祥閣花園工作計劃

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1、祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司2002年12月9日11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃祥閣花園首期項目公開發(fā)售重要事項我公司就祥閣花園的開盤工作計劃形成文字與貴公司進行有效的溝通。希冀雙方在進一步的有效溝通后，確定開盤計劃以及相關(guān)事項，便于雙方的工作更好地開展。祥閣花園首期項目開盤工作主要分為兩個部分：一、祥閣房地產(chǎn)公司對內(nèi)的資源整改1、完善公司架構(gòu)，形成良好的公司組織體制（高級人員的培訓(xùn)、招聘）二、對外的資源整

2、合1、確定全程策劃公司并實施工作2、確定園林設(shè)計公司并展開工作3、確定營銷中心設(shè)計公司并展開設(shè)計3、確定裝修公司并開展裝修工作4、確定營銷推廣相關(guān)內(nèi)容1）完成市場調(diào)查（商鋪、住宅）2）完成營銷、推廣報告（商鋪、住宅）3）完成項目的整體包裝方案（VI系統(tǒng)與環(huán)境包裝）4）完成銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃一、祥閣花園開盤開展工作重點內(nèi)容一）前期籌備工作（2002年12月中旬——2003年3月初）1、凌峻公司組建祥閣花園住宅物業(yè)、商業(yè)專案小組以及廣

3、告創(chuàng)作專案小組2、凌峻公司協(xié)助祥閣房地產(chǎn)開發(fā)公司確定相關(guān)專業(yè)公司，并進行實質(zhì)溝通n園林設(shè)計公司n祥閣花園營銷中心設(shè)計公司n樣板房設(shè)計公司對于相關(guān)公司的確定，凌峻公司將推薦相關(guān)公司的資料，并同時進行積極地溝通，結(jié)合項目的情況進行有效的篩選和監(jiān)督。協(xié)助相關(guān)公司工作的完成。3、凌峻公司進行大慶房地產(chǎn)市場調(diào)查（具體的工作方式以及流程詳見市場調(diào)查方案）操作流程：凌峻公司提交市場調(diào)查計劃——進行實地調(diào)查——形成市場調(diào)查報告文本4、凌峻公司完成祥閣花園首期項目的營銷推廣報告（住宅、商業(yè)）n住宅物業(yè)的營銷推廣報告內(nèi)容1）項

4、目定位；2）項目價格策劃；3）項目客戶群定位及分析；4）各階段營銷策劃；5）項目銷售進度模擬；6）廣告推廣策劃及表現(xiàn)；7）整體銷售現(xiàn)場包裝；8）系列公關(guān)及營銷活動策劃；9）媒體組合、頻度、預(yù)算及計劃。n商業(yè)物業(yè)的營銷推廣報告內(nèi)容11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃1）商鋪的產(chǎn)品定位；2）商鋪價格策劃；3）商鋪的功能劃分1）商鋪客戶群定位及分析；2）商鋪公開發(fā)售計劃7）各階段營銷策劃；8）項目銷售進度模擬；9）廣告推廣策劃及表現(xiàn)；10）整體銷售現(xiàn)場包裝；11）系列公關(guān)及營銷

5、活動策劃；12）媒體組合、頻度、預(yù)算及計劃。13）商鋪首次公開發(fā)售具體執(zhí)行方案操作流程：完成策劃思路——凌峻策劃方案初步討論——完成策劃書撰寫——雙方討論——調(diào)整、定案1、凌峻公司完成祥閣花園首期項目整體包裝系統(tǒng)設(shè)計方案（項目的VI系統(tǒng)、環(huán)境包裝系統(tǒng)）n祥閣花園品牌形象工程的塑造和延伸這是使本項目的核心理念具體化、專業(yè)化的過程，建立產(chǎn)品形象，給予消費者深刻、明確的印象。因此，首先必須建立完善的VI系統(tǒng)（項目形象識別系統(tǒng)）。內(nèi)容：（1）項目標志；（2）標識系統(tǒng)；（3）導(dǎo)視系統(tǒng)；（4）銷售系統(tǒng)。11n祥閣花園廣

6、州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃以上均體現(xiàn)在售樓部、樣板房、會所、到展板、燈箱、指示牌等每一個環(huán)節(jié)，形成一套整合的系統(tǒng)工程，處處體現(xiàn)企業(yè)文化與項目特質(zhì)，消費者身臨其境，不僅在視覺上得到?jīng)_擊，并且在潛移默化間強化了對項目的好感度與認知度。操作流程：完成LOGO及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計稿——雙方討論——修改，再次提交，LOGO定案——完成標識系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)設(shè)計。6、、計劃設(shè)置項目樣板單位（獨立或在其余示范單位內(nèi)），故需提前尋求．洽談．確定整體廚房．衛(wèi)生間的生產(chǎn)供應(yīng)商。7、凌

7、峻廣告公司創(chuàng)作組完成廣告設(shè)計及制作內(nèi)容：A、樓書B、生活手冊；C、園林圖集；D、戶型圖集；E、單張及折頁；F、首期報紙廣告；G、夾報廣告；H、影視廣告；I、電臺廣告；8、銷售隊伍的組建內(nèi)容：首批銷售部人員招聘、培訓(xùn)、管理，約10—12名，優(yōu)勝劣汰。其中包括：銷售主管（1名）、銷售人員（8—10名）、業(yè)務(wù)助理（1名）、策劃助理（1名）、助理/文員（1名）等。11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃操作流程：培訓(xùn)手冊制定（主要包括人員管理條例、人員工資及傭金標準、項目培訓(xùn)、銷售技

8、巧、銷售流程等）——人員招聘——人員的培訓(xùn)——人員篩選——服裝、銷售用具確定、選購9、各合作單位的洽談、確定，凌峻公司協(xié)助完成內(nèi)容：1）按揭銀行；2）媒體投放廣告公司；3）各類廣告制作公司（如：展示公司）；二）開盤前市場預(yù)熱期（2003年2月中、下旬）1、凌峻執(zhí)行董事．項目策劃經(jīng)理前往大慶．攜同項目組成員與祥閣房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)層溝通前期項目籌備狀況．討論項目商鋪開盤營銷推廣計劃等議題。2、商鋪價格的修正、制定價格制訂思路