祥閣花園工作計(jì)劃

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1、祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司2002年12月9日11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售重要事項(xiàng)我公司就祥閣花園的開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃形成文字與貴公司進(jìn)行有效的溝通。希冀雙方在進(jìn)一步的有效溝通后，確定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃以及相關(guān)事項(xiàng)，便于雙方的工作更好地開(kāi)展。祥閣花園首期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作主要分為兩個(gè)部分：一、祥閣房地產(chǎn)公司對(duì)內(nèi)的資源整改1、完善公司架構(gòu)，形成良好的公司組織體制（高級(jí)人員的培訓(xùn)、招聘）二、對(duì)外的資源整合1、確定全

2、程策劃公司并實(shí)施工作2、確定園林設(shè)計(jì)公司并展開(kāi)工作3、確定營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)計(jì)公司并展開(kāi)設(shè)計(jì)3、確定裝修公司并開(kāi)展裝修工作4、確定營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)內(nèi)容1）完成市場(chǎng)調(diào)查（商鋪、住宅）2）完成營(yíng)銷(xiāo)、推廣報(bào)告（商鋪、住宅）3）完成項(xiàng)目的整體包裝方案（VI系統(tǒng)與環(huán)境包裝）4）完成銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃一、祥閣花園開(kāi)盤(pán)開(kāi)展工作重點(diǎn)內(nèi)容一）前期籌備工作（2002年12月中旬——2003年3月初）1、凌峻公司組建祥閣花園住宅物業(yè)、商業(yè)專(zhuān)案小組以及廣告創(chuàng)作專(zhuān)案小組2、凌峻公

3、司協(xié)助祥閣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司確定相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，并進(jìn)行實(shí)質(zhì)溝通n園林設(shè)計(jì)公司n祥閣花園營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)計(jì)公司n樣板房設(shè)計(jì)公司對(duì)于相關(guān)公司的確定，凌峻公司將推薦相關(guān)公司的資料，并同時(shí)進(jìn)行積極地溝通，結(jié)合項(xiàng)目的情況進(jìn)行有效的篩選和監(jiān)督。協(xié)助相關(guān)公司工作的完成。3、凌峻公司進(jìn)行大慶房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（具體的工作方式以及流程詳見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查方案）操作流程：凌峻公司提交市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃——進(jìn)行實(shí)地調(diào)查——形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告文本4、凌峻公司完成祥閣花園首期項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告（住宅、商業(yè)）n住宅物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告內(nèi)容1）項(xiàng)目定位；2）項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃；3）項(xiàng)目客

4、戶(hù)群定位及分析；4）各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃；5）項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度模擬；6）廣告推廣策劃及表現(xiàn)；7）整體銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝；8）系列公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃；9）媒體組合、頻度、預(yù)算及計(jì)劃。n商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告內(nèi)容11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃1）商鋪的產(chǎn)品定位；2）商鋪價(jià)格策劃；3）商鋪的功能劃分1）商鋪客戶(hù)群定位及分析；2）商鋪公開(kāi)發(fā)售計(jì)劃7）各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃；8）項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度模擬；9）廣告推廣策劃及表現(xiàn)；10）整體銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝；11）系列公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃；12）媒體組合、頻度、預(yù)算及計(jì)劃。13

5、）商鋪首次公開(kāi)發(fā)售具體執(zhí)行方案操作流程：完成策劃思路——凌峻策劃方案初步討論——完成策劃書(shū)撰寫(xiě)——雙方討論——調(diào)整、定案1、凌峻公司完成祥閣花園首期項(xiàng)目整體包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案（項(xiàng)目的VI系統(tǒng)、環(huán)境包裝系統(tǒng)）n祥閣花園品牌形象工程的塑造和延伸這是使本項(xiàng)目的核心理念具體化、專(zhuān)業(yè)化的過(guò)程，建立產(chǎn)品形象，給予消費(fèi)者深刻、明確的印象。因此，首先必須建立完善的VI系統(tǒng)（項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)）。內(nèi)容：（1）項(xiàng)目標(biāo)志；（2）標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；（3）導(dǎo)視系統(tǒng)；（4）銷(xiāo)售系統(tǒng)。11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃以上

6、均體現(xiàn)在售樓部、樣板房、會(huì)所、到展板、燈箱、指示牌等每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成一套整合的系統(tǒng)工程，處處體現(xiàn)企業(yè)文化與項(xiàng)目特質(zhì)，消費(fèi)者身臨其境，不僅在視覺(jué)上得到?jīng)_擊，并且在潛移默化間強(qiáng)化了對(duì)項(xiàng)目的好感度與認(rèn)知度。操作流程：完成LOGO及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)稿——雙方討論——修改，再次提交，LOGO定案——完成標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)設(shè)計(jì)。6、、計(jì)劃設(shè)置項(xiàng)目樣板單位（獨(dú)立或在其余示范單位內(nèi)），故需提前尋求．洽談．確定整體廚房．衛(wèi)生間的生產(chǎn)供應(yīng)商。7、凌峻廣告公司創(chuàng)作組完成廣告設(shè)計(jì)及制作內(nèi)容：A、樓書(shū)B(niǎo)、生活手冊(cè)；C、園林圖

7、集；D、戶(hù)型圖集；E、單張及折頁(yè)；F、首期報(bào)紙廣告；G、夾報(bào)廣告；H、影視廣告；I、電臺(tái)廣告；8、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建內(nèi)容：首批銷(xiāo)售部人員招聘、培訓(xùn)、管理，約10—12名，優(yōu)勝劣汰。其中包括：銷(xiāo)售主管（1名）、銷(xiāo)售人員（8—10名）、業(yè)務(wù)助理（1名）、策劃助理（1名）、助理/文員（1名）等。11n祥閣花園廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司祥閣花園首期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售工作計(jì)劃操作流程：培訓(xùn)手冊(cè)制定（主要包括人員管理?xiàng)l例、人員工資及傭金標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售流程等）——人員招聘——人員的培訓(xùn)——人員篩選——服裝、銷(xiāo)售用具確定、選購(gòu)9

8、、各合作單位的洽談、確定，凌峻公司協(xié)助完成內(nèi)容：1）按揭銀行；2）媒體投放廣告公司；3）各類(lèi)廣告制作公司（如：展示公司）；二）開(kāi)盤(pán)前市場(chǎng)預(yù)熱期（2003年2月中、下旬）1、凌峻執(zhí)行董事．項(xiàng)目策劃經(jīng)理前往大慶．?dāng)y同項(xiàng)目組成員與祥閣房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)層溝通前期項(xiàng)目籌備狀況．討論項(xiàng)目商鋪開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃等議題。2、商鋪價(jià)格的修正、制定價(jià)格制訂思路