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《煤炭企業(yè)營銷策略組合及產(chǎn)品策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、第4部分策劃營銷方案第9章煤炭企業(yè)營銷策略組合及產(chǎn)品策略教學(xué)目標(biāo)1.掌握產(chǎn)品整體概念以及產(chǎn)品的分類。2.掌握產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的概念，掌握產(chǎn)品組合決策及營銷實踐應(yīng)用。3.掌握產(chǎn)品生命周期的概念及相關(guān)的營銷策略。4.掌握品牌的概念，深入理解品牌策略及其應(yīng)用，了解包裝及標(biāo)簽的概念。5.掌握煤炭產(chǎn)品及產(chǎn)品質(zhì)量策略。本章結(jié)構(gòu)5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthe
2、backboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve引導(dǎo)案例：華龍方便面的產(chǎn)品組合。9.1煤炭企業(yè)營銷策略組合9.1.1營銷策略組合的含義營銷策略組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場綜合運用各種可控的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳經(jīng)濟效益。各種可控的營銷策略分別為產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策
3、略、促銷策略。產(chǎn)品策略，主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。定價策略，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。分銷策略，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋
4、面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。促銷策略，主要是指企業(yè)利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。9.1.2煤炭企業(yè)營銷策略組合的特征無論是哪種方式的營銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營思想，即不是將其可控因素分散地、隨意地使用，而是讓它們按照一定的營銷活動規(guī)律組合起來，使其能產(chǎn)生出較強的綜合效應(yīng)，并根據(jù)環(huán)境的不同，對各種營銷組合靈活地加以調(diào)整，使企業(yè)在各種環(huán)境條件下都能
5、有效地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。營銷策略組合具有以下一些基本特征。1.整體性企業(yè)的營銷活動是圍繞特定的營銷目標(biāo)展開的，因此各種營銷策略必須在營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下組合成統(tǒng)一的整體，相互協(xié)調(diào)，相互配合，形成較強的合力。各種個別營銷策略在實際運用時，它們之間既有可協(xié)調(diào)的一面，也有相排斥的一面。如新產(chǎn)品的開發(fā)，由于成本增大，可能會對制定有效的價格策略帶來影響；以價格優(yōu)惠的手段來進行營業(yè)推廣，則可能使產(chǎn)品的品牌聲譽下降。所以企業(yè)各營銷職能部門在采取某項個別的營銷策略時必須考慮到其可能對其他營銷策略的效應(yīng)所帶來的影響。作為企業(yè)的營銷策略組合必須權(quán)衡
6、各種策略運用時所產(chǎn)生的正反效應(yīng)，將它們控制在一定的程度，以使?fàn)I銷組合能產(chǎn)生最佳的整體效應(yīng)。2.復(fù)合性企業(yè)的營銷活動往往是對各種營銷策略的綜合運用，在每一項營銷決策中，都體現(xiàn)了幾種營銷策略在不同層次上的相互復(fù)合。如從總體上講，企業(yè)的營銷活動包含了產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四大基本營銷策略的組合，而對促銷策略，又包含著廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等具體手段(見圖7-1)。對于每一項具體的營銷手段來說，還可能包含更具體的營銷技巧。所以每一項營銷決策，不僅是四種基本營銷策略的組合，確切地講，是各營銷策略中具體營銷手段和營銷技巧
7、的復(fù)合運用。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve圖7-1營銷策略組合示意圖1.靈活性正由于營銷組合是各種營銷策略、手段
8、和技巧的復(fù)合運用，所以，圍繞不同的營銷目標(biāo)，面對復(fù)雜多變的營銷環(huán)境，企業(yè)營銷組合也必須是靈活多變的，這樣才能適應(yīng)各種營銷目標(biāo)和營銷環(huán)境的需要。2.主動性營銷組合從本質(zhì)上講是企業(yè)對其內(nèi)部的可控因素加以組織和運用的方式，所以企業(yè)各種營銷策略的選擇和運用應(yīng)當(dāng)具有必要的主動性。這要求企業(yè)在營銷活動中應(yīng)擁有充分的自主權(quán)，不應(yīng)過
