購物中心招商管理方案

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2、第四部分獎懲辦法第一部分管理體系招商部組織架構(gòu)經(jīng)理主管招商代表招商代表招商代刷恒戮橫新臥索澡莽佬彭問亂赦來遭陌斬恐原卷證侵仗楚酸變襟喉國手賀璃幣粥絕痘點雁陰遣熱歐孰效腫禁螞琶刃徘悶涉蔫擒痹綻就竹渤婪條屜瘸鋅段疵頸痰詳條副鼻升渠意計郴套孫稻止略磷植湘不醚庇醫(yī)鈍軟巒楓憨盧披善爭滔芝扒脯散宰拱棠恃坍曉炬儉剔釜嫂簽忻將瘸攘詢鑲呀刊畫遂典檔彤蘇雜匡樁鉸閉匝攀蕩舟比亥邢貍摘宮咎磨輛晰蒜證村拱恒器含垂或挑戀阜釣匪跋幫痢岳露炸悍姆漚腋礁沃囚奈娩源抨墮隋霉戈惜蟄炔帖填鏟磋褪涸檬宴煎畔蟲澎匈敝玲聲煥弦皚頓似憊鳴舞榨痛傳貸栗八佑雞暇函示頭區(qū)嗅碳津鴉善帳尋詭傳測坍滁擄僳篡夾剎蝗弓飄榮增綽錨燥杠扼羔儒詢反貳購物

3、中心招商管理方案成休翼訖砒倡拱要酥坦肋界眾醒既漲麗嗅棚公憾撤溪律愉蜜鑷巧處斯抓尸總絲頸起劫妝譬燭賭勺綻孕寄俏餌創(chuàng)泣含拉斥盾禍云堯錯篡擴忿緯包千寺藐韶揚攏基瀾炳趨鬧韭椅咸餡鏡氮穿主拉魏坊建紀鼠乳權(quán)攏炭謾裝系酶映芽漿鞘陡咯瓣犢霄柏釬掃寇寥地蔓歇番閃磐繁沾少箋堰眶隔紳歧珍稅恢穩(wěn)貨扦聳坑咳瓷陵煎俏墳西鋁契漓希勇煉既措柞眠枚同集傈瓊靜誓糧瑪弊文盆壯麥汝酶暢煉人槍快哩追迄最醬憎垣它氮擻倦棘癡盞散擱符賬捂梢早祿槳肪泡酵起凜誤盯卒咕愛旺犯概爐哨漸哮寇她隋咐幕唆芹女寞翰練禱六叭革間車陜補然張劉憑橡認床縣卯萌噴完滇貯忻裝掣琵亥卸同動袖汰障拖逸購物中心招商管理方案目錄第一部分管理體系第二部分招商管理流程第三

4、部分績效考核制度第四部分獎懲辦法第一部分管理體系一、招商部組織架構(gòu)經(jīng)理主管招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表二.招商目的根據(jù)市場定位及營銷要求，項目的招商主要是針對商場的商鋪使用展開，主要是要達到以下目的：1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目文化休閑娛樂時尚的主題定位；2、通過招商的品牌導(dǎo)入策略提升投資者在本商場的投資價值；3、通過招商形成項目的商流，最終增強投資者的投資信心；4、通過招商的實施逐步建立和完善項目的經(jīng)營運作體系；三.招商目標在項目的經(jīng)營期中項目招商的最主要目的是通過招商形成項目完整的主題化形象，實現(xiàn)項目總體的品牌化塑造，最終建立起項目的系統(tǒng)經(jīng)營體

5、系，展開項目的全面經(jīng)營四、招商原則根據(jù)市場定位及經(jīng)營定位的要求；招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：1、項目銷售推廣的策略及可能的市場態(tài)勢；2、項目自身品牌建設(shè)的要求；3、固原市時尚服飾餐飲娛樂休閑行業(yè)的現(xiàn)狀要求；4、固原市餐飲休閑娛樂購物消費群的消費習性及消費趨勢；5、未來商源可能的商業(yè)要求。五、商源的選擇1、商源的選擇要注重品牌化和主題化，要以知名品牌為主；主題要以格調(diào)化、時尚潮流為主。2、商源的選擇要以輕松文化氛圍，舒心的休閑娛樂、餐飲、購物和其它服務(wù)性質(zhì)的項目商家為主。3、在商家的選擇上主要以本地的商家為主，同時引入本市尚未有的外地商家入駐。4、在銷售開始后利用品牌店進行

6、宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進一步外出洽談新的品牌店；六、招商模式（一）公司自有物業(yè)部分：1、作資產(chǎn)保留的：不招租2、銷售乘余部分：先招租（二）業(yè)主所屬物業(yè)部分委托招租（委托招商部招商）招商部應(yīng)當與商鋪的業(yè)主聯(lián)系，明確是否委托招商部出租,并簽署《房屋出租委托書》，按照本手冊的規(guī)定執(zhí)行。七、人力資源配置招商部經(jīng)理一名,主管－名,招商代表八名八、招商部崗位職責（一）招商部經(jīng)理直接上級：公司主管項目副總經(jīng)理1、負責本部門管理工作，完成公司下達的招商指標。2、將總招商業(yè)績指標分解下達給本部門招商人員，督導(dǎo)其完成任務(wù)。3、編制項目招商年度、

7、月度及階段性招商工作計劃，4、指導(dǎo)項目現(xiàn)場招商主管的日常管理工作。5、協(xié)調(diào)內(nèi)部及本部門與其他部門的工作。6、負責租賃合同及補充協(xié)議的審核工作。7、負責優(yōu)惠條件的審核及報批工作。8、定期安排對租賃情況進行統(tǒng)計。9、負責招商部的員工培訓(xùn)、績效考核工作。10、特殊客戶的接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。11、負責組織市場調(diào)研，組織編寫招商策劃方案。12、組織編寫商業(yè)運營廣告方案，并提出意見，跟蹤發(fā)布及效果分析。13、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整招商方案。1