋼龍骨吊頂?shù)诙?jié)木龍骨吊頂?shù)谌?jié)吊頂罩面板?隔斷墻體工程第一節(jié)墻體龍骨骨架第二節(jié)隔斷墻罩面板第三節(jié)欄桿及扶手工程?墻面工程第一節(jié) 墻面基層工程第二節(jié) 墻面涂飾第三節(jié) 墻面粘貼塊料第四節(jié) 干掛石材?第五節(jié) 護墻板工程第六節(jié) 裱糊壁紙、墻布工程第七節(jié) 軟包工程第八節(jié) 頂角線與掛鏡線?地面工程第一節(jié) 實木地板地面?第二節(jié) 瓷磚地面第三節(jié) 石材地面??廚衛(wèi)間工程第一節(jié) 潔具安裝第二節(jié) 管道工程?第三節(jié) 防水工程?電修電器工程第一節(jié) 強電布線第二節(jié) 弱電（音響線、通訊線、信號線）布線第
8、三節(jié) 燈具安裝第四節(jié) 各類面板安裝(四)照片級效果圖制作技巧01:3DMAX高級燈光講解!通過多個室內(nèi)實例,詳細講解了高級光度學燈光及及相關功能設置及全部參數(shù)!07:3DMAX室內(nèi)瀏覽動畫技術，對客廳和臥室的瀏覽動制作全過程進行實例講解！02:室內(nèi)高級材質(zhì)教程!鋁扣板,不銹鋼,乳膠漆,木紋,玻璃,金屬材料,地板磚,地
