高績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

高績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

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1、狼性營銷與高績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)收益:1、掌握狼性營銷團(tuán)隊(duì)密碼;2、提高營銷團(tuán)隊(duì)管理績效與業(yè)績;3、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng);4、牢固樹立“團(tuán)隊(duì)興亡、責(zé)任在我”的意識(shí);5、拓展銷售團(tuán)隊(duì)管理者的視野,提升執(zhí)行意識(shí)。培訓(xùn)受眾:市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、骨干員工、銷售人員。培訓(xùn)背景:您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力而困撓?您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力而無可奈何?您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有感恩您的付出而難過?您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費(fèi)而痛苦?圖騰中的狼性,是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強(qiáng)悍進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)精

2、神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等,與現(xiàn)代競爭社會(huì)所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性,應(yīng)該大力弘揚(yáng)。譚小芳老師根據(jù)狼性精神,結(jié)合現(xiàn)時(shí)成功人士、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)學(xué)習(xí)狼性實(shí)戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實(shí)事例,全面解構(gòu)生存、成功、團(tuán)隊(duì)、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。隨著競爭的加劇,只靠個(gè)人的超強(qiáng)能力,已經(jīng)不能使企業(yè)取得成功,個(gè)人英雄主義已不復(fù)存在。比爾蓋茨曾說過:“團(tuán)隊(duì)合作是一家公司成功的保證。不重視團(tuán)隊(duì)合作的公司是無法取得成功的?!比虺晒ζ髽I(yè)的事實(shí)已經(jīng)證明,只有高效的團(tuán)隊(duì)才能使企業(yè)和部門持續(xù)的發(fā)展,才能讓企業(yè)真正的具備效率——?dú)g迎進(jìn)入著名營銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《狼性營銷與高

3、績效團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》,讓學(xué)員深切領(lǐng)會(huì)如何才能成功“贏銷”!培訓(xùn)大綱:第一天:狼性營銷篇一、狼性五種特征解密及鍛造1、激情無限、超強(qiáng)自信2、目光敏銳、專注目標(biāo)3、笑對失敗、耐性十足4、立即行動(dòng)、善于謀劃5、勇于競爭、搶占先機(jī)二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢第1法則:叢林生存法則1、從狼性生存到人的競爭2、人的血紅與狼的血腥3、狼的野性與人的馴化4、狼的目標(biāo)只有獵物5、永不屈服而茍活的狼6、做最高食物鏈的終極強(qiáng)者7、在造物者賦予的生存意義下生活法則二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼法則三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局法則四狼性員工法則——從骨干到首領(lǐng)的晉

4、升資本法則五狼性職場法則——從實(shí)干到績效的終極突破法則六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈法則七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行三、狼性的五種迷人魅力1、充滿野性的淡定從容——自信力2、強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力3、攝人魂魄的震懾力量——影響力4、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力5、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力四、狼性團(tuán)隊(duì)個(gè)人篇:銷售高手“天龍八步”1、銷售意識(shí)2、服務(wù)意識(shí)3、積極心態(tài)4、理智思維5、專業(yè)知識(shí)6、補(bǔ)償感7、成就感8、親和力五、狼性團(tuán)隊(duì)成員要注意的八點(diǎn)1、拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸2、打工心態(tài),當(dāng)一天和尚撞一天鐘3、清高孤傲,不能委曲求全4、不

5、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題5、青蛙,沒危機(jī)和競爭意識(shí)6、被動(dòng)心態(tài),對顧客和工作沒興趣和激情7、獨(dú)善其身,不愿意主動(dòng)的幫助他人8、借口太多,不自動(dòng)自發(fā)去努力表現(xiàn)六、狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之員工忠誠度1、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理:對私營公司的忠誠亟待建立能力與價(jià)值關(guān)系忠誠是每一個(gè)人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由2、從忠誠到敬業(yè)案3、從忠誠到做人4、從忠誠到做事七、狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、執(zhí)行要解決的問題(1)有創(chuàng)意,沒執(zhí)行(2)又發(fā)明,沒轉(zhuǎn)化(3)有制度,沒落實(shí)(4)有完成,沒創(chuàng)造(5)有承諾,沒兌

6、現(xiàn)2、各層級如何實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行(1)營銷總監(jiān)四步法(2)營銷主管六步法(3)營銷人員四步法3、高效執(zhí)行的四大保障(1)速度(2)細(xì)節(jié)(3)溝通(反饋)(4)監(jiān)督4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟(1)領(lǐng)導(dǎo)的思想+貢獻(xiàn)(2)中層的經(jīng)驗(yàn)+分享(3)基層的故事+積累(4)退休的回憶+訪談八、狼性之執(zhí)著——不達(dá)目的誓不罷休第一、鍥而不舍才能走向輝煌第二、克服營銷障礙第三、消除客戶的抵制第四、從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)第五、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶第六、面對客戶的拒絕不要輕易退縮第七、找出失敗的原因第八、失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴第九、反敗為勝之道九、狼性:鑄就完全銷售精神十、狼魂:管出銷售執(zhí)行力十一、復(fù)制

7、:銷售團(tuán)隊(duì)鐵營盤十二、狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制第二天:高績效團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容第一部分:高績效團(tuán)隊(duì)課程導(dǎo)入一、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)引言分享:《分粥》的故事分析:冷制度與熱管理分享:《亮劍》里的團(tuán)隊(duì)管理討論:羽泉組合如果單飛,會(huì)怎樣?分享:首度揭秘巨人史玉柱“不散”的團(tuán)隊(duì)結(jié)論:從TopPerson到TopTeam(從“超人”到超級團(tuán)隊(duì))二、團(tuán)隊(duì)的概念與認(rèn)知1、什么是團(tuán)隊(duì)?2、什么是好的團(tuán)隊(duì)?3、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素(5P)(1)目標(biāo)(Purpose)(2)人(People)(3)團(tuán)隊(duì)定位(Place)(4)權(quán)限(Power)(5)計(jì)劃(Plan)4、團(tuán)隊(duì)

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